区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是不脱产的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说，都会感受到以下十汰十胜生存法则。 1、总是没办法的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候，区域经理可能会讲没办法...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 四、互联网+外贸：跨境电商崛起 互联网与外贸的结合，催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。 借助互联网、现代物流与支付等信息经济基础设施，以网络方式进行交易和服务的跨境贸易活动，就是...

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 专属配送团队 经销商的当地仓储配送和融资(资金垫付)功能，因为距离遥远、直...

在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货，一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移...

近日，据赢商网针对12类业态品牌的调研报告显示，有近半的大型商超在2015年里均有关店止损的计划。对于团购渠道崩盘，重新重视起商超渠道来的白酒业界而言，这不啻于一道晴天霹雳。如何面对这样的变化成了摆在白酒厂商面前的又一道考题。 调研结果显示，在所...

经销商的功能缺失大体可以分为软功能缺失和硬功能缺失两种：所谓软功能缺失即素质性功能缺失，指经销商的能力方面，主要包括经销商的经营理念、经营思路、市场意识、市场开发与管理能力、商号文化、经营机制、管理体系、新产品推广能力、团队建设等;硬功能缺...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 三、互联网+制造业，柔性化生产加速 互联网大大削减了产销之间的信息不对称， 加速了生产端与市场需求端的紧密连接， 并催生出一套新的商业模式： C2B模式，即消费者驱动的商业模式。 C...

再好的市场营销方案，如果没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。本文通过四张表格，告诉你如何在酒店渠道做好动销。 表格一、影响终端动销的因素 表格二、具体的终端动销方法 表格三、终端动销的常用手段 表...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之二 二、互联网+批发业，产业集群线上转型 当传统批发市场遇上互联网就催生了在线产业带这一新型业态。 在线产业带是传统产业带和专业市场在互联网上联网的一种映射和延伸。 它汇集生产厂家...

新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货，即回货是标志;新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。 对...

白酒产品日益同质化的激烈竞争，是中小酒企不得不面对的现实。大型酒企可凭借品牌号召力、深厚的资源保障和成熟运营体系，分阶段分市场开发不同新品来分割市场份额，而作为中小酒企来说，企业资源有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的抉择...

城市白酒市场是一个有限的市场，竞争激烈。与其在刀光剑影的城市拼个你死我活，不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径，营造自己的市场区隔。对于实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，这更是一个值得思考的选择。如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与...

渠道模式有哪些定位?如何根据产品定位与渠道模式定位制定区域市场启动与发展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、企业在此区域市场的资源投入、以及经销商实力与配合度来决定采取何种渠道模式。酒类营销中渠道模式常见的...

厂商之间的欠款和三角债，已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂，资金周转困...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之一 互联网+中的+指的是传统行业的各行各业。 在中国互联网发展的过往20年中， 互联网与广告、零售、银行、通讯等传统行业的结合，造就了百度、阿里巴巴、京东、腾讯等互联网优秀企业。 同...

提出这么一个问题，看起来似乎有点傻。也就是这种看起来有点傻的问题难住了很多相当优秀的营销经理人，也引发了一场思考。在前不久的一次论坛会上，营销经理人下市场干吗?这个问题被提出来时，最初可能就没有在大家的脑子中停留，或许在大部分人脑子中一闪也...