对于经销商来讲，有促销是好事。可是，有时候，在资源来的情况下，还会让人处境两难。下面就是三种糟糕情况下的应对方案。 情况一、产品还不成熟，厂家就搞本品送本品 经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，厂家的促销便下来了。这种情况下的...

俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也! 企业资产的增值最重要的是无形资产的增值，关注可口可乐的投资大佬不会关注它到底有多少固定资产，投资苹果的投资人也不会关注它到底有多少工厂是属于苹果公司的，他们关注什么?他们投的是什么? 一个品牌的...

刚刚过去的春节，中国酒水市场没有了几年前的热闹和繁荣，市场对酒水的需求越来越理性，大宗团购难觅踪影，高端产品不再受追捧，断货无从谈起，逢年必涨价的现象一去不返这就是中国酒水经销商面临的新常态，如何深刻理解新常态，并采取有效的应对举措，决定...

在培训很多厂家经销商的过程中，经常有一些经销商跟我沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向经销商压货的情景。 他们通过各种政策引诱，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可...

人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。 那么，企业经营本质是什么?通过低成本、高效能、差异化的经营形式为顾客提供产...

对于终端而言，什么是助销物料? 助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件 。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销售是一门艺术，...

在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地智取经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为封疆大吏的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理借力使力，从而更好地建立共赢、共有、共享市场的有力保障。那么，区域经理应...

从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。 其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销商。因此，现实...

活动渠道的成交占比越来越大。 一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，今年的活动成交量已经占到90%! 这种现象在国内品牌中...

某品牌厂家老总下市场，饭桌闲聊时随口谈及，公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心，听者有意。当晚，几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内，直言不讳：我们腻烦经销商了，不想跟那帮孙子玩了，如果和你们厂家合作，你们能给我们带来什么?...

最近，某商贸公司的李经理非常郁闷。自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多、太杂、不专业、市场做的粗放等等罪名一纸给休了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给了别人。 李经理有生气又伤心，但又...

曾几何时，传统品牌代理商只要有好的产品，就不愁没有销路，甚至渠道和终端都会排队来预订。后来好产品多了，供大于求，只有好产品不行了，不过如果拥有一个好品牌，一样可以在渠道里畅通无阻。一年搞上几次订货会，就完成了销量，甚至可以收大把的预付款，...

众所周知，在中国的进口葡萄酒市场之中，法国葡萄酒有着独特的历史和文化底蕴。随着葡萄酒消费群的不断壮大，中国葡萄酒市场的品牌竞争日趋激烈，广告作为争夺市场的主要工具之一，日益频繁地为各大葡萄酒品牌所倚重。这些推广对其商品的销售，是否可以起到...

经营高端产品不同于大众化的中低端产品，它有其独特的市场运作规律。因此，这就要求经销商们跳出原来的市场操作模式，运用高端产品的市场运作方法，与现行市场有效对接，才能把高端产品的丰厚利润和品牌价值收入囊中。 那么，经销商应如何来经营高端产品呢?...

一方面是传统实体店纷纷关张，一方面又是互联网O2O实体店跑马圈地，同样的店，为何差别这么大呢?互联网让用户销售习惯发生了很大的改变，在诸如O2O等的模式的冲击下原先的线下实体店大都已仅仅变成体验店了，所以店还是一样的店，但玩法完全二样，不跟上趋势...

内容营销一直贯穿在企业的营销中，只是很多企业对内容营销并不上心，在这个以看销售结果为导向的市场中，很多企业不会注意中间过程的价值，尤其是内容营销的价值。但现在企业又不得不面临这样的问题，企业内容营销该如何去做? 目前我们都在这样一个环境中，...