一、遵循1个SMART中心 在酒类的终端铺货中，无论是业务代表还是经销商，大多比较盲目，只为铺货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。而SMART原理让终端人员有章可循。 S明确：酒类行业的终端铺货目标要求不能太笼统、模糊，必须要明确，用什么样的产品什么...

如今中低端白酒想要找到一条能够适合自己品牌的发展之路，改变迫在眉睫。对于一些企业来说，采用调整价格来应对市场的变化，而另一些企业则积极迎战，通过调整内部结构，完善企业服务平台等方式应对危机，谋求企业更好地发展。 作为酱酒的老牌产品，赖茅恰恰...

虽然微信现在的发展是如火如荼，但是QQ营销仍然是很多营销人必选的营销方式之一，毕竟几个亿的用户是非常有吸引力的。之前看过不少QQ营销的文章，也有很多方法。今天不与大家讨论方法，与大家分享一下再QQ营销中，你住应该注意的一些点，希望能能为大家提供...

第一条法则：趣味横生 对平庸的公司，平庸的产品，平庸的广告，无人谈论它们。所以，希望別人谈论自己，就必须出奇制胜，什么都行。乏味无趣的东西，根本不会出现于人们的交谈中。口碑将变得灰头土脸(实际上，口碑必然逐渐消逝殆尽，公司变得默默无闻)。 做...

自1990年代早期开始的关系营销已经走向尾声，这一点，从品牌与消费者建立关系的复杂性就可见一斑，现在的消费者不是通过产品或者服务建立起对品牌的忠诚度，而是通过体验。而体验的核心，是内容。 随着营销环境在不断发生变化，营销的本质也呈现阶段性的变化...

新广告法实施已经20多天，但伸手搜索一下就会发现顶风作案者还是大有人在。看来只有执法部门开出一张大大的罚单，才能让某些商家醒悟原来这次是玩真的。 当然，因新广告法出台而头疼的可不只是那些商家，身边很多广告圈的朋友也叫苦连天。开会时，不小心一个...

2010年我曾写过一篇文章，说生活用纸企业将全面进入深度分销时代，其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销，恒安的深度分销开始得比较早，大约在2003年。时至今日，生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业...

都说酒圈是个暴利行业，可是如果选不对产品，别说赚钱了，不亏本就算万幸了。对于很多新进入该行业的经销商来说，首先遇到的问题就是我该代理哪款产品。 选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来;反之，选错了产品，不但做得很辛苦，...

订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点，尽可能多的占有网点的资金和货架...

2014年，中国白酒界刮起了一股定制酒的热潮。茅台、汾酒、西风、洋河等公司都纷纷出手，或成立定制酒公司，或对以前定制酒的业务进一步细分，又或将定制酒作为营销战略规划上的重点事项进行运作。甚至白酒电商平台都参与进来，开展网上定制。 有需求就有市场...

决胜在终端，早已成为众多白酒厂商的共识，终端打造早已经成为各白酒品牌的必修课，各品牌纷纷八仙过海，使出浑身解数，要将消费者拦截在终端。 但是消费者的选购过程就是一个不断思考、比较分析的过程，如何引导消费者的思路，从竞争品牌手里抢顾客，以更多...

1、主流消费者群体：80后、90后消费特点认识 中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、90后族群。了解他们的特征是企业开展品牌营销的基...

这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。 一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。 四天后，他来第...

概括起来，营销主要有三种方式。 一是以顾客为中心的营销。 这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基...

大家都在迎战中秋的时候，在湖北天门蒋场镇，一个人口不足5万的乡镇市场，白云边实现一天回款50万现金，同比增长30%。如此强悍的效果，白云边是凭什么办法在一个乡镇市场一天挖出50万的真金白银。揣着强烈的好奇心，我们决定深入探究一番。 1天回款50万，靠...

湖南长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷抵受住了行业的寒流，在2014年的销售逆势增长30%以上，稳坐当地名酒卖场的头把交椅，它是如何做到的? 招式一：让客人成家人 作为长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷是没有流通渠道的，这意味着，过亿生意的背后是庞大的客户基数...