品牌的建立首先始于一个品牌愿景。你绝对需要一个清晰有力的描述来展现品牌的雄心壮志：希望让品牌在客户、员工和合作伙伴眼中代表什么?它将最终决定营销计划中的品牌建设元素，并将在很大程度上影响其他因素。 我的个人建议是：讨论有抱负的形象这一概念时...

在当今社会，营销对于品牌而言至关重要。无论是创业型企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型企业，营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多，自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化，企业可以不必像从前一样为了...

单纯的广告呈现似乎已经不足以表现酒文化的深厚意蕴，于是植入广告与影视直接结合的方式开始流行。而现在这种趋势又更进一步， 在植入广告的基础上，酒类企业开始深度介入影视剧编创的环节，将酒文化融入其中，从而使得剧集本身就含有酒文化推广的功用。 这...

营销人员每天绞尽脑汁希望自己的品牌能够受到大众欢迎。但很多时候品牌有点像明星不怕不受欢迎，就怕没争议性。想想苹果教父乔布斯，以及一直以来都以爷自居的范冰冰。适当的话题会给你的品牌带来关注度和生命力。因为现实是，喜欢和讨厌某个品牌的人必然都...

社会化营销进入到强关系时代。企业为了保证市场营销效率和效果的最佳表现，就必须要加强构建起以品牌为中心的强关系圈，以保证有效利用和运用这种强关系完成市场营销目标。进入大互联的新营销时代之后，笔者一直在关注和加强对于品牌市场营销环境的变化和发...

做了十几年酒，问你一个常识问题：你知道中国白酒是什么吗?别告诉我中国白酒是什么品牌+产品+价格+营销+如果这么想，我可以很负责任地告诉你：你绝对OUT了。中国白酒到底是什么?我悄悄地告诉你(不许跟别人说)：中国白酒就是一部四个主角的青春偶像剧(任性的...

一、中高端旺季不旺，大众产品变化不大 往年，每逢节庆时期，总是各大机关单位公务消费大肆采购的时期，但这一消费群体自2012年三公消费被严令限制后有所减少，在2013年带给行业的影响明显而直观。进入2014年，这样的趋势愈发严重，去年是缩水但还有，今年几...

库存压力大，市场动销缓慢，这几乎成了所有终端零售商遇到的最大困难。随着酒水行业进入深度调整期，2015年春节如何让产品动起来，成为了业内人士最为关注的问题。 近期，来自全省各个地市的经销商纷纷献言献策，从自身的实际销售情况出发，共同探讨即将到来...

刚进入2015年，300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧，白酒经商权一票难求。而五粮窖龄20年营销人员内部使用手册亦成为白酒江湖的葵花宝典。接下来，让我们来看看五粮窖龄20年的业务员针对烟酒店经销商是如何沟...

随着春节前酒类消费高峰的到来，产品促销成为了零售业最为重要的环节。尤其是在行业的下行期，很多厂商都将这一年的最终冲刺落在节前的促销上。 昨天，记者通过多方走访，了解了不同商家在节前的促销准备工作。然而，促销并非简单的降价和优惠，尤其是在终端...

在一次培训课上，一个区域经理向李政权大倒苦水的同时，并要我给他支招：近期，他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹资金吃紧，要赊货。 面对这种情况，他应该怎么办? 期间，我问他的态度是怎样的?想直接了当的回绝。他的理由简单而又有力经销商没钱那...

铺货的六个要素 1、做到有计划，有目的铺货; 2、战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃; 3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快; 4、学会随机应变，强势铺货; 5、善于总结; 6、铺货工具：宣传品、样品、计算器、工作日记本、客户档案 铺货10妙计 知己...

导语 ：2013年以来，笔者走访近30多个区域市场，接触到不同类型经销商300多位。在与众多经销商们交朋友流时，发现他们也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的酒商，都会想的更远一...

定位为陕西地方名酒，以喝老陕，天地宽为口号的一款性价比极高的大众产品老陕酒在天驹投资集团的倾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。 全渠道直控，成就西北酒王中国酒业曾有东吉马，西天驹，南商源，北朝批的说法，而这里的西天驹就代表陕西天驹集团，其作...

在为老村长酒提供服务的7、8年时间里，我发现真正服务于基层，服务于最大多数人群，并将之作为企业核心战略的白酒企业几乎找不到。无论是一线名酒还是二名酒，它们都把战略锁定在高档和中高档。我经常反思：这正常吗?难道只有权贵才应该被服务吗?基层大众人...

编者按：刚进入2015年，遇冷的白酒市场就迎来了久违的热点。300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧。物超所值的高品质口感，为五粮窖龄20年赢得了小五粮液的消费口碑，各地经销商四处打听进货渠道要求代理，白酒...