酒业调整期的持续，让酒企和经销商均面临着重重挑战，对于葡萄酒经销商而言，洗牌在所难免。在此态势下，根据市场调查来调整产品结构、确定主打单品，就显得尤为重要。 对于葡萄酒经销商而言，不妨充分整合资源，补充货源。对于丰富性产品，以代销或本地少量...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之三 (四)互联网+的明天：产业升级与中国品牌 1、互联网+行动计划对中国互联网行业的影响 改革开放以来，中国用资源掠夺的方式换来了30多年经济的高速发展，粗放经营，资源的利用效率低下，环境破坏严...

现在众筹很火，几乎到了凡事必谈众筹的地步，据说还有人在新浪微博上众筹自己的诉讼费。2014年11月19日，李克强总理主持召开的国务院常务会议上也首次提出了开展股权众筹融资试点。众筹在这么短的时间里能够这么风靡，应该源于众筹的概念比较容易理解，门槛...

世界那么大，都想去看看，都走了，你让经销商怎么办? 最近，经销商李老板特别烦，因为一向被他看好的五个业务骨干当中，四月份一下子就走掉了三个，这使李老板犹如失去了左膀右臂。不仅使一些销售渠道的业务工作受到影响，还动摇了军心，让留下来的业务人员...

铺下去已经不易了，回货更难!怎么办?且看终端回货的六大攻略! 一、攻略一：新老捆绑，组合出击 案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。 经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之二 二、互联网+的深刻内涵 普适计算之父马克韦泽说：最高深的技术是那些令人无法察觉的技术，这些技术不停地把它们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。 而互联网正是这样的技术，它正潜移默化...

在团购资源的萎缩和电商逐渐壮大的双重影响下，让一些烟酒店难以支撑，濒临倒闭。但这其中不乏有做得风生水起的烟酒店，郑州红福烟酒店的张经理经营着一家约100平米左右的店，笔者在采访中发现，在此之前此烟酒店的生意也不好，甚至出现了亏损，自去年进行了...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之一 一、概念的变迁 从互联网在中国落地生根的那一刻起，我们就开始聆听和面对关于互联网的那些概念，见证着它们成为现实，成为历史。 二十年间，以一条红线贯穿其中的，依次出现的有互联网基因、互联...

王总是在某地有一定知名度和影响力的经销商，几个月前，向我透露了他所遇到的一件烦心事：公司里有一位颇有开拓和沟通能力的营销员，不知何故，突然离职并投奔了自己公司的竞争对手。这不但让他公司的销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷倒戈。为这件...

商业竞争与军事战争的根本目的雷同，一者是远离战争，一者是远离竞争，即战争的目的是为了没有战争，竞争的目的是不参与竞争。 在产品同质化时代，不参与竞争或远离竞争，这需要企业重新理解竞争的特性与竞争的本质。 首先，理解五种竞争力量下的四种竞争态...

当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效? 一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另...

《设计》部分：互联网+的来龙去脉 第一章 互联网+时代来了 2015年，三月，春。北京。 距离1995年的瀛海威时空，正好过去了二十年。 那个时候，人们谈论互联网，用的是信息高速公路这个隐喻。 信息高速公路这个隐喻对中国有巨大的影响。 当年瀛海威的张树新在...

淡季已经来临，常听起区域经理们念叨淡季做市场，旺季做销量，但是如果反问下如何在淡季将市场做的深、做的透?区域经理们却往往丈二摸不着头脑，更不用说手下的兄弟们了，绝大部分人只不过是在淡季日复一日的重复过往简单、低效的工作，最终导致晚上想想千条...

伴随国内零售业迅猛发展，国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 便利店，仓储商店等零售业态已经在各大城市跑马圈地疯狂扩张。外资，内资在一，二线城市开展布点。便利店也成为零售业态中不敢寂寞的一员。 内资：国内一些著名的零售企业旗下都有着大型...

可口可乐前总裁曾经说过：只要可口可乐的品牌仍在，就算全世界工厂全部烧掉，第二天仍可重来。这则典故给中国饮料行业的企业们传递了一个强烈的信号：品牌才是关乎生死存亡的关键。 然而，在中国，曾经有个饮料行业细分品类的领导者，被迫放弃使用和推广了17...

有一次，我在浙江杭州讲完课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到我。并向我诉苦：他现在有一支200多人的员工队伍，可是随着业务越做越大，他面临这样一个问题，公司的老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮的...