【1】销售工作的四阶段：1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。 【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。 【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。 【4】...

近两年，食品、饮料企业中很多大品牌的发展遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做。透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变...

国内白酒市场的下沉在业内早已不是什么新鲜事，一二线白酒品牌策略转向，从产品上集体向中低端靠拢;从价格上纷纷主动调价亲民;从区域上集中向三四线城市及县乡市场逐级深耕。面对全国强势品牌的大军压境，这让处在行业不景气的地产酒品牌雪上加霜，如何防御...

十一长假前，几位与笔者相熟的某新世界领导品牌行货代理商朋友相继给笔者打来电话，提到十一前该品牌厂家刚开过全国十大贸易商整体会议，下达了年底前必须完成的打款任务。其中有位朋友抱怨：最近资金周转太慢，几月前打款配额还未到货;市场需求乏力，中高端...

是一边是海水，一边是火焰。 都是一边是酒窖倒闭潮，一边是进口商更执着于烟酒店渠道的搭建。 都是本文所指的烟酒店，是指主要是开设的街边、社区的面积很小的小型烟酒店，并非连锁型酒类专卖店。这类烟酒店长期因起量太小，难以打造品牌，而不受大型进口商...

每个经销商的成长之路，都布满了鲜血和眼泪。但是，鲜血不能白流，眼泪不可轻抛，你要知道为什么流，以及，如何不流和少流，并且从每一次的伤痛中找寻前路，找到迅速成长的道路。你不能只是埋头苦干，你要抬头看天。 成功是有方法的，从事业草创，到发展壮大...

小瓶酒在市场上种类繁多，但是调研走访后，能形成主导或是趋势的产品不多，当我们在运作市场的时候我们都会配备一定的小瓶酒，但是作为小瓶酒的作用我们是如何看待的呢? 买赠、刮奖、赠饮还是其他?小瓶酒、大作为，如何能通过小瓶酒来撬动市场或是增加核心消...

近两年，在山东市场，一款名为青白的腰部产品快速崛起，在30-100元这个价格带占据领先优势。据了解，今年1-9月，该产品销量比去年同期增长幅度哒40%以上，在餐饮渠道、流通渠道，甚至团购渠道都有不俗表现。这款畅销酒定位于年轻、大众消费群体，从研发到上...

在行业寒冬期，宴席市场仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法。那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想在这一领域上有所建树，吃掉这块馅...

很多中国的葡萄酒生产商和进口商，一直把渠道扁平化当成奋斗目标。 无非两个理由：渠道扁平化会促进销售增长;同时扩大销售网络，进一步掌控渠道。 很多酒商开口闭口就拿张裕公司举例：你看看张裕，因为渠道扁平化的成功，一举成为中国葡萄酒龙头企业。 一切...

一、遵循1个SMART中心 在酒类的终端铺货中，无论是业务代表还是经销商，大多比较盲目，只为铺货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。而SMART原理让终端人员有章可循。 S明确：酒类行业的终端铺货目标要求不能太笼统、模糊，必须要明确，用什么样的产品什么...

如今中低端白酒想要找到一条能够适合自己品牌的发展之路，改变迫在眉睫。对于一些企业来说，采用调整价格来应对市场的变化，而另一些企业则积极迎战，通过调整内部结构，完善企业服务平台等方式应对危机，谋求企业更好地发展。 作为酱酒的老牌产品，赖茅恰恰...

虽然微信现在的发展是如火如荼，但是QQ营销仍然是很多营销人必选的营销方式之一，毕竟几个亿的用户是非常有吸引力的。之前看过不少QQ营销的文章，也有很多方法。今天不与大家讨论方法，与大家分享一下再QQ营销中，你住应该注意的一些点，希望能能为大家提供...

第一条法则：趣味横生 对平庸的公司，平庸的产品，平庸的广告，无人谈论它们。所以，希望別人谈论自己，就必须出奇制胜，什么都行。乏味无趣的东西，根本不会出现于人们的交谈中。口碑将变得灰头土脸(实际上，口碑必然逐渐消逝殆尽，公司变得默默无闻)。 做...

自1990年代早期开始的关系营销已经走向尾声，这一点，从品牌与消费者建立关系的复杂性就可见一斑，现在的消费者不是通过产品或者服务建立起对品牌的忠诚度，而是通过体验。而体验的核心，是内容。 随着营销环境在不断发生变化，营销的本质也呈现阶段性的变化...

新广告法实施已经20多天，但伸手搜索一下就会发现顶风作案者还是大有人在。看来只有执法部门开出一张大大的罚单，才能让某些商家醒悟原来这次是玩真的。 当然，因新广告法出台而头疼的可不只是那些商家，身边很多广告圈的朋友也叫苦连天。开会时，不小心一个...