虽然行业形势低迷，但目前已经进入到一年一度的白酒销售黄金时节，要想在白热化的竞争中赢得胜利，市场上品牌氛围的营造显得更为重要。在春节旺销来临之际，必须要通过系统的氛围营造来实现消费者终端拦截。 一、销售氛围营造的核心 1、氛围营造的核心是让更...

经济形势不好时，哪类企业喝酒最多?银行呀!消费、投资都在放缓，拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务，请客喝酒的频率太高了，酒跟打印纸一样，是经营必须品。 而且，银行背后还有那么多资源丰富的优质客户想想都有点小激动! 银行，这个永...

春节愈加临近，各大商超的促销活动也愈加密集，而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的堆头在突出产品品牌形象的同时，而且还能尽可能地吸引消费者的眼球。因此，如何高效打造黄金堆头，实现强势动销成为酒商关注的重...

Adobe营销云(AMC)产品营销战略副总裁苏雷斯维特尔(Suresh Vittal)撰写文章，展望2015年的营销技术，认为新的一年将出现一些新趋势和技术。以下为该文的主要内容 从数字营销角度看，2014年是令人兴奋和有影响的一年：消费者渴望品牌给予更多，一些营销者加紧...

潭酒真年份自今年10月推出以来，受到各界高度关注，11月19日登陆国内最大电商平台酒仙网面向全球发售，发售启动仅两小时飞速突破10000瓶，首场在成都举办的年份潭酒酒会现场订购高达25000件，时隔10天在泸州举办的酒会现场订购也超10000件，线上线下销售一片...

12月13日，一款名为潭酒真年份的酱香型白酒产品亮相中国酒业博鳌峰会，其在行业内与市场上引起的飓风效应，让在座的行业大拿、商业精英们不得不为之侧目。在当前白酒行业乱象下，年份酒年份造假、年份混搭等种种作假行为似乎已经成为白酒的业内常态的情况下...

【导读】 订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点，尽可能多的占有网点的资...

无论去年顺利与否，去年制定的业绩目标是否完成，实际盈利的数字如何，出过多少烦心事或是意外，都已经成为过去，2015年已经来到。也许，有的酒商老板不想再重复去年的诸多烦恼;也许，有的酒商老板想让今年业绩更上一层楼总而言之，在新年，大家都希望有个新...

过去几年，品牌呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。但年轻人对此却没有太多回应。因为社会化媒体，90后年轻人比品牌更早知晓当下的情境，包括自己...

所谓顾客全体验是指贯穿于搜索-选择-购买-使用-分享整个体验生命周期中，顾客在网络、数字营销平台、实体专 卖店、品牌官方旗舰店、社会化媒体、客服、物流等所有触点上享受到的一致性的、无缝接轨式体验。 移动网时代的顾客全体验具有明显的社会化特征和感...

创造有价值的内容需要很多时间和精力。当然，任何人随便写几句话放在一起都能叫做内容，但是那些被人分享的内容才能真正给你的业务带来价值。 好的内容能使巩固你的业务，也能为你建立声誉。为了创建有效的内容，你需要确保内容是可传播的和可分享的。 将内...

近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战...

导读： 2014年已经结束，白酒行业销售额基本以腰斩结束了这个困顿而痛苦的一年。据统计，2014年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。而净利润状况依然惨不忍睹，有6家归属于母公司股东的净...

【前言】 业内普遍认为烟酒店兴起于1998年，兴盛于2000年前后。比较典型的是河南商帮和东北商帮。随着白酒行业的不断进步，业内对白酒的各个销售渠道有了更加精准的定位：餐饮渠道是品牌推广的重要渠道，名烟名酒店渠道是几何式放量渠道，商超渠道是稳价渠道...

笔者根据自己十多年带营销团队的经验，从销售团队薪酬设计的角度写一点心得供大家参考。薪酬设计有9个原则：目标清晰;目标等级;收入明确;多设单项奖;中长期激励结合;高贡献=高收入;做好预算;善用工具;善待员工。 1.目标清晰 目标清晰需要考虑以下几个模块：...

客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具。根据那些销售传奇人物的说法，客户介绍是取得最理想的销售业绩的关键。 刚踏入销售领域不到30分钟，大多数销售人员都会被告知，如果他们想要成功，就必须从顾客和客户那里获得客户介绍。不过，少有销售...