经济新常态，白酒行业亦同很多行业一样，低迷不振。这对我们营销人员提出更高的要求，销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售...

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用?客户都在抢货，...

英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是讲故事。这个翻译放在中文里真是格格不入，因为它会使人脑子里跳出不恰当的联想，其中最常见的一个就是： 讲故事?是不是编故事忽悠人? 在我们的印象中，故事就是小时候大人哄骗小孩最常用的武器，...

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工作之一...

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。良好的客情，更容易事半功倍： 如产品推荐上，终端愿意向顾客推荐你的产品，并积极销售你公司推出的新产品、新包装; 如产品陈列上，终端愿意让你的产品保持较好的陈列...

有很多店不论是从服务还是餐厅位置，产品味道上来说都让人称赞，但是最后却都是以关闭告终。为何众多创业者因经营不善而结业，然而却冥思苦想也不知道到底错在哪?对于创业者来说最重要的是什么? 大部分创业者不知道失败的原因 很喜欢我家楼下的一家咖啡甜品...

区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久，但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等，这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射，而忽略了在其相对独立的区域...

好多经销商与卖场打交道，其实卖场，它是一种资源，只要是厂家找客户，都是先看卖场再找客户。经销商做好卖场是销量上升、知名度提升双获利! 一、终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等...

经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉煌将...

成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1：商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货。 千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 2：成...

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通...

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一：销售无计划...

一季度的业绩让不少卖酒人踹了口气，好日子要回来了?二季度很多的酒企将重回过往(半年报已经出来，大家要剥掉一季度单独看二季度才有看点)，继续着日子的煎熬。毕竟消费的不景气一下子扭转不过来，看看各行各业的艰难，消费从哪里来? 行业不要被一季度光鲜的...

白酒寒冬期，有的企业跌落谷底甚至被历史淘汰，有的企业则寻找到新的突破口，并逐渐取得逆势增长。山东华龙祥酒业销售有限公司就是在逆境中成功突围出来的企业之一。 作为泸州老窖老头曲、精品头曲、金卡头曲在山东省的大代理商，在外来品牌一向很难插足的山...

作为白酒从业人员每天都会面临着各种市场问题，也为解决方法而而绞尽脑汁，市场上畅销产品会有着渠道价格透明而厂家资源投入又有限的幸福的烦恼，而新产品也再为如何加快终端动销而冥思苦想，所以一句话总结就是小有小难，大有大难。 在当下白酒竞争环境下白...

一场秋雨，一场寒。随着气温的逐渐降低，中秋的脚步越来越近，蛰伏已久的白酒行业，迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，需要通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传...