2015年白酒市场的竞争注定了会更加血腥、残酷，被淘汰出局的企业肯定比2014年更多。在这种情况下，系统竞争力的构建愈发重要，不过在这方面不少酒企还存在诸多不足，尤其是区域性企业。 系统竞争力的优势体现在终端就是对货架的高占有，对形象店的高占有，对...

经销商选择了适合自己市场的产品，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来最为关键的就是要想方设法把产品运作好，让产品实现最大化的销售，从而实现自己的营销目标。如何才能实现这些呢? 一、 产品运作两大信念 产品销量一旦下降，很多经销商马上想到的就是厂...

今天有朋友问如何通过互联网思维改造自己的产品和品牌?我觉得他可能还没有搞清楚互联网思维的内涵和作用。 比互联网思维更重要的是营销思维!若你有营销思维，不依靠互联网也能成功!当然，若借助互联网能产生锦上添花的效果。故意夸大互联网思维可能让你错失...

个人觉得，产品规划才是营销当中最复杂、最困难、最考验能力的部分。营销的根基与起点往往是产品，而非营销概念，当然也有人会说产品与概念本来就是鸡生蛋蛋生鸡，无所谓哪个是起点。但在实际当中，往往产品是概念的充分非必要条件。换句话，天马行空的概念...

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。 微商的运营模式大致可分为三类。 自营。自己卖产品，多劳多得。该形式以淘宝迁移过来的卖家居多，借助微信平台只是多了一个推广平台，...

白酒行业的调整仍在继续，经销商们纷纷为转型忙碌，有的优化产品结构以期抵御寒冬，有的不得不重新审视渠道的价值行业巨变，带给我们更多的是深刻反思和积极作为，经销商应如何转型，不仅要做好顶层设计，还要借鉴他山之石。 案例一：丰富产品结构需考虑渠道...

在河南某地讲课时，我曾接触到这么一位经销商，他在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去和厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，最后落得欲哭无泪，真是赔了夫人又折兵。 其实，在采购产品当中，像这位经销商一样由于疏...

以酒业新常态，消费新趋势为主题的全国糖酒会即将召开，随着酒水市场白银时期的到来，使得白酒的消费特征出现了价值观的多元化，所以当前白酒购买群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点;要抓住这部分消费群体，中国酒水品牌必须重新调整其...

随着互联网时代到来，特别是移动互联时代来临，品牌消费人格化倾向更加明显。如今随着消费者行为朝向享乐性、娱乐性和符号性转变，消费者消费更强调凸显自我身份建构，消费者自我、人格特别是个性化等对品牌消费行为的互动影响越来越大，大量的品牌营销案例...

经济形势好时，哪类企业喝酒多?银行!整天投资、放贷的，业务往来多，需要应酬的也多，酒跟票据单一样，是银行批量采购的常用物料;经济形势不好时，哪类企业喝酒多?银行!消费、投资都在放缓，拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务，请客喝酒...

在多年的经销商管理当中，我发现这样一种现象，有些经销商总是无端被炒或被毙。经过进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我们知道，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使...

卖酒难现在是行业中人天天都有的忧患意识，而最碎片化与社群化的手机圈子一直是卖酒人想粘住的蝴蝶。经济学常识告诉我们，有人的地方就要需求，有需求的地方就能产生财富。在这个松而不散丶散而有聚的微信群体里，是否藏有商业机会呢?陈菜根的一席分享，对酒...

先行者，或许是一个行业里最值得尊敬的人群。酒业众筹的方兴未艾，离不开先行者们的探索，在未来，他们或许不是获利最为丰厚者，但对于一个行业来说，他们的案例却显得弥足珍贵。在此，记者通过调查、采访，收集整理了酒业众筹的几个案例，并对其进行了解读、...

2014年，泰山原浆利用互联网思维，发力双微营销，追求产品差异化，打造品牌人格化，在众多啤酒品牌中脱颖而出，让泰山原浆在啤酒行业这个激烈的红海市场开辟出了新的蓝海。 2014年全年，中国啤酒行业累计产量4921.85吨，同比下降0.96%。这是中国啤酒行业二十...

2014年底，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，不仅仅是茅台成立专门运作系列酒的公司，更是在以前探索的成功经验基础上，在更大范围内对茅台酱香系列酒进行改革，向更为专业化、市场化、品牌化的方向发展。 从2013年开始，贵州茅台酒股份有限公司在区域市场，...

导读：所有产品营销的本质，就是满足需要，被愉快地消费。白酒营销有可能娱乐化么?娱乐化营销能否打破市场坚冰?虽然营销无定式，但是消费一定有缘由。如何让消费者对你的营销模式有关注与共鸣，对你的产品有参与体验的兴趣，才是打开销售之门的钥匙。娱乐营...