顾客价值是供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营过程中能够为顾客带来的利益，即指顾客通过购买商品所得到的收益和顾客花费的代价(购买成本和购后成本)的差额。顾客价值不是一种观念，而是一种战略思维，是一种准则，这个准则和思维用另外一个方式来表达...

首先，要明确为什么要学习网络营销，学习网络营销能给我带来什么?其实这个问题等于白问，很简单啊，学习网络营销就是为了赚钱啊，因为随着互联网的发展，越来越多的人开始将生意转到网络渠道上了。互联网+炒的这么热，人们天天都在说传统企业会被懂互联网营...

6月16日，四川省经信委、贵州省经信委相关负责人在成都共同签署《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》，双方将通过加快企业间、政府间、企业与政府间的行动联合、资源整合，推进两省白酒产业全面合作，共同打造具有世界知名度和国际影响力的白酒区域品牌。 鉴...

在行业普遍走低的时候，对市场寒气感受最深的是那些离消费者最近的经销商。虽对市场冷暖感受最深，但同时对市场做出的反应也可能是最快最接地气的。 近日，记者采访到了一位非常具有代表性的进口葡萄酒经销商，西安世雅贸易发展有限公司(世雅酒业)总经理李巧...

正当行业主流酒企都在采用收缩战略调整时，极具地方特色和文化的天佑德却抓住了竞争对手被削弱的调整期发展机遇，进行如火如荼的全国化战略布局。 产品梳理：差异化核心卖点梳理 天佑德青稞酒源自全国最大的青稞酒生产基地和受国家保护的青稞酒原产地。凭借...

导读：酒业调整不断深入，各家酒企都在过着苦日子，一方面是来自传统意义上的市场竞争和业绩压力;另一方面，更多的搅局者在酒业江湖掀起的一波又一波滔天巨浪。深处酒业乱世，各大酒业门派都在力保江湖地位，不过关键还是得明白为何酒业新势力能够快速崛起?...

导语：随着天气逐渐变暖，白酒市场即将迎来所谓的销售淡季，作为白酒厂商，淡季到底应该做些什么呢，所谓淡季不努力，旺季徒伤悲。本文主要围绕如何在淡季做好乡镇市场，为销售旺季的到来稳扎基...

直销是指企业成立自己的销售团队，直接面向终端客户开展销售和维护工作。直销的缺点是销售成本高，开拓期较长，且需承担一定的资金压力。优点是可以掌控终端资源，便于直接管理市场，执行力强。 随着黄金十年的远去，白酒行业将开始新一轮的洗牌。可以预见市...

2015年由简约团队重点服务的项目华夏文明西凤酒惊艳上市，一时间好评如潮!当我们接到这个项目的时候是2014年12月份，正值岁末，天寒地冻，我们在西安签订了这个项目。投资方将产品定位、命名、设计包装等一系列工作全部委托给了简约团队。我们深感属于我们时...

眼下，终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是最终解决问题的关键所在。 经销商的五大误区 ⒈拿不起放不下，烦恼总在心头挂。 老板党政军一把抓，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板...

导读：为了营销《小苹果》，我们针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒式视频，播放频率是3天2支，爆发时间短暂而连续，造成 歌已经红了，大家都自发模仿的感觉。最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。 每家做内容的公司都梦想着现象级产品，但能做到...

红酒批发商如果想打造一个良性发展的团购渠道的话，那么按照以往那种粗放型的渠道开拓及管理方法，是难以在这个竞争日益激烈的市场环境下取得佳绩。那么如果红酒批发商家想取得市场优胜的地位，那么就需要进行精细化的渠道管理手段，这样才可以精确、细致地...

红酒市场专家王天云点评：很多进口红酒代理商、经销商渠道主要是烟酒行、商超、夜场等，同时这也是很多商家的必争之地，因为作为一个销售终端，面对消费群体最广的就是这些渠道，在整个市场中如何做好销售终端已经是各大代理和经销商所面临的一个至关重要的...

红酒代理顾问王天云点评：在任何行业，任何产品没有销量一切都是空谈，进口红酒也不例外。进口红酒铺到餐饮店等终端仅仅把经销商或代理商仓库里的货搬到终端仓库，唯有进口红酒有了持续的销量才是王道。 影响餐饮店终端销量因素的分析： 1. 产品本身的因素。...

经销商每年都要和产品供应商签销售合同，这里说的产品供应商，多数是厂家，也有与大区域的代理商签的分销协议，下面都统称供应商。在与供应商交易的过程中，一开始，要把能想到的问题，都白纸黑字写清楚，为了避免以后的麻烦，尽可能不要使用口头承诺。要想...

有人说，招商是营销的第一步，一次成功的招商可能改变企业的命运。可见，招商在营销中的重要性。笔者经常听到许多企业家感叹招商不理想，影响了产品销售。 那么，如何吸引商家合作?成功的秘诀有哪些呢?十多年来，笔者曾策划了许多企业的招商活动，取得了不错...