分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的水到底有多深?很多营销人心中无数，也未见哪些营销理...

三大营销案例读懂白酒经销商的现实与变革： 案例一：老糖酒商如何重塑辉煌 老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商，他们的诞生是时代发展造就的，老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制企业，如：糖酒公司、供销系统等，经过自...

1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好。 业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品...

导读：在酒店渠道下滑、团购渠道下滑、流通渠道不明朗的情况下，即饮市场是白酒企业重视的市场，而在即饮市场中细分出来的宴会市场是最为重要的组成部分。宴会市场再进行细分分为喜宴、婚宴、谢师宴等等。6月份，高考和中考先后进行，7月份、8月份是白酒企业...

小而美，是近年来经常可以听到的一个词。 一名行业人士在与本刊记者交流时曾预测，未来的中国葡萄酒市场，除了具有极强资本背景的大型酒水运营商以外，小型的葡萄酒商，也极有可能茁壮成长，并形成中国葡萄酒市场很有力量的一支，甚至代表未来。 据记者调查...

兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的腿比脑子快，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货...

工欲善其事，必先利其器，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场侦查的四步骤。 在这个招商难，难招商的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员...

可以说中国的进口红酒市场近两年越来越火热了起来，各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业，大家看好的都是中国这个巨大的消费市场和红酒在中国市场上的发展潜力。 但是目前大多数的红酒企业采用的还是传统的走渠道客户、发展代理商这样一...

每年20%的增长率，是我国目前进口红酒的消费增长率，也就是说，现在我国葡萄酒市场前景非常可观，一方面是消费市场巨大，人均消费也在翻倍加大，而且现阶段我国人均年消费是世界平均水平的百分之七，进口红酒的消费量只占其中百分之一，可见行业内可操作空间...

进口葡萄酒市场日益壮大，这已是不可扭转的市场趋势，然而对于那些想让葡萄酒代理为自己的创业项目来发展的朋友而言，目前市场上很多进口葡萄酒鱼龙混杂、琳琅满目、奇招各出，只为了一个目的，那就是利益，那么如何才能找对葡萄酒上游渠道，为自己寻觅到一...

小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的屌丝一族，两个字概括麻烦!那么，如何让麻烦变成省事呢? 一、让客户记住你 某些书中说提到形象的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人...

在过节日的时候，给自己、家人、朋友选购一份礼物，是最好的表达感激和感谢的好方法。对于商家们来说，节日也是一个赚钱的好商机。那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些? 提前做好准备 需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我...

小酒喔酒类直供连锁超市(以下简称小酒喔)在哈尔滨南岗区和香坊区再开两家新店。小酒喔酒类直供连锁超市副总经理时伟侠向记者透露，至此，小酒喔已经拥有的单店超过20家，而今年目标是扩张至100家。 当人们还在叹息2014-2015年有超过35%的酒类连锁企业从业者...

近日，法国食品协会(Sopexa)在全国多个城市举办了VDF的巡展，如此举措也算是与时俱进，这说明法国供应商也意识到亲民价位产品才是现在中国葡萄酒市场的主旋律。 自2012年进入调整期以来，中国葡萄酒市场上低端餐酒数量增加已经是不争的事实，特别是从今年一...

随着白酒消费市场的持续低迷，各酒企都在统一收缩战线，深耕细作、渠道下沉等模式的调整，让酒企在区域市场困境中略收保量，黄金十年已经不复存在了，低迷期也持续了将近三个年头，对冰冻之河何时复苏一直保持着观望的态度，扩量保收是当前面临的一场重大战...

总结2014年最火的关键词，乡镇必是其一。2014年，无论是经销商还是厂家都在下沉渠道，掘金乡镇市...