中国零售业的商业模式经历了单渠道、多渠道和全渠道三个时代。2008年来，新兴的移动电子商务渠道与原来的实体渠道、电子商务渠道三足鼎立，形成了零售业的新全渠道时代。烟酒店这种终端业态不会消失，或许在适时的转型、变革下还会变得越来越强。中国连锁经...

湖南嘉升酒业贸易有限公司是长沙数一数二的中高端酒水团购商，年销售额超过4000万元。2014年，在行业深度调整，团购商纷纷退出酒水圈的大趋势下，嘉升酒业不但保住了原有的市场蛋糕，还实现了10%的增长，其中净利润也有所增长。 湖南嘉升酒业贸易有限公司总...

导读： 腊八节一过，春节就不远了。谁能把农村消费者的钱和选择抢过来，谁就是春节赢家!2015年农村白酒销售第一战，你就该这么干。 1、毛利1.5法则 研究发现，促销引导依然对乡镇购买力的刺激具有关键性的促进作用。在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限...

2014年，行业盛传烟酒店出现倒闭潮。小编也曾深入进行调查，发现烟酒店并没有想象中那么惨。通过上面分析，您也可以发现，有着厂家和经销商的支持，加上酒类消费依然存在，烟酒店虽然不能大富大贵，但是达到小康生活是有保障的。当然，在特殊环境下，我们要...

导读： 对于湖南的小酒市场，业内有言：得湖南者得小酒天下，湖南也就成为兵家必争之地，尤其是对于小酒而言，酒中酒霸、小郎酒、泸小二等品牌竞争是异常激烈。也正是在各方争雄的市场背景下，五粮液公司干一杯却能快速崛起，在湖南的小酒市场销售过亿，闯出...

导语： 一些强势酒类品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权。在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商为了争夺某个强势品牌，不菲的公关费用砸下去，优势甚至连被考察的资格都没有得到。而一些刚面市的小品牌因看好大经销商的营销网络，则会以各种优惠...

很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系...

近日，一个做酒的朋友向我抱怨，他负责的片区里有几家店很特别，无论怎么与店家沟通，店家就是不愿从他们总经销手里进货，反而偏偏从一个小批发户里那里拿货，而且拿货的价格还比总经销供的高。 后来经过了解，这个小批发户的老板原来是一个酒水的业务员，后...

导读： 将连锁门店的产品结构下移、发力推性价比高的产品，在这一轮的行业调整中，这是大部分酒类经销商惯常的做法。然而有部分酒商却大胆地选择对现有销售形态动刀，踏出二次创业的第一步。 1月18日，广州俊涛连锁举行了盛大的15周年纪念活动，供应商、客户...

导 读：对于酒水行业来说，一年之计在于冬，这段期间众酒商都在各尽所能地消化公司库存，而二批商则是他们较为看重的渠道之一。不过年底时期，如果二批商出了问题，就会让经销商头痛不已。 三个案例，看二批商如何发难 案例一：随意降价，破坏产品价格体系...

导读 ：白酒行业从量价齐升转变为量价齐跌的未来趋势是显而易见的。与过去动辄百分之几十的增速相比，现今的行业增速不高，基本呈现个位数增长或负增长，依靠中高端驱动实现增长的路径已经失效，在未来，压力无疑会进一步加大。中高端白酒市场的衰退已成定局...

白酒的市场竞争，就是终端的竞争，进一步说;就是对运用核心产品，通过核心终端(酒店)，达到对核心消费群的有效控制的竞争。思路正确了，方向选准了，信念坚定了，加上持续的操作，成功就是必然的。 第一部分：终端的细分与意义 1、终端推过程中的终端细分观...

1月14日，顺鑫农业发布公告称，预计2014年实现净利3.56亿元-3.95亿元，较2013年净利1.98亿增长80%-100%。公告认为，业绩增长的原因为2014 年白酒销售市场扩大，销量及销售收入增加以及房地产业务盈利能力上升。 由此份预告可以看出，作为顺鑫农业12个所涉行...

在手机成为人们生活主流的今天，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信，成为人人皆知，人人皆熟的社交软件。 与此同时，随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。白酒自身具有众多的消费价值，而且喝酒又...

经销商处于生产链的下游，在和厂家的合作过程中，有时一不小心，就有可能被一些无良厂家忽悠，导致公司发生很大的风险。当然，风险产生的过程多种多样，很多时候只要经销商从多个角度考虑，风险就可以得到规避。 一、业务经理被撬，市场遭瓜分 案例分享 刘经...

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管...