小李，1982年出生，山东人，18岁开始打工，从一家零售店的收银员做起，现在是一家月销售额过30万的零售店老板。 2007年，经人介绍在一家零售店当收银员，前几年由于酒水行业较为景气，店里除了上门散客外，店主还利用自身关系做一些团购，销售一度不错。 但...

每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一线商机，并突围破局实现客户重复购买呢?笔者认为吸引客户...

导读：现在很多人做酒沿袭着经验与传统，今天这个案例可能不具有普遍意义，也或许，你对其中部分做法抱有怀疑，但不能否认，移动互联就这样改变着传统、颠覆着认知，带来新的营销力量与营销启迪! 河北邯郸永不分梨酒厂成立于2008年，一直以来，该企业都以产...

从功能上看，营销费用有用于扩大销售的市场费用，有用于团队运作的销售管理费用; 从结构上看，有与人员挂钩的固定费用，有与销量挂钩的变动费用;如果把损益表的二、三级科目列出来，销售费用的明细表详尽地展示了你的钱花哪去了。有了明细表，知道钱花哪去了...

大众酒时代，强调的是策略系统的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是对于新上市产品，如何实现产品在婚宴渠道的快速启动、快速推广?如何最大化的限制酒店的套费用行为? 笔者结合实际操作经验，与大家分享下，如何以酒店渠道为载体，通过婚宴渠道的操作，实现...

日前发生的经销商自杀虽是极端个案，但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境，还有千千万万的中国卖酒郎，与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题，包括销酒不畅，资金断链，入不敷出，上游无情等等诸多的问题和烦恼。 对于，尚奔波在卖酒路上的千千万万...

一、团购销售推广促销5种办法。 团购销售在成交之前，往往离不开公关，在成交之时往往离不开促销(包含回扣)在成交之后离不开跟踪服务。 1、品鉴会。 定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会的召开，使产品在短时期...

就《猎人与猎狗》的故事，针对企业老板提出几点忠言：1、 企业没有考核与激励机制，吃大锅饭是不行的，这点估计大家都明白。2、 绩效考核，只考核销量公司是没钱可赚的。因为绝大部分业务都喜欢卖所谓的好卖的产品，也就是毛利率低的产品。...

最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...

今年的端午节日渐临近。往年，现在正处于节日市场前期准备的档口，对处于行业重构期的白酒经销商来说，似乎又要兴奋了。不过，事实远非如此。 酒水消费日常化，节日促销效果差 如今，很多酒类厂商，尤其是白酒厂商，总是还念想中秋节和春节的两节时代，因为...

最近几年，我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容，那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解读的话，那就是《打靶营销》的第四个轮子，创意与推广。品牌的四轮驱动分别是：品牌与产品、市场与渠道、管控与激励、创意与推广。 创意与...

在互联网和社会化媒体影响下消费者心理发生了巨大的变化，同时又快速地影响消费行为。当以消费者为中心、顾客是上帝等格言成为很多企业的经营原则与营销理念时，如何在互联网和社会化媒体下理解营销的实质可能对经营者来说并不是事容易的事。如果今天经营者...

近期，记者在北京、湖南、四川、黑龙江、河南等省多个地方的 CD 类餐饮、商超渠道发现，光瓶酒都有亮眼的表现。 市场层面的表现必将影响并刺激到上游厂家。今年 3 月，泸州老窖博大公司明确提出以新品蓝柔二曲打造战略光瓶计划;五粮液旗下干一杯投入几亿广告...

过去十年，蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场，即我们所谓的蓝海市...

大家都知道，在淡季是规划产品、研发新产品、淘汰鸡肋品、发力主导品、推广新产品、市场招商的好时期。淡季不规划，旺季乱糟糟;淡季不努力，旺季图伤悲。 第一式：产品规划 多年咨询培训经历告诉我，那些不成功的酒厂与经销商有两多现象，就是产品多与库存多...

事实上，关于经销商的联盟话题，已非是什么新鲜的事情了。早在10年前，经销商联盟就开始萌生了。但随着时间的推移和市场的变化，经销商联盟因利益分配不均、联合不一致等内部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解的事件频频出现。2009年，本刊就曾发表《经销商抱...