导读：最近酒企酒商自己做平台似乎已成为了一股风，人人都称自己也在做平台，可是你做的平台到底是不是我们现在看到的谷歌、微信这样的通吃平台呢?差别就在于你有没有网络效应，你有没有消费者之间的增值性，你有没有消费面的规模经济。 中欧国际工商学院 文...

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细...

厂家与经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商赚不到钱、日子难过，你还能发展的好吗? 一、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和客户的信誉之外，...

红酒市场专家游超点评：各位欲从事酒水经销的朋友们，你们了解进口红酒批发吗?你们知道红酒代理加盟是未来酒水行业发展的大趋势吗?你们认识到进口红酒事业的未来趋势吗?如果你们对这个利润丰厚的朝阳行业动心的话，且听游超慢慢为您一一解释为什么酒水经销必...

曾几何时，喝洋酒成了体验国外生活，提升品味的时髦象征和少数人装腔作势的道具。当初，因听《Mermaid Song》而对威士忌一见倾心，掉进洋酒缸里的文艺青年不在少数。追溯起洋酒来华历史，大约集中在改革开放之后。当时，习惯了街边搓馆子吃馄饨的国人，眼见...

红酒市场专家游超点评：红酒代理商应该如何挑选那些可以在酒水零售店面更畅销的红酒产品呢?相信这是不少酒水零售商家最想了解的事情，对于进口红酒这个目前国内市场竞争还不太激烈的酒水品种而言，如何才能选好酒品，其实只要我们按照如下这些方式来进行就可...

小李，1982年出生，山东人，18岁开始打工，从一家零售店的收银员做起，现在是一家月销售额过30万的零售店老板。 2007年，经人介绍在一家零售店当收银员，前几年由于酒水行业较为景气，店里除了上门散客外，店主还利用自身关系做一些团购，销售一度不错。 但...

每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一线商机，并突围破局实现客户重复购买呢?笔者认为吸引客户...

导读：现在很多人做酒沿袭着经验与传统，今天这个案例可能不具有普遍意义，也或许，你对其中部分做法抱有怀疑，但不能否认，移动互联就这样改变着传统、颠覆着认知，带来新的营销力量与营销启迪! 河北邯郸永不分梨酒厂成立于2008年，一直以来，该企业都以产...

从功能上看，营销费用有用于扩大销售的市场费用，有用于团队运作的销售管理费用; 从结构上看，有与人员挂钩的固定费用，有与销量挂钩的变动费用;如果把损益表的二、三级科目列出来，销售费用的明细表详尽地展示了你的钱花哪去了。有了明细表，知道钱花哪去了...

大众酒时代，强调的是策略系统的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是对于新上市产品，如何实现产品在婚宴渠道的快速启动、快速推广?如何最大化的限制酒店的套费用行为? 笔者结合实际操作经验，与大家分享下，如何以酒店渠道为载体，通过婚宴渠道的操作，实现...

日前发生的经销商自杀虽是极端个案，但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境，还有千千万万的中国卖酒郎，与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题，包括销酒不畅，资金断链，入不敷出，上游无情等等诸多的问题和烦恼。 对于，尚奔波在卖酒路上的千千万万...

一、团购销售推广促销5种办法。 团购销售在成交之前，往往离不开公关，在成交之时往往离不开促销(包含回扣)在成交之后离不开跟踪服务。 1、品鉴会。 定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会的召开，使产品在短时期...

就《猎人与猎狗》的故事，针对企业老板提出几点忠言：1、 企业没有考核与激励机制，吃大锅饭是不行的，这点估计大家都明白。2、 绩效考核，只考核销量公司是没钱可赚的。因为绝大部分业务都喜欢卖所谓的好卖的产品，也就是毛利率低的产品。...

最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...

今年的端午节日渐临近。往年，现在正处于节日市场前期准备的档口，对处于行业重构期的白酒经销商来说，似乎又要兴奋了。不过，事实远非如此。 酒水消费日常化，节日促销效果差 如今，很多酒类厂商，尤其是白酒厂商，总是还念想中秋节和春节的两节时代，因为...