随着人民生活水平的提高，我国城乡居民生活方式、消费水平、文明程度发生根本性、历史性巨变，释放的巨大消费能量催化出了婚庆产业的甜蜜金矿，婚庆市场环境下的啤酒消费空间巨大。啤酒厂商如何才能在这座甜蜜金矿中开采出真金? 啤酒消费成重要的婚庆细分市...

地处川东北的达州市场是川五小金花小角楼的重点市...

所谓产品定位是指在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策的捷径。那么，中小酒庄在产品定位时应该思考哪些问题呢?首先是你希望给哪...

行业调整期仍在继续，互联网+时代到来酒业重新洗牌，市场大环境持续低迷。然而，在这种行业新常态下，白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈，总结出几点有价值、有效果的操作实战案例，供给大家分享。 一、找私...

在当前大众消费开始升温的背景下，宴席市场的地位已经充分显现。但在宴席市场开发的操作上同质化现象严重，缺少创新思路和创新方法，而厂商在大众宴席市场拓展上对创新性操作思路的需求又与日俱增。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武在宴席市场开发操作...

因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低，但也不是每个...

红酒市场专家唐丽点评：做了那么多年红酒招商，这样的情况已经遇到很多次茶叶商希望经营红酒事业，根据他们的想法，茶叶和红酒都是喝进肚子里的，都有较为相似的顾客群体，有一定的共通性。那么根据笔者的多年观察，发现这些茶叶商兼营红酒后，他们的业绩并...

移动互联是目前最热门的领域。几乎没有什么产品能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市...

有这样一群消费者，他们充满了正义感和社会责任感，这样的性格对他们的购物习惯也产生了一定的影响，他们更青睐那些对社会有正面贡献的企业，会倾向于购买这些品牌的产品。而现在互联网科技的发展也让新闻的传播变得非常快，品牌如果做了些惊天动地的善举，...

从2002年到2012年，中国的进口葡萄酒市场经过了十年时间的高速发展，这期间，在国外酒庄、国内进口商和经销商等产业链环节的推动下，消费者对进口葡萄酒已经不再陌生。 实际上，在市场终端消费层级，对葡萄酒的消费推广活动从未间断过。比如，最近，家乐福在...

导读：最近酒企酒商自己做平台似乎已成为了一股风，人人都称自己也在做平台，可是你做的平台到底是不是我们现在看到的谷歌、微信这样的通吃平台呢?差别就在于你有没有网络效应，你有没有消费者之间的增值性，你有没有消费面的规模经济。 中欧国际工商学院 文...

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细...

厂家与经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商赚不到钱、日子难过，你还能发展的好吗? 一、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和客户的信誉之外，...

红酒市场专家游超点评：各位欲从事酒水经销的朋友们，你们了解进口红酒批发吗?你们知道红酒代理加盟是未来酒水行业发展的大趋势吗?你们认识到进口红酒事业的未来趋势吗?如果你们对这个利润丰厚的朝阳行业动心的话，且听游超慢慢为您一一解释为什么酒水经销必...

曾几何时，喝洋酒成了体验国外生活，提升品味的时髦象征和少数人装腔作势的道具。当初，因听《Mermaid Song》而对威士忌一见倾心，掉进洋酒缸里的文艺青年不在少数。追溯起洋酒来华历史，大约集中在改革开放之后。当时，习惯了街边搓馆子吃馄饨的国人，眼见...

红酒市场专家游超点评：红酒代理商应该如何挑选那些可以在酒水零售店面更畅销的红酒产品呢?相信这是不少酒水零售商家最想了解的事情，对于进口红酒这个目前国内市场竞争还不太激烈的酒水品种而言，如何才能选好酒品，其实只要我们按照如下这些方式来进行就可...