对于消费者来说，酒标不应仅仅是花哨的图片，因为他们更想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活。 本周，澳大利亚广播公司的梅兰妮皮尔斯(Melanie Pearce )和设计师兼营销专员西蒙福赛斯(Simon Forsyth)在节目中讨论了为什么酒标会影响消费者的购买决定。皮尔斯...

新疆市场的白酒销售竞争愈发激烈。对于疆外、国外酒类品牌扎堆进疆，使新疆酿酒企业面临巨大的压力与挑战，同时也绷紧了“防守反击”捍卫新疆地产白酒的这根“弦”。...

大型商超往往是最贴近消费者的购物场所，因而很多消费者初次购买葡萄酒时会选择商超。随着中国葡萄酒市场的变化，商超的葡萄酒也在发生着变化。比如，从国产酒一方独霸到进口酒也能分得半壁江山，从需要花三四百元才能购得看似高档的礼盒装葡萄酒到几十元也...

提到广州龙程，整个葡萄酒行业都不会陌生，作为长城旗下大商及金蝴蝶的运营商，曾经创造过许多辉煌。 去年，广州龙程拿巨资，战略携手五粮液，一度传出龙程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行业的消息。 但是2015年5月，广州龙程却在葡萄酒业务上交出了一份完美...

团购崩盘后，不少团购经销商开始向大流通渠道转型。但是对于原本不做市...

经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量，但...

以为你开了个微商，客人就自然来了?事情不可能这么简单! 没有营销，就没有流量;没有流量，微商、电商都只是间背街门面。 开间电商不是关键，关键是如何让消费者看得见你 电商出现后，营销似乎不受待见了。电商废掉了渠道，封闭了搜索，传统营销的4P框架废了...

说到H5，不少酒商可能满脸疑惑，但打开你的手机和微信，H5已经悄悄的植入了你的生活。精美的画面，优美的音乐，动感的操作，实用的功能尽收眼底。H5是什么?它的出现将对营销产生哪些影响?如何通过手机实现它? 传统酒业面临着传播策略、核心消费者等方面重新...

最近，针对恒大冰泉的各种评判、各种猜测、甚至带有一定攻击性的文章在许多自媒体平台、网络上频繁出现。真是公说公有理，婆说婆有理，好生热闹。尤其是以今天腾讯网迷你框财经频道的一篇题为恒大冰泉被称已死，巨亏后许家印多元化踩刹车最为耀眼。 其实，对...

日前，笔者与一位在一个区域市场拥有9家连锁门店的酒业老板聊天。这位老板用代理的方式做了20年的酒，做酒业连锁也将近5年，现在还是一家知名酒企的当地代理商，每年的销售额一亿多元。在哀叹酒业黄金期一去不复返后，老板抱怨说，试过了全部的营销方法，甚...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码! 之四 2、线上到线下输出论：二维码与NFC的本质区别 从全球范围来看，二维码和RFID是应用最为广泛的标签技术，未来几乎所有的物品都将拥有一个二维码或者RFID标签。 二...

红酒市场专家唐丽点评：对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢? 1、建立直营的酒窖或酒庄 对于...

现在的好多公司考核的方式，一般为销售提成，但是也有一些公司仅考核陈列，例如食品企业好丽友，他之所以能在中国做的比较好，给他的考核方式有一定的关系。对于销售人员来说，只要你有好的客情关系，能把产品陈列的非常棒，可能销售的多少不是销售人员能决...

第三章 二维码：互联网+时代万物的入口 第一节 万物的入口：二维码，二维码，还是二维码! 之三 (四)入口论的本质是一种人机交互的触发行为 1、人机交互的演变 分析一下目前线下到线上的入口方式。 以前主要是通过PC设备与线上虚拟世界进行互动，现在越来越多...

终端促销不仅能够诱导消费者主导消费产品，更能在餐饮体现活跃气氛，增加品牌热度与市场热度，强化消费者对本产品或本品牌的认知。一般餐饮店常见消费者促销活动如下。 一是，组织内线意见领袖：公关酒店常客，使其成为本品牌消费领袖，到酒店消费专门点本品...

主导区域市场的本质与路径，就是要在一个足够精准的价位带，或一个小到你足以驾驭的区域市场里，做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。 如果在一个市场内，你的产品市场占有率并不是太高，而且不得不与更强大、更有实力的对手去竞争。你必须清晰制定...