不少红酒批发商都会遭遇这样的问题，就是当自己从上游进了一批进口红酒回来，却发现面临诸多难题，而其中最困难的就是滞销商品的处理问题，不降价卖不出去，降了价也并不是很好销，于是他们便形成了一种恶性库存，让资金流通变现产生了困难，也妨碍新品上市...

在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事。因此，厂家所谓的营销工作就是招商。在这个时期，厂家只要简单地开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并参加一下糖酒...

消费者为什么需求某种商品或服务？为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？消费者的购买动机是一门很深的学问。那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢？...

我到市场看望经销商时，经常听到他们跟我说，XX业务员对经销商和市场不负责任、从不顾客户的感受、始终站在厂家的一边、不诚实、不可靠、老是拖延不解决问题、高高在上、过多插手等等这方面的抱怨。很多业务员做了七、八年，也不知道经销商喜欢哪一类业务员...

有一种观点说行业是否调整见底，要看经销商是否开始挣钱!笔者认为言之有理，作为产业链条上的中间环节，这轮调整最先波及的就是经销商的生意。而伴随着移动互联影响的加大，酒业渠道还将继续深入调整，经销商的地盘依旧不得安宁。什么时候渠道理顺了，经销商...

当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么...

经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产...

杭州华商糖业烟酒有限公司(以下简称华商糖酒)在前身国营糖酒公司的背景下，坐拥全国一二线名酒和区域名酒之优势，有着超过2个亿的盘子。在高端白酒一片萧条的当下，华商糖酒的高端白酒业务却逆势增长40%。作为一个区域逆势增长的范本，华商糖酒究竟是如何做...

面对风起云涌的变化，如何才能适应生存?如何又能前进发展?陈春花将用最新的十论转型系列文章教你应对变化，制胜转型!上一篇我们读懂了四个变化，开始确立基于变化思考的习惯。本篇我们谈：为什么必须转型?因为两个根本性的改变 组织转型并不是一个管理的话题...

贵州做出好酒不困难，关键是把怎么酒卖出去，国台总经理张春新在8月6日黔酒中国行杭州站活动现场接受红高粱论坛采访时说。应对行业转型，国台酒业推出的以超终端服务营销为体，以移动互联微直销为一翼(F2C*C)，以传统渠道创新营销为另一翼的一体两翼营销模式...

企业并非不能做零库存，而是该怎么做。管理库存的最大问题，往往是由于市场预测不准确造成的。假如在这种情况下推行零库存或供应商管理库存，实际上是在转嫁矛盾，其结果是短期得利，换来的也许是更大的中长期损失。 在国内某著名商学院的EMBA课堂上，一位来...

渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位，甚至超越产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为第一品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。 既然成与...

经常听到一些烟酒店老板、葡萄酒专卖店负责人抱怨：消费者是进店了，但东瞧西看，只问不买，始终离POS机有一定距离。他们经常感叹进店率和购买率是两回事。 事实上，笔者做过调查，如果没有购买葡萄酒的想法，消费者是不会进店的，除非进来的是竞争对手。所...

相信有很多的老板都是从业务员开始做起来的，大家一定也深知跑业务的艰辛，即便是开始创业当了自己的老板，也难免要去跟别的公司就业务往来而奔波，这样一来，商业拜访就成了每个老板的必修课。拜访得好了，业务自然就成了，可若是拜访没有做好，那结果大家...

样板乡镇市场打造的5个1工程 随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场...

进口葡萄酒站在风口已成定局 酒业发展的每个阶段都会诞生一个财富金矿，白酒中的茅台、五粮液、洋河、郎酒、泸州老窖在白酒黄金十年各个阶段的创富过程告诉我们一个不变的哲理：顺大势才能赢得财富。 白酒黄金十年的戛然而止，酒业的下一个风口在哪里?答案是...