在当今市场，白酒竞争已经达到白热化程度，而任何一个白酒品牌的崛起和兴旺，必定有其独特的市场营销方案，同时更离不开公司销售人员的努力。秀水坊酒自从上市以来，针对竞争激烈的市场态势，使得产品从一上市以来，便在市场形成一股红色飓风! 秀水坊酒是如...

货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢?将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的 经销商头疼压货，却屡屡受陷。 压货，只要有流通，就有压货发生。既然无法避免，该如何应对并解决? 压货...

误区： 很多经济管理方面的研究人员，特别是一些中国的研究学者，在根据有限的资料总结世界优秀企业经营的成功之处时，往往会得出这样一个结论：品牌经济时代已经到来，而中国企业还没有一家可以称得上是真正意义上成功的品牌。这使得很多中国企业非常悲观，...

进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想...

进口红酒的市场目前呈现出突飞猛进的局势，很多做酒朋友为了抢占市场的先机，想尽各种办法为自己的市场来开发新的渠道，甚至很多进口红酒代理商压缩自己的资金去服务于自己市场的各个渠道，笔者认为市场开拓是必要的，但是需要理智的去看待各种不同的渠道。...

未来正向你走来。中国经济蓬勃发展，中国葡萄酒的大时代也迎面而来。未来的葡萄酒市场营销，必须注重风格、品格、价格。做好这三点，对企业的发展至关重要。 一方水土养一方人。中国土地辽阔，人文文化底蕴深厚。但不是所有的地方都能种植葡萄，更不是所有能...

大连鑫龙盛商贸有限公司(以下简称鑫龙盛商贸)成立于1993 年，是一家以酒水、饮料销售为主的商贸公司，代理的品牌包括汇源、加多宝、华润怡宝等。公司虽然位于人口不足大连人口总数三分之一的金州新区，区位优势并不明显，但却是华润雪花啤酒全国销量最大的经...

有人问我，业绩到底是管理管出来的，还是激励激出来的?这个问题十分有趣，我们来讨论一下。 首先设想，一个只有管理，没有激励的企业是什么样的。这个不用设想，实际上，在1986年以前，全国的销售都是没有激励的，直到一个叫傻子瓜子的公司，在著名企业家年...

当前，中国消费形态正在发生深刻变革，消费者碎片化趋势越来越明显，特别是随着移动互联网时代来临，消费者价值观与消费者行为方式均呈现出多元化与个性化色彩，正是在这样背景下，中国酒业逐步从白酒一家独大走向酒种品类多元，从浓香一枝独秀走向香型百花...

在这个变法与变革的时代，咨询业者要扮演一个什么角色，何去何从是一个值得考虑的问题。尤其是在中国改革开放已经走过了30多年，酒业咨询也已经走过20多年，已经过了单纯的点子、概念、创意、景观、包装的炒作、忽悠阶段。在这个文化创意的大时代，一切酒业...

天热白酒不好卖?这似乎是行业共识。但我们也看到有些厂商，正在利用淡季提升铺市率、开发旺销酒店、强化终端氛围、锻炼业务团队。废话不多说，用新鲜的案例告诉你。 郎酒：团队大拉练，酒店砸金蛋 据内幕消息，汪俊林在郎酒2015年的整体策略中，要求红花郎、...

烟酒行终端店是零售终端的星星，辐射面广，面对顾客群体集中，比商超、娱乐场所等消费终端的市场销量的贡献度要高。烟酒行终端的进口红酒在零售的同时，可以组织团购，也可进行人员分销、微信营销，比商超的陈列及推广更专业、直接。成为进口红酒等酒类饮品...

6月6日，天猫宣布联合全球300家酒类品牌商，正式启动中国酒类电商诚信联盟。天猫时尚生活总经理文珠在当天举行的天猫酒类互联网+高峰论坛上，为酒企支招，提出平民化、年轻化、品牌化、渠道下沉将成为未来行业发展方向，其发言重要包含以下要点，供酒企酒商...

蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，有着名酒品牌背书更有博大酒业的资源聚焦，自今年春糖上市以来，时隔三个月，泸州老窖蓝柔二曲便在终端有着惊人的表现。 光瓶进城 泸州老窖蓝柔二曲小试牛刀 随着去包装化的酒业新思潮的发展，光瓶酒已经不再仅仅是低端酒的...

在白酒的营销中，销售渠道的策略决定后，企业必须与渠道商建立良好的关系以保证销售业务的正常运转。可以说白酒企业的主要问题是控制渠道，倘若渠道控制困难，消费者的信息就很难得到真实的反馈，网络建设、市场维护以及品牌的建立等工作都得不到落实。 管理...

有的低价促销，有的干脆关门大吉，这是眼下市区葡萄酒庄的众生态。据业内人士透露，去年绍兴有不少葡萄酒庄已经关门。 业内人士称，葡萄酒零售已进入微利时代，要想生存只有亲民路线一条路可以走。 多家葡萄酒庄悄然关门 曾经市区有很多葡萄酒庄，走到哪里都...