实体店在中国被当作零售革命的对象，即使排除电商搞商业炒作的成分，也是中国独特的电商环境决定的。 对标实体店,电商在革自己的命 中国电商与美国电商走不同的路。 美国电商以垂直电商为主，前十大电商多数本身就是实体店霸主，电商革实体店的命就等于革自...

在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。 当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。 一、了解市场比找产品更重要 每到销售淡季，经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡...

在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨...

你看到的Uber营销是低成本，还是不计成本？热衷于低成本经营的公司一开始就误读了波特的竞争战略。波特所说的成本优势是指总成本领先而不是最低成本。事实上，长期以来廉价的劳动力已让中国企业付出了代价。这是把成本转嫁出去的低成本，是压抑了劳动力价值...

电商是个残缺系统，这是我花很长时间思考后得出的结论。 电商一直强调废掉流通环节，厂家与消费者直接见面，但是，你注册一个网店，看看你能见到多少消费者离消费者还有十万八千里呢。 在一个要去中心化的社会里，出现了个中心化的电商，是一种时间过渡。未...

对于初次进入葡萄酒国际贸易行业，对于进口流程，一定要掌握10个时间节点。否则，一旦出现衔接不上或者预估时间错误，产生的时间差足以让你错过重大的销售节点，造成巨大的，不必要的损失。 一个真实案例：2014年6月10号，一个刚入行的进口商在酒展上确定要...

7月24日，在济南召开的2015酒业互联网+大会山东峰会上，景芝酒业副总经理来安贵做了《互联网思维下的景芝酒业创变新格局》的主题演讲，以景芝酒业互联网营销为例，深刻剖析了新常态下白酒企业借力互联网+思维创新发展的转型策略，赢得了在场观众的阵阵掌声。...

啤酒作为继水和茶之后世界排名第三的饮料，深受广大消费者的喜爱。然而，随着国内啤酒市场品牌竞争的日益激烈，啤酒产品过度同质化现象不断加剧。 啤酒业当务之急是不断推出中高端的新产品，以适应消费升级趋势。正如青岛啤酒董事长孙明波所言，尽管我国啤酒...

1.我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。 点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多特殊，难在什么地方。 因为当你说出所谓的特殊或难，在其它市场也普遍存...

中国酒业并购论坛北京老友见面会除了四位新锐酒商的主题发言，最火爆的是互动环节的直面拷问。下面来看看有哪些拷问。 洋河股份投资中心副总庄凯： 企业最终是围绕利润生存，想问一下赖总，怎么增加收入、控制成本，让企业更好的实现发展愿景? 中酒网CEO赖劲...

任何企业，打开门做生意，从小到大、由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的，大抵是不存在的。 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆。视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟，对窜货听之任之，甚至浑水...

互联网思维被越来越多的人提及，但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么。互联网思维到底是什么呢?其实互联网的本质就是：砍掉中间环节，节省环节费用。多层分销环节推高了分销成本，但是必然需要一个人来承担基层的分销任务。一个大卖场有几千几万个的产...

品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为什么...

经销是一门生意，无论是厂家还是经销商，都得为对方创造价值才能生存。代表着强势品牌的销售人员，别老认为自己才是经销商的衣食父母；代表弱势品牌的销售人员，也不用卑躬屈膝，指着傍上一两个大经销商，跟着过好日子。所谓得意勿忘形，失意不失志，用平常...

经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征： 一、细节和战略两手硬 这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。 1、能够...

在卷烟零售店铺众多、竞争激烈的今天，烟酒专卖店不仅要以质取胜，其实对风水磁场也有着格外的讲究，无论是店铺装修还是烟酒的摆放等都是有要求的，如果摆放不对是会影响你招财的，今天小编就带您看看烟酒店的风水磁...