第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 三、互联网+制造业，柔性化生产加速 互联网大大削减了产销之间的信息不对称， 加速了生产端与市场需求端的紧密连接， 并催生出一套新的商业模式： C2B模式，即消费者驱动的商业模式。 C...

再好的市场营销方案，如果没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。本文通过四张表格，告诉你如何在酒店渠道做好动销。 表格一、影响终端动销的因素 表格二、具体的终端动销方法 表格三、终端动销的常用手段 表...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之二 二、互联网+批发业，产业集群线上转型 当传统批发市场遇上互联网就催生了在线产业带这一新型业态。 在线产业带是传统产业带和专业市场在互联网上联网的一种映射和延伸。 它汇集生产厂家...

新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货，即回货是标志;新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。 对...

白酒产品日益同质化的激烈竞争，是中小酒企不得不面对的现实。大型酒企可凭借品牌号召力、深厚的资源保障和成熟运营体系，分阶段分市场开发不同新品来分割市场份额，而作为中小酒企来说，企业资源有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的抉择...

城市白酒市场是一个有限的市场，竞争激烈。与其在刀光剑影的城市拼个你死我活，不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径，营造自己的市场区隔。对于实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，这更是一个值得思考的选择。如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与...

渠道模式有哪些定位?如何根据产品定位与渠道模式定位制定区域市场启动与发展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、企业在此区域市场的资源投入、以及经销商实力与配合度来决定采取何种渠道模式。酒类营销中渠道模式常见的...

厂商之间的欠款和三角债，已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂，资金周转困...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之一 互联网+中的+指的是传统行业的各行各业。 在中国互联网发展的过往20年中， 互联网与广告、零售、银行、通讯等传统行业的结合，造就了百度、阿里巴巴、京东、腾讯等互联网优秀企业。 同...

提出这么一个问题，看起来似乎有点傻。也就是这种看起来有点傻的问题难住了很多相当优秀的营销经理人，也引发了一场思考。在前不久的一次论坛会上，营销经理人下市场干吗?这个问题被提出来时，最初可能就没有在大家的脑子中停留，或许在大部分人脑子中一闪也...

作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消...

在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如此境况，企业或者区域掌舵者对自己做好的...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之三 (七)对于用户：关联比产品更重要 大众化、无差别化的产品已经越来越难以吸引用户。 并不是说大众不再喜欢流行产品，只是用户更希望通过产品来完成自己个性化的需求。 在互联互通的世界里，产品...

近几年市场环境发生很大变化，营销重点也随之改变，我发现近期很多大佬纷纷反思，突然发现他们过去常用的招不管用。比如杨元庆坦言，以前没有用微博真的是亏了，被竞争对手钻空子。你们认为是真亏还是假亏?你们觉得杨元庆三年前用微博是不是真的能够不亏? 面...

聊起O2O，自然联想到滴滴打车、美团及河狸家等，均是土豪才能玩得起的游戏;谈起酒业O2O，有业内人士归纳为电商(酒快到)、连锁(1919酒类直供)、酒企(洋河1号)及平台(上海酒交所)等，自然也都是大资金的投入。是不是品牌力弱、SKU少、流量小的酒企就与O2O无缘...

随着限酒令、三公消费等政策的出台和完善，白酒消费已不再以政商为主，而转为大众消费，这一消费模式的转变，让白酒企业开始注重中低端市场，同时也受到塑化剂风波的影响，整一个白酒行业处于周期性低谷中，诸多酒企不得不转变营销策略。 白酒企业从2013年开...