在河南某地讲课时，我曾接触到这么一位经销商，他在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去和厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，最后落得欲哭无泪，真是赔了夫人又折兵。 其实，在采购产品当中，像这位经销商一样由于疏...

以酒业新常态，消费新趋势为主题的全国糖酒会即将召开，随着酒水市场白银时期的到来，使得白酒的消费特征出现了价值观的多元化，所以当前白酒购买群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点;要抓住这部分消费群体，中国酒水品牌必须重新调整其...

随着互联网时代到来，特别是移动互联时代来临，品牌消费人格化倾向更加明显。如今随着消费者行为朝向享乐性、娱乐性和符号性转变，消费者消费更强调凸显自我身份建构，消费者自我、人格特别是个性化等对品牌消费行为的互动影响越来越大，大量的品牌营销案例...

经济形势好时，哪类企业喝酒多?银行!整天投资、放贷的，业务往来多，需要应酬的也多，酒跟票据单一样，是银行批量采购的常用物料;经济形势不好时，哪类企业喝酒多?银行!消费、投资都在放缓，拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务，请客喝酒...

在多年的经销商管理当中，我发现这样一种现象，有些经销商总是无端被炒或被毙。经过进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我们知道，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使...

卖酒难现在是行业中人天天都有的忧患意识，而最碎片化与社群化的手机圈子一直是卖酒人想粘住的蝴蝶。经济学常识告诉我们，有人的地方就要需求，有需求的地方就能产生财富。在这个松而不散丶散而有聚的微信群体里，是否藏有商业机会呢?陈菜根的一席分享，对酒...

先行者，或许是一个行业里最值得尊敬的人群。酒业众筹的方兴未艾，离不开先行者们的探索，在未来，他们或许不是获利最为丰厚者，但对于一个行业来说，他们的案例却显得弥足珍贵。在此，记者通过调查、采访，收集整理了酒业众筹的几个案例，并对其进行了解读、...

2014年，泰山原浆利用互联网思维，发力双微营销，追求产品差异化，打造品牌人格化，在众多啤酒品牌中脱颖而出，让泰山原浆在啤酒行业这个激烈的红海市场开辟出了新的蓝海。 2014年全年，中国啤酒行业累计产量4921.85吨，同比下降0.96%。这是中国啤酒行业二十...

2014年底，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，不仅仅是茅台成立专门运作系列酒的公司，更是在以前探索的成功经验基础上，在更大范围内对茅台酱香系列酒进行改革，向更为专业化、市场化、品牌化的方向发展。 从2013年开始，贵州茅台酒股份有限公司在区域市场，...

导读：所有产品营销的本质，就是满足需要，被愉快地消费。白酒营销有可能娱乐化么?娱乐化营销能否打破市场坚冰?虽然营销无定式，但是消费一定有缘由。如何让消费者对你的营销模式有关注与共鸣，对你的产品有参与体验的兴趣，才是打开销售之门的钥匙。娱乐营...

对于经销商来说，正面去请外脑费用太高，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把厂家当成自己的第一外脑，以及善于把厂家的外脑当成自己的外脑使用等等，其实，也是可以条条大路通罗马、曲径通幽地达到自己目的的。 一、经销商需要厂家做什么 处在...

葡萄酒行业都开始谈论直接面向消费者的销售(DtC)截至10月份的12个月内，销售值增长了10%但DtC专家说，许多酒厂把它放在了一个重要的位置。葡萄酒销售专家说，俱乐部成员应得到更多的个人沟通。 精品酒庄所有者和管理者意识到大多数的中小酒厂,特别是新品牌，...

凭借足球场面积大小的商店、大量的销售人员以及有竞争力的价格，Total Wine More一直是美国领先的葡萄酒零售商之一。 它已证明自己是美国最有活力的零售商，特别是当在华盛顿州和加州开设了多个零售店面之后。 据Potomac，位于马里兰州的总裁和合伙人David T...

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地下乡到了二三级市...

深圳聚集了全国80%以上的供应链公司，它们以四流合一的创新模式成为珠三角乃至全国对外贸易的幕后推手。他们游离在行业的缝隙之间，但游刃有余;他们敢想敢干，百折不挠;他们暴露在学术的风暴之巅，但闲庭信步;他们用创造性的思维，轻易而举就把大佬们整合得...

案例 ：老周是一个和我认识8年的经销商，时不时通过电话联系聊聊天，偶尔小聚加深加深感情，谈谈市场的问题，做做指导，彼此相处的都非常快乐。最近、老周又和我进行了一次小聚，在寒暄完后，一声长叹后说：现在的市场真不好运作，累的要死还不赚钱，希望我...