前段时间朋友回家探亲在他的家乡一个不大的小县城发生了一件十分有趣的事情，所谓有趣是一帮出租车司机因为对起步价格不满意集体说事。一件看似合情合理的事情其实有些畸形在当今一切市场化的布局下搞这些似乎令人费解。 市场经济 与 计划经济 有着根本上的...

一个地级市销售上千万不足为奇，可是现在，一个乡镇市场一年都能卖上上千万，甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场，有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右，行业集中度提高，普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场，创造小区域、大销量的逆袭呢? 本...

作为咨询师，无论是服务的那个客户都避免不了的是形形色色的促销，而且客户要求每次要有新意，能打动消费者;反观消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个创意高手! 促销方式无外乎买赠、抽奖、返利(现金)、积分，总之是，特价还是特价...

一个优秀的客服，不仅要对产品有深刻认识，还要能客户愉快沟通。尊重客户的感受，让顾客知道你不仅是在销售产品，还在销售自身的人格魅力。...

出门找朋友喝茶喝酒，总会听到很多真实的奇闻逸事。今天去朋友(开有5家烟酒店)处喝茶，听到三个真实的血淋淋的酒类营销故事，让人乐个半死。朋友为了转型，拼命学(mo)习(fang)1919酒类直供，希望以低价、保真及服务来提升品牌，扩大销量，却没想到被大爷大妈...

真是折磨人!一个产品做了快两年啦，还是不温不火，坚持吧吃不准，丢弃吧又太可惜。鸡肋一块，愁人啊!贾老板一说起手里正在主推的这款白酒，就是一脸的愁容。 这么好一个产品，硬是让他给做老了，成了夹生饭，急人呢!业务员小甄着急地抱怨不停。 今后，一定要...

【1】销售工作的四阶段：1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。 【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。 【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。 【4】...

近两年，食品、饮料企业中很多大品牌的发展遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做。透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变...

国内白酒市场的下沉在业内早已不是什么新鲜事，一二线白酒品牌策略转向，从产品上集体向中低端靠拢;从价格上纷纷主动调价亲民;从区域上集中向三四线城市及县乡市场逐级深耕。面对全国强势品牌的大军压境，这让处在行业不景气的地产酒品牌雪上加霜，如何防御...

十一长假前，几位与笔者相熟的某新世界领导品牌行货代理商朋友相继给笔者打来电话，提到十一前该品牌厂家刚开过全国十大贸易商整体会议，下达了年底前必须完成的打款任务。其中有位朋友抱怨：最近资金周转太慢，几月前打款配额还未到货;市场需求乏力，中高端...

是一边是海水，一边是火焰。 都是一边是酒窖倒闭潮，一边是进口商更执着于烟酒店渠道的搭建。 都是本文所指的烟酒店，是指主要是开设的街边、社区的面积很小的小型烟酒店，并非连锁型酒类专卖店。这类烟酒店长期因起量太小，难以打造品牌，而不受大型进口商...

每个经销商的成长之路，都布满了鲜血和眼泪。但是，鲜血不能白流，眼泪不可轻抛，你要知道为什么流，以及，如何不流和少流，并且从每一次的伤痛中找寻前路，找到迅速成长的道路。你不能只是埋头苦干，你要抬头看天。 成功是有方法的，从事业草创，到发展壮大...

小瓶酒在市场上种类繁多，但是调研走访后，能形成主导或是趋势的产品不多，当我们在运作市场的时候我们都会配备一定的小瓶酒，但是作为小瓶酒的作用我们是如何看待的呢? 买赠、刮奖、赠饮还是其他?小瓶酒、大作为，如何能通过小瓶酒来撬动市场或是增加核心消...

近两年，在山东市场，一款名为青白的腰部产品快速崛起，在30-100元这个价格带占据领先优势。据了解，今年1-9月，该产品销量比去年同期增长幅度哒40%以上，在餐饮渠道、流通渠道，甚至团购渠道都有不俗表现。这款畅销酒定位于年轻、大众消费群体，从研发到上...

在行业寒冬期，宴席市场仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法。那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想在这一领域上有所建树，吃掉这块馅...

很多中国的葡萄酒生产商和进口商，一直把渠道扁平化当成奋斗目标。 无非两个理由：渠道扁平化会促进销售增长;同时扩大销售网络，进一步掌控渠道。 很多酒商开口闭口就拿张裕公司举例：你看看张裕，因为渠道扁平化的成功，一举成为中国葡萄酒龙头企业。 一切...