经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产...

杭州华商糖业烟酒有限公司(以下简称华商糖酒)在前身国营糖酒公司的背景下，坐拥全国一二线名酒和区域名酒之优势，有着超过2个亿的盘子。在高端白酒一片萧条的当下，华商糖酒的高端白酒业务却逆势增长40%。作为一个区域逆势增长的范本，华商糖酒究竟是如何做...

面对风起云涌的变化，如何才能适应生存?如何又能前进发展?陈春花将用最新的十论转型系列文章教你应对变化，制胜转型!上一篇我们读懂了四个变化，开始确立基于变化思考的习惯。本篇我们谈：为什么必须转型?因为两个根本性的改变 组织转型并不是一个管理的话题...

贵州做出好酒不困难，关键是把怎么酒卖出去，国台总经理张春新在8月6日黔酒中国行杭州站活动现场接受红高粱论坛采访时说。应对行业转型，国台酒业推出的以超终端服务营销为体，以移动互联微直销为一翼(F2C*C)，以传统渠道创新营销为另一翼的一体两翼营销模式...

企业并非不能做零库存，而是该怎么做。管理库存的最大问题，往往是由于市场预测不准确造成的。假如在这种情况下推行零库存或供应商管理库存，实际上是在转嫁矛盾，其结果是短期得利，换来的也许是更大的中长期损失。 在国内某著名商学院的EMBA课堂上，一位来...

渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位，甚至超越产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为第一品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。 既然成与...

经常听到一些烟酒店老板、葡萄酒专卖店负责人抱怨：消费者是进店了，但东瞧西看，只问不买，始终离POS机有一定距离。他们经常感叹进店率和购买率是两回事。 事实上，笔者做过调查，如果没有购买葡萄酒的想法，消费者是不会进店的，除非进来的是竞争对手。所...

相信有很多的老板都是从业务员开始做起来的，大家一定也深知跑业务的艰辛，即便是开始创业当了自己的老板，也难免要去跟别的公司就业务往来而奔波，这样一来，商业拜访就成了每个老板的必修课。拜访得好了，业务自然就成了，可若是拜访没有做好，那结果大家...

样板乡镇市场打造的5个1工程 随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场...

进口葡萄酒站在风口已成定局 酒业发展的每个阶段都会诞生一个财富金矿，白酒中的茅台、五粮液、洋河、郎酒、泸州老窖在白酒黄金十年各个阶段的创富过程告诉我们一个不变的哲理：顺大势才能赢得财富。 白酒黄金十年的戛然而止，酒业的下一个风口在哪里?答案是...

行业形势转换的同时也带来了渠道重点的变更，在上一个黄金十年初期，徽派代表迎驾将酒店渠道做到了极致，也成就了他徽酒老大的地位。 但在上一个黄金十年的中期，消费形式发生了逆转，随着消费者的消费理性回归，酒店自带率不断攀升，此时苏酒代表的洋河抓住...

如果你开了一家餐厅，你愿意请附近居民吃顿免费晚餐吗?如果我告诉你，我有一屋子的潜在客户，他们一直讨论你的产品和你的竞争对手，你会不出现吗?如何找到客户，变推送式营销为拉动式! 如何找到你的客户? 病毒营销、社会化营销专家斯科特斯特莱登(ScottStrat...

近几年，随着国内消费者对进口葡萄酒接受程度的提高，进口葡萄酒市场逐渐升温。 在做进口葡萄酒市场时，进口葡萄酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作的一小部分，在...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商...

随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒，将利基市场做深做透，...

区域经理职业化训练49条法则： 一、管理认知 1、经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3、接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说不可能...