管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管，理顺厂商之间合作需求点，寻找共同的契合点，助推厂商之间合作共赢，才是经销商管理的本质。 一、管理经销商的终极目的 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段，销量与市场才...

都说市场如战场，不仅要时时关注市场的瞬息万变，也同时要刻刻留意内部的发展变化，只有在内外兼顾，并且做出迅速反应，市场才不会舍你而去，才可能在市场的浩瀚中游刃有余。 背景描述 家庭式的经销商大部分创业初期都是迫于生计，以养家糊口为目的，他们很...

随着市场经济的繁荣，厂家的生意越来越难做，经销商们的经营也变得越来越艰难：成本猛增、员工管理难度大、市场竞争进入红海、消费者们有更多的选择、眼光也越来越挑剔，加上网络销售对传统渠道的威胁。经销商如何能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢?面...

如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实...

有句话是，业绩为王。销量对于企业来说是生命，对于销售人员说是能力的体现，更代表着销售人员的尊严。对于销量有的人说是有效需求，笔者认为，宏观销量是同时具备购买力与购买欲望的体现，我们如何让有购买力的人产生购买欲望就是我们需要研究并需要落实的...

我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的武将。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的模范。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太...

除了作为一种管理模式而被应用于企业内部管理之外，更多人对于全员营销的认识是作为一种营销策略的全员营销。 而五粮液公司除了通过全员营销这一营销管理模式提升企业内力之外，还通过整合各种营销手段和营销主体，积极开展以市场为中心，以消费者需求为导向...

这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，别人就颠覆你。 在互联网思维铺天盖地的今天，传统企业感觉到深层的危机，都在寻找着新的突破路径。传统营销已死的概念也呼啸而来。什么是传统营销，什么是互联网+时代的营销? 顾名思义，传统营销指的是传统时代的营销;而...

对各式各样的产品来说，互联网时代也许是一个最为残酷的时代。在层出不穷的新技术推动下，市场竞争更加快节奏、高烈度。这其中，很多产品倏忽而兴，却又难逃脱倏忽而亡的命运。 由此，有识之士纷纷发出回归产品为王的呐喊。产品固然是一切战略和营销的基石，...

距离中秋还有将近一个半月的时间，前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围...

一点对多点的连接恰恰不会产生涌现，也结成不了生态，只会消耗其崇拜对象。互联网时代的任何生命体的迭代周期都在变短，神也不例外。当1衰竭的时候，就是N散去的时候。 最早我做伏牛堂的社群时，我想，得学习小米的社群组织模式...

白酒行业的黄金十年已不复存在，上半年各酒企都在不同层次、环节的调整，来抵御行业寒流，特别是名酒企的价格刚挺以及人员调整，各酒企已经初见成效，预示着白酒的冰冻期在慢慢复苏，也预示着各酒企大干的决心，可是对于一些企业来说，真的是白酒的春天就要...

说是歪招，有两层意思：一是字面意思，是不正当的招数，二是不按常规出牌，是奇招。下面给大家介绍的7个小招数，前2个是第一层意思，不正当的招数，而后5个则是奇招，是经销商市场思维的火花，希望能给大家带来一些启发。 以恶制恶 使用时机：竞争对手恶意冲...

在过去的上百年间，在品牌营销界一直都在流行着卖点论、定位论、USP理论、品牌印记、360度品牌管理等等。也成为广告公司的应对市...

依靠熟人经济风生水起的微商，如今不好做了。今年4月份，整个行业的情况都还不错，大家也十分有信心。但是5月份以来，微商行业业绩骤然下滑，幅度超过70%。 低成本、低门槛，很多人选择微商作为自己创业的起点。然而，日进斗金的神话已经过去了。在微商的利...

红酒代理商的发展和新产品的成功推出其实有密切关系的，因此我们应该更好地进行新红酒产品的开发和推广，这样才能让我们在新品开发时成功的概率变得更大，那么究竟如何做才能把商品成功地开发出来呢？ 1、新商品的产品独特性因素。 作为一款新红酒产品，它是...