中国白酒市场到处充斥着两类短命产品，最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈，一个是见光死的流星型产品，另一是，总是不死不活的老小型产品。这两类产品导致中国白酒市场三两年喝到一个牌子，三两年成活不了一个产品，成为一种司空见惯的事情。 要想...

白酒行业发展至今，主要经历了以全国名酒评选活动为代表事件的酒香不怕巷子深的产品竞争时代和酒香也怕巷子深的品牌竞争时代两个时代。 随着白酒行业黄金十年的结束，白酒竞争也将进入新的时代，即大众酒的竞争新时代推广竞争时代，姑且概括为酒香就到巷子口...

从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、量 作为陈列的首要原则来说，量自然有其重要的意义。俗话说：货卖堆山，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第一节 经济增长新常态 之三 三、经济增长新常态特征 回到我们自身的经济发展上来，结合国际经验的对比，我们总结出经济增长新常态应具备的若干特征： 第一，经济增长从原来的10%左右，逐步过渡并稳定在新的均...

导读：当行业进入成熟期，也就意味着微利时代的开启;这是任何行业和企业都无法逆转和规避的趋势，微利恰恰是经济生活的本来面目。当然，面对强劲的竞争对手和大幅萎缩的利润，裁员、减少投入、降低成本等节流手段，只能是权宜之计，短视之举。当企业陷入零增...

业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要依样画葫芦-照做就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以，从根本上来说，业务主管如...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第一节 经济增长新常态 之二 二、新常态下经济发展历史经验的国际比较 对二战以后工业化的历史进程，国务院发展研究中心的研究表明，先后有几十个国家进入了工业化的阶段。 但是大部分都是在中等收入阶段就很...

自古江淮出美酒。近十多年，安徽酒企之间的竞争犹如诸侯混战，你方唱罢我登场，各领风骚三五年。几经沧海沉浮，随着沙河、双轮渐渐走向衰落，安徽酒界呈现新战国七雄格局。 古井以原浆和淡雅，依然不失王者之霸气;口子依托年份酒，雄风不减当年;迎驾倡导生态...

韩寒的电影《后会无期》中有段经典的台词：听说过很多道理，但依然过不好这一生 这不禁让我联想到现在很多酒类从业者，迷茫中不停的找寻所谓的营销宝典和营销捷径。 卖酒人，不**样，你就会**样 淡季必须做好的*件事 **市场渠道攻略，酒商必看等等各类营销资...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 我们面对着一个大时代。 互联网像潮水一样，席卷一切。 合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土。 互联网的发展离不开特定的环境和背景，同时，也受制于它，依赖于它，反作用于它。 本书的宗旨，并非就营销而...

区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是不脱产的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说，都会感受到以下十汰十胜生存法则。 1、总是没办法的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候，区域经理可能会讲没办法...

第一章 互联网+时代来了 第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三 四、互联网+外贸：跨境电商崛起 互联网与外贸的结合，催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。 借助互联网、现代物流与支付等信息经济基础设施，以网络方式进行交易和服务的跨境贸易活动，就是...

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 专属配送团队 经销商的当地仓储配送和融资(资金垫付)功能，因为距离遥远、直...

在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货，一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移...

近日，据赢商网针对12类业态品牌的调研报告显示，有近半的大型商超在2015年里均有关店止损的计划。对于团购渠道崩盘，重新重视起商超渠道来的白酒业界而言，这不啻于一道晴天霹雳。如何面对这样的变化成了摆在白酒厂商面前的又一道考题。 调研结果显示，在所...

经销商的功能缺失大体可以分为软功能缺失和硬功能缺失两种：所谓软功能缺失即素质性功能缺失，指经销商的能力方面，主要包括经销商的经营理念、经营思路、市场意识、市场开发与管理能力、商号文化、经营机制、管理体系、新产品推广能力、团队建设等;硬功能缺...