弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨;对于窜货的始作俑者以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤，即伤了和...

经销商要想更好地掌控市场，对于终端的有效管理，是非常必要的。而在所有的终端中，小终端的意义尤其突出，尤其是对于中小企业的经销商来说，更是如此。 这里所说的小终端通常是指规模...

铺货，可以说是经销商最重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的例行作业。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么， 经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 一、合理规划铺...

经历了2013年和2014年深度调整洗礼的中国白酒行业，在整体的寒流浪潮中回归了本真的大众消费者市...

春风拂面，时间悄然辗转2015年，回望去年年底，国内白酒行业哀声一片。令很多经销商失望的是，一年下来除去人员成本、运营成本、管理成本等各项费用，利润收入甚微。大多数经销商都不禁感叹，酒难做，钱难赚，想要代理好品牌更是无从选择。经营成本却在不断...

做业务的人都十分清楚营销工作是份苦差事，每个营销人最明白的就是卖货收款盈利。在以业绩为导向的前提框架下，进行紧张而有序的商务活动。商务活动囊括了好多潜在的规则，无论你是什么营销模式，无论你是如何操盘。只不过打法和策略不同，最终目的还是高度...

在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 一...

马经理是郑州一商贸公司的老板，在经过与四川某酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。 那么，马经理是如何做的呢?...

2015年全国两会，互联网+被写入李克强总理的政府工作报告，这意味着互联网+正式成为国家战略。在这种大背景下，大的趋势在哪里?传统企业该何去何从?作为小酒细分市场中的弄潮儿和引领者，作为最早定位在青年群体的白酒品牌，作为最早依靠互联网社交媒体建立...

有一个段子，是说一个人站在镜子前面，镜子里的自己是高大威猛颜值高，而镜子外的真实情况则是穷胖矮矬纯宅屌。看到这个段子时，正在关注一些关于品牌运营粉丝经济的事，挺有感触。在我看来，我们粉丝经济的现状，就和这段子里的情形差不多。 理想中的粉丝经...

对于经销商来讲，有促销是好事。可是，有时候，在资源来的情况下，还会让人处境两难。下面就是三种糟糕情况下的应对方案。 情况一、产品还不成熟，厂家就搞本品送本品 经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，厂家的促销便下来了。这种情况下的...

俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也! 企业资产的增值最重要的是无形资产的增值，关注可口可乐的投资大佬不会关注它到底有多少固定资产，投资苹果的投资人也不会关注它到底有多少工厂是属于苹果公司的，他们关注什么?他们投的是什么? 一个品牌的...

刚刚过去的春节，中国酒水市场没有了几年前的热闹和繁荣，市场对酒水的需求越来越理性，大宗团购难觅踪影，高端产品不再受追捧，断货无从谈起，逢年必涨价的现象一去不返这就是中国酒水经销商面临的新常态，如何深刻理解新常态，并采取有效的应对举措，决定...

在培训很多厂家经销商的过程中，经常有一些经销商跟我沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向经销商压货的情景。 他们通过各种政策引诱，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可...

人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。 那么，企业经营本质是什么?通过低成本、高效能、差异化的经营形式为顾客提供产...

对于终端而言，什么是助销物料? 助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件 。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销售是一门艺术，...