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案例:酒行业的创意营销之路

2015-01-08 10:24  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2013年以来,酒水行业开始遭遇“寒冬”,市场的萧条使很多酒水经销商步履艰难,门店内无人问津,销售业绩不断下滑。出现这种现象是由多方面因素引起的,一是政策背景的影响,二是酒水行业自身的发展规律所致。

从2014年开始,酒水行业进入全面调整时期,尤其对于洋酒市场来说,陈旧落后的传统经营模式将被新型时尚的营销方式所取代,互联网时代需要360度全景式营销,定位为未来酒的世界烧酒就是在大数据时代之下创意出的互联网青春产品。

2015年互联网众筹第一酒:消费者的大数据标本

众筹

源自英国的世界烧酒业成功研发出新一代威士忌、伏特加等八大系列未来酒,用世界各国最优质的原料酿造出个性化的时尚洋酒,该系列还在持续研发全新品种,为获得科研支持并快速打入中国市场,世界烧利用当下最为火热的互联网平台在2015年率先发起台湾烧预调酒众筹项目。

作为专业做众筹的众筹网,已经拥有大批关注客户,通过众筹,企业可以获得相当数量的顾客信息,了解受众群体的诉求以及消费能力,分析支持者的年龄、地域分布等等,掌握这些大数据之后,企业便可以作人群定向推送,甚至调整产品策略,这些大数据标本将成为企业决策的重要依据之一。世界烧酒以其敏锐的市场嗅觉和高效的运营手段,让互联网众筹成为自身企业发展的数据宝典。

微信营销:越“玩”越有“味道”

随着阿里巴巴马云式的电商传奇的诞生,电子商务越来越多的受到商家青睐,消费者也开始疯狂地享受这种便捷的购物模式。“微商”已成为时下流行字眼,朋友圈满满都是微商们的刷屏,而酒业作为传统行业,是否适合微信营销呢?对此,世界烧酒业认为,目前洋酒行业之所以处于低迷状态,很大原因是由于消费者对洋酒缺乏认知度,“不了解”、“不懂得”,自然就不会去购买,解决问题的关键在于建立良好的“互动性”,而微信平台正是企业与消费者之间互动的桥梁。

2014年末圣诞节期间,世界烧酒业抓住年轻人的趣味,在微信公众平台上推出了一款名为“全民调酒师”的游戏,参与者通过好友支持就可获得调酒原料,在虚拟调制过程中边玩边获取各类鸡尾酒酒成分的知识点,这样一来,通过游戏的发散性传播,让越来越多的人参与游戏,帮助世界烧酒进行了有趣味的品牌推广,不仅在消费者中提高了认知度,同时也增加了扩散度,收获到了更多的关注。

为了保持足够的吸引力,参与游戏的人员每成功调制一杯洋酒,即可有机会获得世界烧未来酒一瓶,免费品尝来自世界各地的纯正美酒,增加客户体验度,再加上最劲爆的大奖设置和病毒式推广,短短半个月时间,就有上万人参与游戏,让世界烧酒在微信平台上着实火了一把。

关键词:创意营销 众筹 微信营销  来源:湖南经济新闻网
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