时间过半，任务过半，一直是前几个月诸多酒企的口号。上半年，大部分酒企的产品策略也基本完成了，年度规划以及年度预算也开始执行，到了年中，大家看着时间过半，任务达成离过半还很遥远。 刚刚参加完我们服务的几个酒企的6月份工作会，大家普遍反映，今年...

9月1日以后，如果你家老公在葡萄酒行业，碰巧在市场部或品牌部，或者是法人代表，突然又找不到人了，很可能是因为虚假广告到有关部门接受调查了。 因为，史上最严格的广告法将于2015年9月1日起实施。 这时，你准备好吃罚单吧。 当然，读了这篇文章，很可能就...

1. 关于终端专场的概念：很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。 关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至...

案例： 江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店，慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模，刚刚又取得了一个知名品牌的经销权，准备往正规军转变，朝做大做强的发展路径奔走。 薛总目前除了面临资金压力和市场...

案例解析 酒业近一两年不太景气，大小各类酒商竭尽一切办法，想力挽颓势，中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新，令人耳目一新。 该酒商打造了一家优雅品轻香型白酒，今年2月，优雅品在国内首创酒业掌上微店。其掌上微店通...

网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种： 一、时间奖励 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形...

经济新常态，白酒行业亦同很多行业一样，低迷不振。这对我们营销人员提出更高的要求，销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售...

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用?客户都在抢货，...

英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是讲故事。这个翻译放在中文里真是格格不入，因为它会使人脑子里跳出不恰当的联想，其中最常见的一个就是： 讲故事?是不是编故事忽悠人? 在我们的印象中，故事就是小时候大人哄骗小孩最常用的武器，...

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工作之一...

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。良好的客情，更容易事半功倍： 如产品推荐上，终端愿意向顾客推荐你的产品，并积极销售你公司推出的新产品、新包装; 如产品陈列上，终端愿意让你的产品保持较好的陈列...

有很多店不论是从服务还是餐厅位置，产品味道上来说都让人称赞，但是最后却都是以关闭告终。为何众多创业者因经营不善而结业，然而却冥思苦想也不知道到底错在哪?对于创业者来说最重要的是什么? 大部分创业者不知道失败的原因 很喜欢我家楼下的一家咖啡甜品...

区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久，但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等，这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射，而忽略了在其相对独立的区域...

好多经销商与卖场打交道，其实卖场，它是一种资源，只要是厂家找客户，都是先看卖场再找客户。经销商做好卖场是销量上升、知名度提升双获利! 一、终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等...

经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉煌将...

成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1：商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货。 千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 2：成...