一、中高端旺季不旺，大众产品变化不大 往年，每逢节庆时期，总是各大机关单位公务消费大肆采购的时期，但这一消费群体自2012年三公消费被严令限制后有所减少，在2013年带给行业的影响明显而直观。进入2014年，这样的趋势愈发严重，去年是缩水但还有，今年几...

库存压力大，市场动销缓慢，这几乎成了所有终端零售商遇到的最大困难。随着酒水行业进入深度调整期，2015年春节如何让产品动起来，成为了业内人士最为关注的问题。 近期，来自全省各个地市的经销商纷纷献言献策，从自身的实际销售情况出发，共同探讨即将到来...

刚进入2015年，300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧，白酒经商权一票难求。而五粮窖龄20年营销人员内部使用手册亦成为白酒江湖的葵花宝典。接下来，让我们来看看五粮窖龄20年的业务员针对烟酒店经销商是如何沟...

随着春节前酒类消费高峰的到来，产品促销成为了零售业最为重要的环节。尤其是在行业的下行期，很多厂商都将这一年的最终冲刺落在节前的促销上。 昨天，记者通过多方走访，了解了不同商家在节前的促销准备工作。然而，促销并非简单的降价和优惠，尤其是在终端...

在一次培训课上，一个区域经理向李政权大倒苦水的同时，并要我给他支招：近期，他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹资金吃紧，要赊货。 面对这种情况，他应该怎么办? 期间，我问他的态度是怎样的?想直接了当的回绝。他的理由简单而又有力经销商没钱那...

铺货的六个要素 1、做到有计划，有目的铺货; 2、战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃; 3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快; 4、学会随机应变，强势铺货; 5、善于总结; 6、铺货工具：宣传品、样品、计算器、工作日记本、客户档案 铺货10妙计 知己...

导语 ：2013年以来，笔者走访近30多个区域市场，接触到不同类型经销商300多位。在与众多经销商们交朋友流时，发现他们也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的酒商，都会想的更远一...

定位为陕西地方名酒，以喝老陕，天地宽为口号的一款性价比极高的大众产品老陕酒在天驹投资集团的倾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。 全渠道直控，成就西北酒王中国酒业曾有东吉马，西天驹，南商源，北朝批的说法，而这里的西天驹就代表陕西天驹集团，其作...

在为老村长酒提供服务的7、8年时间里，我发现真正服务于基层，服务于最大多数人群，并将之作为企业核心战略的白酒企业几乎找不到。无论是一线名酒还是二名酒，它们都把战略锁定在高档和中高档。我经常反思：这正常吗?难道只有权贵才应该被服务吗?基层大众人...

编者按：刚进入2015年，遇冷的白酒市场就迎来了久违的热点。300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧。物超所值的高品质口感，为五粮窖龄20年赢得了小五粮液的消费口碑，各地经销商四处打听进货渠道要求代理，白酒...

眼看年关将至，面对白酒消费最火爆的季节，各大经销商也在此时纷纷使出浑身解术，期望分得一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕面前，各大经销商会通过什么样的办法?今年和去年的做法又有什么样的不同? 一、淡季树价格，旺季狂走量 就在这几天，记者在济南解放桥东的...

一、品牌定位： 这篇文章不是写社会化营销的吗?为什么首先登场却是品牌定位呢? 悲哀的现实是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系。简言之：这两者之间的位置如何摆放? 我的回答是：如果把公共关系、市场营销(包括社会化营销)等比作一艘船的各个舵...

坚定进店目的 面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，生意不好卖...

尽管现在的动销形势不容乐观，但依然有不少畅销产品活跃在市场上，这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。畅销产品是如何炼成的?以下7个案例告诉你。 案例1：娃哈哈 制定经销商卸库计划，化解渠道高库存 作为中国食品饮料龙头企业，娃哈哈持续高速增长...

管理一个商贸公司学问可大着呢。毕竟是个公司，无论大小，它都自成体系，所以涉及到很多管理问题，今天酒说为您带来一个酒商老板总结的日常管理手册，谈到了关于如何留住骨干、怎样授权、有的钱不能省、如何招聘、老板尽量唱红脸、怎样涨工资等诸多实际问题...

针对每一款新产品的上市，酒企都会用小酒免费赠饮的方式来增加消费者的参与和体验，直观直接地让消费者品尝新产品品的特性和价值，从而达到对新产品的从氛围营造、培育消费者来拉动终端动销的目的。 一、活动地点 一般选择人流量大，生意较好的餐饮店和烟酒...