葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...

面对互联网+，有人说，我们可以错过这个词，但不能错过这个时代。 传统企业与互联网企业之间有一条鸿沟。 这条鸿沟不是由业务种类造成的，而是如何做业务的方式造成的。用包政老师的话讲，是企业组织方式，包含企业生产活动方式和商务活动方式的不同。 如何...

葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...

思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，精耕了就能细作吗? 2、精耕，到永远吗?渠道，要继续弱化吗?定单，必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统，但是，什么是真正的执行力呢? 4、客情...

酒业的下一个风口已经来临，并且就在葡萄酒领域。对于白酒经销商而言，如何把握住机遇，趁势而上，打造下一个千万级显得格外重要。而这一切不能简单地理解为代理几款葡萄酒产品。要有把葡萄酒市场做大做强的愿景和敢于应对市场竞争的决心。而这一切都基于选...

在新形势下，酒企在新市场往往面临难招商、招商难、一单死的现实难题，因为经销商层面的需求已经不是单一的新品需求或者利润需求，而呈现为一种综合需求。只有适度创新的产品和服务才能满足综合性需求，具体包括创新产品、足够利润、资金安全保障、长期收益...

烟酒店每天早上一开门，第一个见到的可能不是顾客，而更可能是各个厂家，各个商贸公司的业务员。而烟酒店老板一般都会表现的不耐烦，甚至有很大的抵触情绪，但是小生在这里要提醒各位作为经营生意的老板，业务员对我们来说都是商机，千万不要让个人情绪阻挡...

宏观经济的高速发展，消费结构的持续提升，造就了整个白酒行业近十年的高速发展。除了一线品牌的继续高歌猛进，二线名酒的高调崛起之外，众多的区域品牌也借助于整体向好的行业环境，在销售规模、产品升级、品牌建设等方面有着令人惊喜的表现。 但同时我们也...

电视购物不算什么新鲜玩意儿，在电视台上卖葡萄酒，同样也不新鲜。而近两年来，尽管种种原因让看电视的人倒是越来越少(有人甚至告诉笔者他家没安电视)，但通过电视购物、电台销售葡萄酒的，笔者反而发现有增多之势。笔者有好几次在白天开车时打开广播电台，...

近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货 ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一：赠...

跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业...

超级产品是什么?超级产品的核心要素是超级价位、超级推广、超级粉丝和超级管理。同时围绕传播推广要发起三场运动(终端运动、公关运动、广告运动)。超级产品的精髓是精准、精细、精进。 超级产品，很远很近? 超级产品概念出现之前，行业中常常提主导产品突出...

中秋即将来临，对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季，那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货简单的压在总经销的仓...

一个优秀的区域经理，不仅要具备能征善战的市场操盘能力，更要具备驾驭上级与下属的管理艺术。现实营销中，一个区域经理如果不能与上级领导相处融洽，无论在区域市场还是职业仕途都难以取得相对满意的成就，更不要说成为一个优秀的区域经理。 一、学会和领导...

酒类销售是典型的产品为中心，如何让自己的产品一炮走红，是许多酒商的梦想。互联网产品这两年火爆异常，从互联网产品的销售商，酒商可以学到很多。今天小编转发互联网一文，让我们学学互联网产品的销售模式。 第一种： 烧钱型 如果你足够有钱，那么大可不必...

1、订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的...