行业形势转换的同时也带来了渠道重点的变更，在上一个黄金十年初期，徽派代表迎驾将酒店渠道做到了极致，也成就了他徽酒老大的地位。 但在上一个黄金十年的中期，消费形式发生了逆转，随着消费者的消费理性回归，酒店自带率不断攀升，此时苏酒代表的洋河抓住...

如果你开了一家餐厅，你愿意请附近居民吃顿免费晚餐吗?如果我告诉你，我有一屋子的潜在客户，他们一直讨论你的产品和你的竞争对手，你会不出现吗?如何找到客户，变推送式营销为拉动式! 如何找到你的客户? 病毒营销、社会化营销专家斯科特斯特莱登(ScottStrat...

近几年，随着国内消费者对进口葡萄酒接受程度的提高，进口葡萄酒市场逐渐升温。 在做进口葡萄酒市场时，进口葡萄酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作的一小部分，在...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商...

随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒，将利基市场做深做透，...

区域经理职业化训练49条法则： 一、管理认知 1、经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3、接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说不可能...

近期，在市场调研及在与业务团队沟通交流时，业务团队一直在抱怨现在是销售淡季产品没法动销、品牌知名度不高、产品没有竞争力、厂方的支持不够、经销商不配合等等之类的，诚然，这些问题我们都知道、你知道、经销商知道、你的领导也知道，可是，为了改变这...

我们都知道人靠衣装，那么对于红酒加盟店而言，其实这个道理更需要发挥到极致，因为我们所面对的消费群体都是一群比较感性的消费者。那么作为新开业的红酒加盟店需要怎样进行外观设计，才能更好地吸引顾客呢?这需要加盟店拥有一个吸引眼球的设计，因为作为消...

婚姻作为每个人人生中一件不可缺少的大事，自然是会得到每个人的重视的。在中国传统的思想中，婚宴就是要办的风风光光的，才不会失了面子，所以办婚宴的人往往都不会吝啬。如今婚宴市场发展颇为迅速，据统计数据表明，2014年全年，婚庆市场的总消费额已经达...

一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理;有的经销商发得痛快，但却没留住人才，没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题，那么经销商该怎么给员工发工资呢? 从底薪到基本工资：名称改变，意义不...

四川省通江县出台奇葩规定：不仅公务员不能随意办酒席，连群众也不能随意办酒席，其中寿宴需满70周岁才能开始申办，隔10年才能办一次。 日前，四川省通江县发布了《关于进一步规范国家公职人员和群众操办酒席的通知》，通知中规定，不仅公务员不能随意办酒席...

精耕细作一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说精耕细作是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮...

渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。 何谓渠道扁平化 渠道扁平化就是渠道下沉，就是减少商品流通到消费者之间的中间冗余环节，实现产品性能及价值向消费者的最佳传递。渠道扁平化的...

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。一进入上海璟清贸易有限公司、烟台环宇酒业有限公司总经理司合勇的办公室，最引人注意的就是李白的这幅诗作，它悬挂在办公桌对面，静静地彰显着主人的品味和事业。 去年采访司合勇也是这个季节，天气大约也...

近日，知名连锁超市永辉与澳大利亚富邑集团(TWE)达成战略合作。今后，永辉将从富邑集团直接采购奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批订单金额将不少于6000万元。永辉超市表示，目前已经把左茅台右奔富一白一红的顶尖酒品作为公司酒类供应链改革的切入点，未来还将与...

经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?笔者归纳总结了如何...