对于酒水经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。那么，对于酒水经销商前途在...

我曾经提出过一个现象，中国的很多新生事物的推广，要经历两轮疯狂，然后回归正常。两轮疯狂，实际上是新事物普及的过程，因为疯狂，更多的人接受了新生事物。疯狂的过程会产生大量的泡沫，因此，在两轮疯狂中间有一个巨大的低谷，挤掉了泡沫，一些先驱因此...

一个销售高手每天在做什么? 销售高手每天在跑客户，打电话，卖产品，目的是赢得更大的市...

改革开放以来，经销商选择，就成为了老生常谈，甚至从中延伸出了众多的专门研究人员和招商从业人员，专门从事渠道选择和经销商管理博弈工作。但是，时至今日，各企业并未能够较好地解决这一问题;在过去的时间里，招商一度成为了撞大运，新品上市成为了高风险...

分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的水到底有多深?很多营销人心中无数，也未见哪些营销理...

社区作为消费群集中的一个场所，是酒水产品离消费者最近的一公里。同时，随着酒水政商务市场的持续萎缩，酒企都把运作民酒市场放在了战略的首位。而社区是针对民酒传播、推广、销售的重要载体，关键的是，社区所产生的销售往往可以实现家庭即时消费，不是酒...

在当今市场，白酒竞争已经达到白热化程度，而任何一个白酒品牌的崛起和兴旺，必定有其独特的市场营销方案，同时更离不开公司销售人员的努力。秀水坊酒自从上市以来，针对竞争激烈的市场态势，使得产品从一上市以来，便在市场形成一股红色飓风! 秀水坊酒是如...

货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢?将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的 经销商头疼压货，却屡屡受陷。 压货，只要有流通，就有压货发生。既然无法避免，该如何应对并解决? 压货...

误区： 很多经济管理方面的研究人员，特别是一些中国的研究学者，在根据有限的资料总结世界优秀企业经营的成功之处时，往往会得出这样一个结论：品牌经济时代已经到来，而中国企业还没有一家可以称得上是真正意义上成功的品牌。这使得很多中国企业非常悲观，...

进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想...

进口红酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势，很多做酒朋友为了抢占市场的先机，想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道，甚至很多进口红酒代理商压缩自己的资金去服务于自己市场的各个渠道，笔者认为市场开拓是必要的，但是需要理智的去看待各种不同的渠道。...

未来正向你走来。中国经济蓬勃发展，中国葡萄酒的大时代也迎面而来。未来的葡萄酒市场营销，必须注重风格、品格、价格。做好这三点，对企业的发展至关重要。 一方水土养一方人。中国土地辽阔，人文文化底蕴深厚。但不是所有的地方都能种植葡萄，更不是所有能...

大连鑫龙盛商贸有限公司(以下简称鑫龙盛商贸)成立于1993 年，是一家以酒水、饮料销售为主的商贸公司，代理的品牌包括汇源、加多宝、华润怡宝等。公司虽然位于人口不足大连人口总数三分之一的金州新区，区位优势并不明显，但却是华润雪花啤酒全国销量最大的经...

有人问我，业绩到底是管理管出来的，还是激励激出来的?这个问题十分有趣，我们来讨论一下。 首先设想，一个只有管理，没有激励的企业是什么样的。这个不用设想，实际上，在1986年以前，全国的销售都是没有激励的，直到一个叫傻子瓜子的公司，在著名企业家年...

当前，中国消费形态正在发生深刻变革，消费者碎片化趋势越来越明显，特别是随着移动互联网时代来临，消费者价值观与消费者行为方式均呈现出多元化与个性化色彩，正是在这样背景下，中国酒业逐步从白酒一家独大走向酒种品类多元，从浓香一枝独秀走向香型百花...

在这个变法与变革的时代，咨询业者要扮演一个什么角色，何去何从是一个值得考虑的问题。尤其是在中国改革开放已经走过了30多年，酒业咨询也已经走过20多年，已经过了单纯的点子、概念、创意、景观、包装的炒作、忽悠阶段。在这个文化创意的大时代，一切酒业...