2010年我曾写过一篇文章，说生活用纸企业将全面进入深度分销时代，其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销，恒安的深度分销开始得比较早，大约在2003年。时至今日，生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业...

都说酒圈是个暴利行业，可是如果选不对产品，别说赚钱了，不亏本就算万幸了。对于很多新进入该行业的经销商来说，首先遇到的问题就是我该代理哪款产品。 选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来;反之，选错了产品，不但做得很辛苦，...

订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点，尽可能多的占有网点的资金和货架...

2014年，中国白酒界刮起了一股定制酒的热潮。茅台、汾酒、西风、洋河等公司都纷纷出手，或成立定制酒公司，或对以前定制酒的业务进一步细分，又或将定制酒作为营销战略规划上的重点事项进行运作。甚至白酒电商平台都参与进来，开展网上定制。 有需求就有市场...

决胜在终端，早已成为众多白酒厂商的共识，终端打造早已经成为各白酒品牌的必修课，各品牌纷纷八仙过海，使出浑身解数，要将消费者拦截在终端。 但是消费者的选购过程就是一个不断思考、比较分析的过程，如何引导消费者的思路，从竞争品牌手里抢顾客，以更多...

1、主流消费者群体：80后、90后消费特点认识 中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、90后族群。了解他们的特征是企业开展品牌营销的基...

这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。 一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。 四天后，他来第...

概括起来，营销主要有三种方式。 一是以顾客为中心的营销。 这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基...

大家都在迎战中秋的时候，在湖北天门蒋场镇，一个人口不足5万的乡镇市场，白云边实现一天回款50万现金，同比增长30%。如此强悍的效果，白云边是凭什么办法在一个乡镇市场一天挖出50万的真金白银。揣着强烈的好奇心，我们决定深入探究一番。 1天回款50万，靠...

湖南长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷抵受住了行业的寒流，在2014年的销售逆势增长30%以上，稳坐当地名酒卖场的头把交椅，它是如何做到的? 招式一：让客人成家人 作为长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷是没有流通渠道的，这意味着，过亿生意的背后是庞大的客户基数...

葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...

面对互联网+，有人说，我们可以错过这个词，但不能错过这个时代。 传统企业与互联网企业之间有一条鸿沟。 这条鸿沟不是由业务种类造成的，而是如何做业务的方式造成的。用包政老师的话讲，是企业组织方式，包含企业生产活动方式和商务活动方式的不同。 如何...

葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...

思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，精耕了就能细作吗? 2、精耕，到永远吗?渠道，要继续弱化吗?定单，必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统，但是，什么是真正的执行力呢? 4、客情...

酒业的下一个风口已经来临，并且就在葡萄酒领域。对于白酒经销商而言，如何把握住机遇，趁势而上，打造下一个千万级显得格外重要。而这一切不能简单地理解为代理几款葡萄酒产品。要有把葡萄酒市场做大做强的愿景和敢于应对市场竞争的决心。而这一切都基于选...

在新形势下，酒企在新市场往往面临难招商、招商难、一单死的现实难题，因为经销商层面的需求已经不是单一的新品需求或者利润需求，而呈现为一种综合需求。只有适度创新的产品和服务才能满足综合性需求，具体包括创新产品、足够利润、资金安全保障、长期收益...