常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名酒企终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力...

看着朝阳产业的葡萄酒市场，许多人都会投以赞许的目光，也一定会觉得这一定是个好项目。然后许多投资者就纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒老板、葡萄酒企业就这样诞生了。但是，由于需多投资者都是一些门外汉，不正确、不健全的市场营销方案...

导读： 2015年春节已经走来，前段时间，小编去了一趟永辉超市，那叫个人多呀，酒企的抢春大战也早已经开展的如火如荼了。当前酒业形势严峻，单位用酒，估计现在除了部分酒企过年的时候还会发福利酒，别的早就改成牛奶、粮油什么的了吧。所以，想多买点酒，想...

春节期间是白酒传统消费旺季，各白酒厂家每逢此时都会实处浑身解数，演绎一番酒企春节促销的竞争游戏。各类手法近乎所能，抢占一切可能抢占的终端，挖掘一切可能未被发现的良机。然而，对于当前的白酒行业，春节促销是是在必行的动销手段，但需要解决的关键...

白酒行业进入调整期以来，不少经销商对自己公司的运营进行了各式各样的改进。 近日，记者了解到，福建石狮龙王贸易通过加强光瓶酒在商超渠道的销售，使公司在行业调整期保持了良性的运转并且得到了进一步的发展。目前，低端光瓶酒在商超渠道的销售，已经是我...

百度百科对于自媒体的定义： 自媒体(外文名：We Media)又称公民媒体或个人媒体，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博...

2014年，年轻人营销俨然成为行业显学，各种调研、洞察、分析、白皮书不断轰炸营销人的大脑，让人从目不暇接到眼花缭乱到莫衷一是，既欣喜于年轻人受到行业内的高度重视，却也忧心营销人或已开始对纷扰浮躁的年轻人探索感到审美疲劳。 2015年伊始，笔者预测20...

一般来讲，当一件事情存在的基础是人的某种情感偏好时，这件事情的发展就较难用经济学原理来解释或预测，比如姚明葡萄酒。 姚明葡萄酒售价不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最贵的则要到了六千多元。可以大胆假设：如果买家不是姚明先生的粉丝，这样的价...

产品动销难一直是困扰酒类产业的核心问题，如今在宏观政策不利、白酒行业深入调整、市场下行压力巨大、消费需求降低、产能过剩及白酒厂家杀鸡取卵式发展等综合原因下，2015年春节期间，白酒厂商所面临的困难可谓是空前巨大。 经过多年发展，白酒营销一招鲜时...

这段时间经销商都在忙着备战旺季，希望趁此时机赚个盆满钵溢。销量上去了，经销商自然高兴，但是销量难提高，甚至还不如平时卖得好，经销商就很难笑得出来。那么，究竟有哪些原因会阻碍经销商的出货呢? 一、过度降价，产品价值感降低 现象：来自浙江的林经理...

中国零售业的商业模式经历了单渠道、多渠道和全渠道三个时代。2008年来，新兴的移动电子商务渠道与原来的实体渠道、电子商务渠道三足鼎立，形成了零售业的新全渠道时代。烟酒店这种终端业态不会消失，或许在适时的转型、变革下还会变得越来越强。中国连锁经...

湖南嘉升酒业贸易有限公司是长沙数一数二的中高端酒水团购商，年销售额超过4000万元。2014年，在行业深度调整，团购商纷纷退出酒水圈的大趋势下，嘉升酒业不但保住了原有的市场蛋糕，还实现了10%的增长，其中净利润也有所增长。 湖南嘉升酒业贸易有限公司总...

导读： 腊八节一过，春节就不远了。谁能把农村消费者的钱和选择抢过来，谁就是春节赢家!2015年农村白酒销售第一战，你就该这么干。 1、毛利1.5法则 研究发现，促销引导依然对乡镇购买力的刺激具有关键性的促进作用。在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限...

2014年，行业盛传烟酒店出现倒闭潮。小编也曾深入进行调查，发现烟酒店并没有想象中那么惨。通过上面分析，您也可以发现，有着厂家和经销商的支持，加上酒类消费依然存在，烟酒店虽然不能大富大贵，但是达到小康生活是有保障的。当然，在特殊环境下，我们要...

导读： 对于湖南的小酒市场，业内有言：得湖南者得小酒天下，湖南也就成为兵家必争之地，尤其是对于小酒而言，酒中酒霸、小郎酒、泸小二等品牌竞争是异常激烈。也正是在各方争雄的市场背景下，五粮液公司干一杯却能快速崛起，在湖南的小酒市场销售过亿，闯出...

导语： 一些强势酒类品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权。在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商为了争夺某个强势品牌，不菲的公关费用砸下去，优势甚至连被考察的资格都没有得到。而一些刚面市的小品牌因看好大经销商的营销网络，则会以各种优惠...