在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通...

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一：销售无计划...

一季度的业绩让不少卖酒人踹了口气，好日子要回来了?二季度很多的酒企将重回过往(半年报已经出来，大家要剥掉一季度单独看二季度才有看点)，继续着日子的煎熬。毕竟消费的不景气一下子扭转不过来，看看各行各业的艰难，消费从哪里来? 行业不要被一季度光鲜的...

白酒寒冬期，有的企业跌落谷底甚至被历史淘汰，有的企业则寻找到新的突破口，并逐渐取得逆势增长。山东华龙祥酒业销售有限公司就是在逆境中成功突围出来的企业之一。 作为泸州老窖老头曲、精品头曲、金卡头曲在山东省的大代理商，在外来品牌一向很难插足的山...

作为白酒从业人员每天都会面临着各种市场问题，也为解决方法而而绞尽脑汁，市场上畅销产品会有着渠道价格透明而厂家资源投入又有限的幸福的烦恼，而新产品也再为如何加快终端动销而冥思苦想，所以一句话总结就是小有小难，大有大难。 在当下白酒竞争环境下白...

一场秋雨，一场寒。随着气温的逐渐降低，中秋的脚步越来越近，蛰伏已久的白酒行业，迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，需要通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传...

对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了...

近日，国内最大酒类电商平台酒仙网开始了新三版上市之路，并披露了经营业绩，一向自称业绩不错的酒仙网从2013年至今一直处于连续亏损状态，亏损总额达6.49亿元;而与酒仙网并列的酒类电商中酒网，营收状况也并不理想，中酒网去年亏损高达6500万元。 1919酒类...

凡事预则立，不预则废。预算作为配套企业营销战略实施的基础保障，它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。一个完整和精确的销售预算，它可以作为企业年度营销活动行程指南，帮助企业或区域市场决策者明确各阶段、各渠道...

过去常常喊终端为王，结果大家一股脑都去做团购了，小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷，高端酒价格的下降，渠道生态也发生了很大的变化，百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代，白酒消费更趋于理性...

葡萄酒行业从暴利时代转向均利时代的标志是产品均价下跌，显示行业努力以性价比来适应消费者，从花重金进行大众媒体宣传到精细化建设区域样板市场;从糖酒会上高大上的豪华展位到更重视客户及时性体验的新媒体传播;从五星级酒店的百人规模的高端酒会到更多小...

有一位姓黄的老板，从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。七、八年过去了，随着生意的一点点做大，黄老板注册了一家商贸公司，有了专门的办公室，手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝麻开...

酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商，这是很多业内人士的共识，但是却鲜有可模仿的转型方案。近日，烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。 万商购 2014年12月19日，由浪潮集团发起设立的万商购电子商务有限公司...

现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。经销商重视程度高，刚来到管理域，开会!经销商要是不热情点，非给穿个小鞋不可，费用卡你没商量! 2、别看这销售人员回公司后，表现...

纵观白酒行业，烽烟四起，短兵相见，小到州县，大到诸侯，无不调集军队，欲图攻占城池。面对如此激励的行业竞争环境，面对如此同质化的产品和促销手段，面对如此小的档位切割和多品牌的档位聚集，谁能脱颖而出，攻占城池?也许很多州县小户认为胜出的一定会是...

销售人员管理经销商的第一条准则：做。因为行动是最好的语言。 请大家首先思考一个问题：经销商是否会配合和支持一个自己不信任、不尊重的销售人员? 几年前在一家公司做培训时了解到一个例子，一位经销商打电话给公司销售经理，生气地提出，让销售经理换负责...