现在的经销商可能多多少少都会碰到过，对厂家发来的产品不是太满意，这就需要退换货等。解决这类事情，就一定要搞清楚厂家担心什么，如果他不退货的结果是他自己损失更大，那么他就一定会退货。 一、协商解决 这种情况如果能协商解决最好，但是在协商的时候...

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多，但不是限制，这些科学与实践经验的...

在营销界有这样一个经典案例： 卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗?怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。 趁着眼前...

青春的散伙饭还没吃完，毕房族(毕业就买房或者毕业前就买好房的人)就成为地产商眼中最亮的星。毕房族买房忙，90后成为最大刚需购房群体一时成为热点话题。 其实不只是地产商，各行品牌君们也都盯准了90后市场这块肥肉。然而，90后消费起来真得是有钱就是任性...

酒店渠道当年卖酒叱咤风云，后来由于厂商玩命厮杀，进店费、陈列费、促销费、促销员管理费、终端氛围营造营造费等各项收费名头被开发出来，致使众多小厂小商望而止步。 但随着行业的调整和企业竞争的理性化，运作成本逐渐缩减。厂商开始逐渐重视酒店渠道，理...

我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务等等。现实中我们也...

7月15日，据西凤375官方微信表示，延安市区团队日销售西凤375达2万瓶。另外，记者从西凤酒今年6月30日7月3日召开的2015财年第一季度工作会议上了解到，西凤375全年任务完成率基本达到指标，西凤125年度任务达成率超额完成。 在白酒行业面临渠道之困，酒企该...

得爆品者得天下，没有爆品，再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的，是时下最热门的讨论话题，打造爆品，是企业不懈追求的目标。 1.首要条件是踩准时间节点，踏对节拍 小米手机的成功，就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上，并以最快的速度站...

在这几十年堪称奇迹的市场环境里，在技术变化、政策变化、消费者价值观变化都巨大的今天，如果想长久地在市场上占有一席之地，我们就不得不时刻抬起头，探究生意和品牌成就背后的消费者冲突，以期客观地看待变化和发展，做出快速而更加有把握的决定。 从营销...

先行者 他是一名传统的酒类经销商，在迅速变革的信息化时代却能够紧紧的抓住互联网的先机，成为了酒+互联网3.0版社群营销构建者和践行者，他就是宁波市润威食品有限公司总经理郑广先。 仅仅十二天的时间，他与自己的团队让慈溪食兄食妹这一微信平台粉丝达到3...

进口红酒作为一种新进的酒精类饮品，人们的接受程度慢慢在增高，在做进口红酒市场时，进口红酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要我们给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作的一小部分，在压货的过程中也...

泸州老窖圆二曲是泸州老窖体系中具有悠久历史的一款产品，累计销量已突破10亿瓶，也是泸州老窖专为大众消费者量身打造的一款物美价优的产品，圆二曲凭借着实在的酒质，实在的价格在市场的博弈中走出自己的风格，令人艳羡的背后，圆二曲在终端都做了什么? 没...

作为一个红酒营销团队的管理人员在管理自己业务员时，并没有一成不变的技巧和方法，在管理类书籍里也没有哪个作者敢说：能百分之百保证你有效，只要你按照书中的具体方法套用就行了。有句难听话：畜生好管，只要圈个地给关起来就解决事情了，但人不是畜生，...

在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的蜜月期过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量? 这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市...

为什么有的企业能够联合经销商同甘共苦，一起做大市...

在金钱与时间赛跑的年代，酒企业招商成功后不久，经销商们就会蠢蠢欲动，耐不住寂寞纷纷要求企业，尽快把产品投放市...