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白酒旺季促销6大发力点 日期：2015-01-14 08:56:00
岁末，商场的白酒区里人头攒动，一片繁忙景象，选购白酒的人比平日多出许多，看来节日效应的确能带来白酒销量增长。 白酒促销方式万变不离其宗，大抵不外乎抽奖、买赠两大类。抽奖手段由于操作繁琐，对消费者利益拉动不大，这几年已被许多厂家弃用;而买赠手...
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经销商老板如何发年终奖会让员工干劲十足？ 日期：2015-01-14 08:42:00
年终奖的发放效果至关重要。按照国人的传统习惯，年终的奖金收益是员工心目中最大的一块收益，也是每年年底经销商们要花不少精力来考虑安排的事。发好了，皆大欢喜，一些抱怨、不满也都会随风而去;发的不好，老板平时在员工心里积攒的美好将会大大折扣。看来...
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酒商高效管理营销费用的4大策略 日期：2015-01-14 08:42:00
A酒是一支畅销的中档白酒，畅销多年后，因公司战略的调整，转换运营模式，由经销商代理制转为分公司制直营，组建了100多人的专职销售队伍，直接服务直控终端和分销商，承担起品牌推广和产品销售的全部工作。 新增的费用投入，来源于取消代理商所获得的价差空...
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看区域酒商如何打造“明星乡镇市场” 日期：2015-01-14 08:25:00
在行业的调整期，最先受到影响的是经销商，因为他们身处一线，在市场的最前端。今年，酒类经销商固守企稳得多，主动出击的少。但是在河北保定，当地一直以低调、企稳为经营风格的石城酒业却一反常态，积极出击，通过中间造势，乡镇精耕的方式，走出了一条逆...
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案例：广东小酒市场竞争激烈 竹叶春如何杀出重围 日期：2015-01-13 15:51:00
自2013年国内高端白酒市场陨落以来，小酒成功取代了大酒的高涨声势，变成了行业热的发烫的热门产品。辗转2014年，小酒开发更是前仆后继，几乎是无企不小酒。环顾持续低迷的白酒市场，小酒的逆袭给行业带来了一丝希望，更成为了很多酒企的寄托。随着各种小酒...
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疯狂的“董粉”成就董酒21小时300万销售奇迹 日期：2015-01-13 15:30:00
天猫董酒官方旗舰店全国人民大品鉴、国密品质大比拼活动已经落下帷幕，董酒特级国密21小时销售额超过300万，火爆程度堪比酒仙网互联网定制酒爆款三人炫，让人们领略到传统白酒巨大魅力的同时，也感受到董粉那可怕的力量。 粉丝经济带来火爆销售 在董粉的疯狂...
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2015年龙舌兰酒的发展趋势和引领品牌 日期：2015-01-13 14:38:00
当2013年中国政府终于对墨西哥龙舌兰酒打开国门之后，龙舌兰行业的发展达到了空前的高度。 同时，苏格兰威士忌和干邑在中国区的销量都因为中国政府的反腐行动而持续下降，在这样的环境之下，龙舌兰反而迎来了幸运的出头机会。 根据墨西哥农业秘书处(Mexicos...
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传统企业转型互联网如何拥抱数字时代？ 日期：2015-01-13 13:30:00
生意意义上的内容不是一般意义上的内容，而是品牌内容和受众内容的结晶。 我观察到目前非电商或交易类品牌70%以上的数字化案例都是失败的，其中消费品这一比例可能更高;相当部分基于微博和微信的品牌社交推广均得不偿失，特别是前者。 当然，这不意味着微博...
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内容也是消费品：预测2015年内容营销的4大关键点 日期：2015-01-13 11:06:00
这篇文章给谁看? 公司的内容守门人。如：公共关系或市场营销负责人。当然，如果CEO们看到了，能给予这些负责人一定的资源支持，是最理想的。 读完后，有什么收获? 把握2015年内容营销的方向与趋势。 2014年，企业里不少从事品牌公关、市场营销的同仁们，都有...
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节日营销：持续才有效果 日期：2015-01-13 10:49:00
每年在感恩节的前几个星期都会有人问关于节日营销的秘诀。答案是这样的：感恩节才开始考虑你的社交、移动以及数字的节日营销活动已经太迟了。 节日营销或许看起来是一件无需耗费脑筋的事，因为节前消费是一个年度事件，但是如果你到最后一刻才开始说服消费者...
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“新内容”营销时代来临 电商如何做爆款内容？ 日期：2015-01-13 10:49:00
韩都衣舍创始人赵迎光明确说，以前内容制作与渠道推广的费用投入比是2：8，在互联网时代却要反过来，内容本身的价值以及投入要占到80%，传播则用20%的力量去做引爆。 新内容引爆的时代确实正在来临，这种端倪早已在电商圈出现，比如未来生活借势褚橙的内容营...
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国花瓷：依托西凤的品牌背书 走差异化路线 日期：2015-01-13 10:31:00
在西凤酒2014年全国经销商大会暨纪念巴拿马金奖100周年会议上，国花瓷实业公司董事长孙士淮接受了记者的采访，他在采访中流露出：国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。 国花瓷西凤在最初的产品定位时，坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道...
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营销人员拉近与客户心理距离的“五缘法” 日期：2015-01-13 09:58:27
业务员拜访客户，最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达，飞机、高铁、动车、汽车等，大大缩短了人与人的空间，但无形之中，人与人的心理距离却在扩大。 业务员只有走进客户的内心世界，客户才不会强烈设防，不会顽强抗拒业务员所...
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解析奔富葡萄酒传奇发展史及背后的营销策略 日期：2015-01-13 08:41:00
奔富Penfolds，既是一个充满美好愿望的名字，也是一段充满传奇的澳洲葡萄酒发展史。她占据了澳大利亚二级葡萄酒市场的主导地位，并在澳州2011年销售额排名前100的葡萄酒中，顶级葛兰许葡萄酒以及一系列产自20世纪50、60年代的实验性葡萄酒共占了70个名次。...
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营销人员开发新客户必学5招 日期：2015-01-13 08:34:00
1、熟人介绍：扩展你的客户数量 根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。而根据历年公司全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的，建立在原有的关系上，更有...
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解析洋河逆势维稳的十大技巧 日期：2015-01-13 08:22:00
2012年，洋河全年营收172.78亿元，同比增长35.61%，实现净利润61.90亿元，同比增长53.93%;2013年，洋河实现营业收入150.20亿元，同比减少13.03%，实现净利润50.15亿元，同比减少18.51%。洋河在此轮酒业调整中表现出了相对的抗跌性，其营收规模与利润下滑幅度...
