在团购资源的萎缩和电商逐渐壮大的双重影响下，让一些烟酒店难以支撑，濒临倒闭。但这其中不乏有做得风生水起的烟酒店，郑州红福烟酒店的张经理经营着一家约100平米左右的店，笔者在采访中发现，在此之前此烟酒店的生意也不好，甚至出现了亏损，自去年进行了...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之一 一、概念的变迁 从互联网在中国落地生根的那一刻起，我们就开始聆听和面对关于互联网的那些概念，见证着它们成为现实，成为历史。 二十年间，以一条红线贯穿其中的，依次出现的有互联网基因、互联...

王总是在某地有一定知名度和影响力的经销商，几个月前，向我透露了他所遇到的一件烦心事：公司里有一位颇有开拓和沟通能力的营销员，不知何故，突然离职并投奔了自己公司的竞争对手。这不但让他公司的销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷倒戈。为这件...

商业竞争与军事战争的根本目的雷同，一者是远离战争，一者是远离竞争，即战争的目的是为了没有战争，竞争的目的是不参与竞争。 在产品同质化时代，不参与竞争或远离竞争，这需要企业重新理解竞争的特性与竞争的本质。 首先，理解五种竞争力量下的四种竞争态...

当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效? 一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另...

《设计》部分：互联网+的来龙去脉 第一章 互联网+时代来了 2015年，三月，春。北京。 距离1995年的瀛海威时空，正好过去了二十年。 那个时候，人们谈论互联网，用的是信息高速公路这个隐喻。 信息高速公路这个隐喻对中国有巨大的影响。 当年瀛海威的张树新在...

淡季已经来临，常听起区域经理们念叨淡季做市场，旺季做销量，但是如果反问下如何在淡季将市场做的深、做的透?区域经理们却往往丈二摸不着头脑，更不用说手下的兄弟们了，绝大部分人只不过是在淡季日复一日的重复过往简单、低效的工作，最终导致晚上想想千条...

伴随国内零售业迅猛发展，国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 便利店，仓储商店等零售业态已经在各大城市跑马圈地疯狂扩张。外资，内资在一，二线城市开展布点。便利店也成为零售业态中不敢寂寞的一员。 内资：国内一些著名的零售企业旗下都有着大型...

可口可乐前总裁曾经说过：只要可口可乐的品牌仍在，就算全世界工厂全部烧掉，第二天仍可重来。这则典故给中国饮料行业的企业们传递了一个强烈的信号：品牌才是关乎生死存亡的关键。 然而，在中国，曾经有个饮料行业细分品类的领导者，被迫放弃使用和推广了17...

有一次，我在浙江杭州讲完课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到我。并向我诉苦：他现在有一支200多人的员工队伍，可是随着业务越做越大，他面临这样一个问题，公司的老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮的...

定制酒随着个性化消费的诞生和发展，为白酒行业带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。当下，国内定制酒市场正处于快速增长中，不仅传统酒企纷纷开办了定制酒业务，市场上还涌现了一批专门做定制酒的企业或私人工坊，...

当我们说到互联网营销时，或许没有哪一个领域的发展或变化要比内容更快或更频繁的了。从你写了什么以及你在哪里发布，一直到你如何传播此内容并与读者交流，对于何为有效何为无效，这背后的观念一直在不断变化通常是往更好的方向变化。2015年，你在内容营销...

当下的移动互联趋势，已经在改变酒业惯有的营销生态，如何利用内容营销策略升级，结合数字媒体贯穿传播策略，去夯实酒业的销售通路呢? 在过去的一段时间，互联网内容营销主要与微电影、病毒短片等结合，以广告主投资做短内容的方式进行。事实上这种方式对创...

2015年已经过了一个季度了，您的产品是最流行的吗?今年产品该选哪几类呢?记者特意梳理了2015年四大类最为抢眼的产品：预调酒、名酒推出的腰部产品、米酒和健康白酒，并采访了一些经销商及行业人士，进行了总结和梳理。 持续火爆的预调酒 2003年预调鸡尾酒进...

零售业面临着严峻形势，超市运营成本节节攀升，赢利能力急剧下滑，很多费用势必转嫁到供应商头上，而作为供应商整体销量可能没有太大的下滑，但如何面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间，是不得不面对的残酷现实，那么，现实摆...

对于销售人员来说，任务是一切行动的核心，而完成任务则是我们存在的唯一使命。 那么，如何通过任务来引导团队销售行为?如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果，促成任务完成?这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一些...