小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的屌丝一族，两个字概括麻烦!那么，如何让麻烦变成省事呢? 一、让客户记住你 某些书中说提到形象的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人...

在过节日的时候，给自己、家人、朋友选购一份礼物，是最好的表达感激和感谢的好方法。对于商家们来说，节日也是一个赚钱的好商机。那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些? 提前做好准备 需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我...

小酒喔酒类直供连锁超市(以下简称小酒喔)在哈尔滨南岗区和香坊区再开两家新店。小酒喔酒类直供连锁超市副总经理时伟侠向记者透露，至此，小酒喔已经拥有的单店超过20家，而今年目标是扩张至100家。 当人们还在叹息2014-2015年有超过35%的酒类连锁企业从业者...

近日，法国食品协会(Sopexa)在全国多个城市举办了VDF的巡展，如此举措也算是与时俱进，这说明法国供应商也意识到亲民价位产品才是现在中国葡萄酒市场的主旋律。 自2012年进入调整期以来，中国葡萄酒市场上低端餐酒数量增加已经是不争的事实，特别是从今年一...

随着白酒消费市场的持续低迷，各酒企都在统一收缩战线，深耕细作、渠道下沉等模式的调整，让酒企在区域市场困境中略收保量，黄金十年已经不复存在了，低迷期也持续了将近三个年头，对冰冻之河何时复苏一直保持着观望的态度，扩量保收是当前面临的一场重大战...

总结2014年最火的关键词，乡镇必是其一。2014年，无论是经销商还是厂家都在下沉渠道，掘金乡镇市...

随着人民生活水平的提高，我国城乡居民生活方式、消费水平、文明程度发生根本性、历史性巨变，释放的巨大消费能量催化出了婚庆产业的甜蜜金矿，婚庆市场环境下的啤酒消费空间巨大。啤酒厂商如何才能在这座甜蜜金矿中开采出真金? 啤酒消费成重要的婚庆细分市...

地处川东北的达州市场是川五小金花小角楼的重点市...

所谓产品定位是指在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策的捷径。那么，中小酒庄在产品定位时应该思考哪些问题呢?首先是你希望给哪...

行业调整期仍在继续，互联网+时代到来酒业重新洗牌，市场大环境持续低迷。然而，在这种行业新常态下，白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈，总结出几点有价值、有效果的操作实战案例，供给大家分享。 一、找私...

在当前大众消费开始升温的背景下，宴席市场的地位已经充分显现。但在宴席市场开发的操作上同质化现象严重，缺少创新思路和创新方法，而厂商在大众宴席市场拓展上对创新性操作思路的需求又与日俱增。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武在宴席市场开发操作...

因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低，但也不是每个...

红酒市场专家唐丽点评：做了那么多年红酒招商，这样的情况已经遇到很多次茶叶商希望经营红酒事业，根据他们的想法，茶叶和红酒都是喝进肚子里的，都有较为相似的顾客群体，有一定的共通性。那么根据笔者的多年观察，发现这些茶叶商兼营红酒后，他们的业绩并...

移动互联是目前最热门的领域。几乎没有什么产品能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市...

有这样一群消费者，他们充满了正义感和社会责任感，这样的性格对他们的购物习惯也产生了一定的影响，他们更青睐那些对社会有正面贡献的企业，会倾向于购买这些品牌的产品。而现在互联网科技的发展也让新闻的传播变得非常快，品牌如果做了些惊天动地的善举，...

从2002年到2012年，中国的进口葡萄酒市场经过了十年时间的高速发展，这期间，在国外酒庄、国内进口商和经销商等产业链环节的推动下，消费者对进口葡萄酒已经不再陌生。 实际上，在市场终端消费层级，对葡萄酒的消费推广活动从未间断过。比如，最近，家乐福在...