啥也不不说了，如果你是白酒经销商，你一定会感觉一个字难。难在白酒库存大了，动销慢了，利润薄了，人养不住了如果这样恶性循环，商贸公司迟早要关门。 那如何解决经销商的这些难题呢?答案无非有三个：市场做深做透，挤压同行空间;扩充经销品类，养住队伍摊...

供应链(SupplyChain)是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链的概...

作为婚宴渠道，在白酒、啤酒甚至是饮料等行业来说，已经不是一个新渠道，但对于进口红酒来说，还没有进口批发商、代理商重视性的去开发。对于中国的传统文化来说，酒是婚宴的必需品，没有酒就显示不出热情来。 特别是在习大大上台之后，由于全国各地三公消费...

各行各业的竞争日益激烈，各类产品也都挖空心思的想去开发空白区域的终端零售商烟酒行、娱乐场所、餐饮店、大小型商超等，作为进口红酒行业来说进入中国的时间不是很长，运营不像白酒啤酒那样成熟，竞争在沿海城市较为突显，不管是在沿海还是在内陆，不管是...

随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家对终端既恨又爱。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。如何才能成功、迅速、高效地铺货，有效控制终端呢? 本文旨在分析和阐述高效的产品终端铺货...

围绕着微营销这个概念，许多企业已经行动起来了。随着微博微信的兴起，微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。今天我们就一起看看做微营销的五个注意事项...

说起商超渠道，大家可能感觉老生常谈了，我们大家都知道商超这个销售渠道，但知道商超如何才能做到更好吗?下面小醍来与大家分享一下心得。 我们都知道无论做什么都需要有一定的调研，当然做商超也不例外。商超之间也是会有区分的，分别是广大消费者和高端消...

一：深度分销仅仅是个战术体系。 在中国，以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市...

近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨!竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积极性，为了回款整天泡在经销商处，好话说尽，终难感动经销商等等. 于是笔者随同该公司领导带领该市场的...

2015年7月6日，金沙酒业集团董事长董兵在贵阳主持召开了2015年金沙酒业集团上半年总结表彰大会。 会议通报，中国酒业环境有了缓慢复苏的迹象，金沙酒业更是持续取得了喜人的成绩。2015年上半年，集团全系统销售额达到10.28亿元，同比增长11%。在强化传统营销...

现在的经销商可能多多少少都会碰到过，对厂家发来的产品不是太满意，这就需要退换货等。解决这类事情，就一定要搞清楚厂家担心什么，如果他不退货的结果是他自己损失更大，那么他就一定会退货。 一、协商解决 这种情况如果能协商解决最好，但是在协商的时候...

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多，但不是限制，这些科学与实践经验的...

在营销界有这样一个经典案例： 卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗?怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。 趁着眼前...

青春的散伙饭还没吃完，毕房族(毕业就买房或者毕业前就买好房的人)就成为地产商眼中最亮的星。毕房族买房忙，90后成为最大刚需购房群体一时成为热点话题。 其实不只是地产商，各行品牌君们也都盯准了90后市场这块肥肉。然而，90后消费起来真得是有钱就是任性...

酒店渠道当年卖酒叱咤风云，后来由于厂商玩命厮杀，进店费、陈列费、促销费、促销员管理费、终端氛围营造营造费等各项收费名头被开发出来，致使众多小厂小商望而止步。 但随着行业的调整和企业竞争的理性化，运作成本逐渐缩减。厂商开始逐渐重视酒店渠道，理...

我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务等等。现实中我们也...