酒水产品陈列的好坏直接关系到酒水品牌培育工作的成败。如何让酒水产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费看到产品实物临时决定购买，生动化陈列...

白酒行业经历了快速增长的黄金十年后，迎来了行业调整期。白酒行业调整期，受行业影响最严重的就是以中高端产品销售为主的团购渠道，经历此轮调整后，团购渠道将何去何从，成为众多酒企及行业从业者关心的话题。 本文将从团购渠道的历史、类似产品的渠道结构...

成功没有捷径，关键是路走对，不走弯路;成功无定式，更无定法，法都在你的心里。物随心转，境由心生。王德惠从事葡萄酒营销多年，一点小心得，看你有没有同感。有则感知，无则学之。商业不恋旧，调整不动情。 一、没有情怀，没有未来 人总是要有些情怀的。没...

1、在刷朋友圈时间上，60前平均花费时间的最小值为47分钟，90后为42分钟。 60前刷朋友圈，刷过90后。年长者不应该属于不太会用微信的组别吗? 90后不应该成天黏在互联网上吗?为什么数据会是这样? 60前组，最年轻的已界55岁，也就是说这一组别的大部分人处于已...

一个卖酒的，常常需要具备以下条件。会开车、会电脑、会沟通、会催款、会打款、会算账、会讲价、会喝酒、会喝茶、会唱歌、会吹牛、能熬夜、能早起、能受气、懂政治、懂娱乐、不路痴、受得了忙、守得住闲 小编最近学会了打麻将，更觉得卖酒人做业务更像是打麻...

这是一个崇尚颜值的世界。看看所有的电影，没有颜值或者颜值低的人想获得认可，那不是要付出更多努力的问题，而是付出了努力也很难的问题。不论娱乐圈，各个圈都一样。不过，好像只有政治圈有点除外。 政坛还算好些，这和权力有关。权力面前，颜值低点没关系...

一、销与销售的区别： ( 1 ) 销售是射杀一只静 . 坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了 ; 营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住 ; ( 2 ) 销售是射杀静态个体目标 ; 营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客 !...

近来，我看到一篇《品牌与销量的跷跷板定律》文章之后，不赞同作者观点。这种所谓的定律，它是在特定条件下的个别现象解析，更不是市场规律，完全是一个伪命题，决不能让它误导企业家。 如何打开品牌知名度?如何做好营销，提高销量?它是两个不同层面的问题，...

兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家，缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。 一、 巧析卖点 由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交...

我们都知道，生意人最喜欢就是赚女人、老人以及小孩子的钱，因为这三个群体的钱更容易赚!那么作为进口红酒，我们是否也能应用这个生意法则呢?答案是肯定的，根据笔者的不完全统计，很多时候红酒专卖店的店面零售，大部分都是被女士所购买的。那么，作为店面...

供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影...

初识老村长，是2011年的秋天。作为没有接触过白酒销售的菜鸟来说，刚来公司是初生牛犊不怕虎，和另外一位同事一起一头扎进了团队几乎为零，没有销售基础的小县城。 付出总会有收获，2012年我们公司完成了老村长190万的销售额。2013年，销量达到了280万，增长...

同是好品种，有的脱颖而出，备受关注，有的却藏在深闺无人识，为什么?笔者认为，根源在于推介是否成功。而要想成功推介一个品种，一定做到以下几点。 找媒体 信息社会，纸媒、电视、广播、网络、QQ、微信，都是很好的传播渠道。拥有好品种，应该积极主动联系...

作为婚宴渠道，在白酒、啤酒甚至是饮料等行业来说，已经不是一个新渠道，但对于进口红酒来说，还没有进口批发商、代理商重视性的去开发。对于中国的传统文化来说，酒是婚宴的必需品，没有酒就显示不出热情来。 特别是在习大大上台之后，由于全国各地三公消费...

产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因，才能做到对症下药。 一. 产品原因 1. 产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一...

做生意最终图什么? 通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，以前市场空间大，生意好做的时候，主要集中在开源上，但现在是市场冷淡，开源难度大，通过开源所创造的利润有限，...