在新形势下，酒企在新市场往往面临“难招商、招商难、一单死”的现实难题，因为经销商层面的需求已经不是单一的新品需求或者利润需求，而呈现为一种“综合需求”。只有适度创新的产品和服务才能满足“综合性需求”，具体包括创新产品、足够利润、资金安全保障、长期收益以及产品动销服务……“超终端”创新模式恰好能够“对症下药”!
超级终端，你明白吗?
超级终端模式作为一种逆向建设渠道方式，通过对传统渠道末端成员的升级、辅导、强化进而形成小区域高占有的点状渗透的创新营销模式，是一种以三级垂直模式构建深度分销、适当控价、锁店和动销为一体的渠道模式。
超级终端=超级利润+超级产品+超级服务+超级平台，而超级终端能够实现的效果主要有以下四点：
压缩渠道层级，以释放利润空间;
聚焦资源，点状、小区域布局;
缩小服务半径，确保营销方案精准落地;
组织下沉，真正地下沉致地面终端。
案例一
淡雅五粮醇当初切入江苏东台时，由于洋河在当地处于强势地位，而且自身经销商整体实力偏小，面终端铺货的阻力也较大。对此，淡雅五粮醇采取的对策是：
在城区选择一大批小终端、杂货铺、社区小店，为其客户提供周聚会、品鉴和婚宴用酒支持;在乡镇选择一批零售网点，协助分销，并推出了赠送送货车的政策支持。结果在短期内成功切割了数百万元的市场份额。
案例二
花冠酒在山东邹城的成功占位。当时金刚山酒在当地处于绝对强势地位，花冠酒在当地的渠道布局还是空白。
花冠酒采取的对策是，在城区、乡镇选择一批二批商，实行小区域独家代理和厂家协销，同时针对当地餐饮店推出花样新颖的终端活动和不间断的促销活动，在刺激动销的基础上，采取小步快跑的高频次订货会方式推动出货。
五大核心步骤，打造超级终端
超级终端创新模式采取三级垂直分销策略，分别是针对二批商的升级改造、核心终端的升级改造以及社区明星店改造。超级终端的成长路径：被选定的超级终端，包括二批商、零售终端核心店和社区明星店，都将作为一级经销商。
二批商的升级路径和发展定位，通过厂家协销，扩大下游客户的绝对数量，并提供深度客户服务，基于乡镇市场，构建乡镇婚庆服务站;
零售终端核心店的成长路径和发展定位，通过厂家协助分销，构建周边3公里半径分销体系，同时，落实以超级终端为核心的3公里半径社区平台的线上、线下建设，即婚庆服务站;
社区明星店的成长路径和定位，除了构建3公里分销体系之外，重点是落实社区平台的线上和线下建设。
深度做透分销
在超终端模式中，厂家主导下游网络建设，协助开拓市场，与小区域代理商和下游终端客户签订三方协议，同时，除基础利润之外，厂家依据实际执行情况给予额外奖励。(下表为某一区域的终端分类构成和销量结构统计表)
在超级终端模式中，厂家为小区域代理商提供的支持包括以下几个方面：派出市场协销人员专职维护市场，推动订货会系统导入，支持市场建设和市场全程推广方案策划，以及协助建设婚庆服务站。协销人员的工作主要包括：
建立区域内责任终端的客户资料，并保持及时更新;
与区域内责任终端建立并保持良好的客情关系，奠定高质量、高效率开展工作的基础;
维护专项陈列终端的产品陈列执行，监督专项陈列终端的产品相关政策执行;
协助经销商/分销商人员管理新品专项陈列终端的产品订单;
负责开发新的终端。
