如果一个财经记者劈头问一个酒业人士，中国历届到底有多少中国名酒?他有多大几率得到正确答案?结果恐怕不会乐观。 但问题如果是历届中国名酒中，有多少保健酒?那答案一定是只有一个，叫竹叶青酒。 竹叶青酒曾在中国历史上熠熠生辉，可考的记载就有上千年。武...

随着行业的持续下行，越来越多的企业面临着被淘汰的危险。尤其是不少不知名的小品牌更是处在了濒临死亡的危机时刻。然而，偏有一些小企业不信邪，硬是要在这激烈的浪潮中搏一把，结果它们成为了互联网时代下第一批占领先机的企业。 案例一：百年和龙酒业微信...

互联网+概念的兴起，给予低迷的国内酒业一片广阔的想象空间。人头马、洋河股份先后试水了微信朋友圈的广告推送;澳洲天鹅庄在朋友圈创下大金羊销售纪录;五粮液德古拉也即将拉开互联网营销的序幕。传统酒企纷纷拥抱互联网，尝试新的营销模式，期待触网能够助力...

《神之水滴》是一部非常有人气的葡萄酒主题漫画，这套全球销量超过3000万册的漫画不仅创造了日本漫画的销售奇迹，更大幅提升了亚洲葡萄酒市场的销量。该作品自出版以来，在日本、韩国、中国台湾、香港地区，甚至在葡萄酒的原产地法国，引领无数读者走进了绚...

从开票到压仓，从压仓到铺货，从铺货再到动销，环环相扣。一环脱节，环环脱节，作为区域销售负责人，需要通盘理解四个环节，在每一个环节里做加法，累积到一定程度后，持续性销售的任督二脉将会被打通。 限于啤酒本身的产品属性以及渠道商仓储实力等因素，因...

导读：市场只是铺货式的增长让白酒厂家在这轮行业调整到来时一度尝尽了渠道库存压顶的痛苦。阵痛过后，要不被经销商、不被消费者抛弃，厂家的思维要变了。然而要多年来压货这样粗暴的运作模式，到要砸钱、砸人、砸物扎实做渠道、服务经销商、服务消费者转变...

分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的水到底有多深?很多营销人心中无数，也未见哪些营销理...

三大营销案例读懂白酒经销商的现实与变革： 案例一：老糖酒商如何重塑辉煌 老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商，他们的诞生是时代发展造就的，老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制企业，如：糖酒公司、供销系统等，经过自...

1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好。 业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品...

导读：在酒店渠道下滑、团购渠道下滑、流通渠道不明朗的情况下，即饮市场是白酒企业重视的市场，而在即饮市场中细分出来的宴会市场是最为重要的组成部分。宴会市场再进行细分分为喜宴、婚宴、谢师宴等等。6月份，高考和中考先后进行，7月份、8月份是白酒企业...

小而美，是近年来经常可以听到的一个词。 一名行业人士在与本刊记者交流时曾预测，未来的中国葡萄酒市场，除了具有极强资本背景的大型酒水运营商以外，小型的葡萄酒商，也极有可能茁壮成长，并形成中国葡萄酒市场很有力量的一支，甚至代表未来。 据记者调查...

兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的腿比脑子快，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货...

工欲善其事，必先利其器，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场侦查的四步骤。 在这个招商难，难招商的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员...

可以说中国的进口红酒市场近两年越来越火热了起来，各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业，大家看好的都是中国这个巨大的消费市场和红酒在中国市场上的发展潜力。 但是目前大多数的红酒企业采用的还是传统的走渠道客户、发展代理商这样一...

每年20%的增长率，是我国目前进口红酒的消费增长率，也就是说，现在我国葡萄酒市场前景非常可观，一方面是消费市场巨大，人均消费也在翻倍加大，而且现阶段我国人均年消费是世界平均水平的百分之七，进口红酒的消费量只占其中百分之一，可见行业内可操作空间...

进口葡萄酒市场日益壮大，这已是不可扭转的市场趋势，然而对于那些想让葡萄酒代理为自己的创业项目来发展的朋友而言，目前市场上很多进口葡萄酒鱼龙混杂、琳琅满目、奇招各出，只为了一个目的，那就是利益，那么如何才能找对葡萄酒上游渠道，为自己寻觅到一...