很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系...

近日，一个做酒的朋友向我抱怨，他负责的片区里有几家店很特别，无论怎么与店家沟通，店家就是不愿从他们总经销手里进货，反而偏偏从一个小批发户里那里拿货，而且拿货的价格还比总经销供的高。 后来经过了解，这个小批发户的老板原来是一个酒水的业务员，后...

导读： 将连锁门店的产品结构下移、发力推性价比高的产品，在这一轮的行业调整中，这是大部分酒类经销商惯常的做法。然而有部分酒商却大胆地选择对现有销售形态动刀，踏出二次创业的第一步。 1月18日，广州俊涛连锁举行了盛大的15周年纪念活动，供应商、客户...

导 读：对于酒水行业来说，一年之计在于冬，这段期间众酒商都在各尽所能地消化公司库存，而二批商则是他们较为看重的渠道之一。不过年底时期，如果二批商出了问题，就会让经销商头痛不已。 三个案例，看二批商如何发难 案例一：随意降价，破坏产品价格体系...

导读 ：白酒行业从量价齐升转变为量价齐跌的未来趋势是显而易见的。与过去动辄百分之几十的增速相比，现今的行业增速不高，基本呈现个位数增长或负增长，依靠中高端驱动实现增长的路径已经失效，在未来，压力无疑会进一步加大。中高端白酒市场的衰退已成定局...

白酒的市场竞争，就是终端的竞争，进一步说;就是对运用核心产品，通过核心终端(酒店)，达到对核心消费群的有效控制的竞争。思路正确了，方向选准了，信念坚定了，加上持续的操作，成功就是必然的。 第一部分：终端的细分与意义 1、终端推过程中的终端细分观...

1月14日，顺鑫农业发布公告称，预计2014年实现净利3.56亿元-3.95亿元，较2013年净利1.98亿增长80%-100%。公告认为，业绩增长的原因为2014 年白酒销售市场扩大，销量及销售收入增加以及房地产业务盈利能力上升。 由此份预告可以看出，作为顺鑫农业12个所涉行...

在手机成为人们生活主流的今天，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信，成为人人皆知，人人皆熟的社交软件。 与此同时，随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。白酒自身具有众多的消费价值，而且喝酒又...

经销商处于生产链的下游，在和厂家的合作过程中，有时一不小心，就有可能被一些无良厂家忽悠，导致公司发生很大的风险。当然，风险产生的过程多种多样，很多时候只要经销商从多个角度考虑，风险就可以得到规避。 一、业务经理被撬，市场遭瓜分 案例分享 刘经...

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管...

客户定位7步法是最系统最全面的定位精准客户的方法，它能帮助你快速地界定你的利润战场，锁定最优质的客户，指导你如何有效地运用推广经费，让你的营销子弹每一颗都能击中目标。 第一步：初步界定你的客户 营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布...

作为网络营销诸多形式中的一种，内容营销一直以为都被大家简单的理解为写软文，其实作为依照文字进行推广的手段，内容营销的有效执行并不是只有软文，因为一个好的营销方案也需要足够缜密的心思去规划。 在以往的电视时代，谁在各大卫视投下广告，谁就能有效...

一、产品管理 (一)从根本上来看，烟酒店只倾向于两类极端的产品：成熟产品、利润空间极大的产品。 烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源，无需推荐。更可以获得明显的价格比较条件。但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。所以，厂家必须需要投入稳定的、巨大的陈...

对于从事白酒营销的一线业务人员，每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等，作为企业的形象大使、产品代言人，怎么样去和客户交流，让客户能够认同我们，进而认同我们的企业和产品，则是每个销售人员所必须思考的问题，本文就销售人员在实际...

春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商，所有的零售商都在倒计时翘首以待。为了抓住这个赚钱的档期，卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。于供应...

宴席渠道的特点 销售量比较大，季节性差异不明显;开瓶率高，和消费者直接接触的几率高;宴席能有效带动当地市场氛围，通过参会人员口碑相传，是品牌传播的重要场合。 宴席渠道的分类 主要分为婚宴、生日宴(寿宴，满月宴)、升学宴和其他。除升学宴相对集中在7...