“卖酒难”现在是行业中人天天都有的“忧患意识”，而最碎片化与社群化的“手机圈子”一直是卖酒人想粘住的蝴蝶。经济学常识告诉我们，有人的地方就要需求，有需求的地方就能产生财富。在这个松而不散丶散而有聚的微信群体里，是否藏有商业机会呢?陈菜根的一席分享，对酒类从业人员来说绝对是一种商业启示。
两会期间，pony也对微商表了一下态，说微商很有意思，希望可以跟更多的人合作。奇妙的是，这点芝麻大的消息却成了微商界的头条，因为腾讯官方对微商的态度历来三缄其口，记者能问到微商的话题，一方面反映了微商的肆虐之势已经深入人心，另一方面也表明了微商作为电商的重要补充开始被腾讯高层重视。只是，眼下对微商没有很好的规范之策，大家只好在不影响用户社交体验的前提下，且看且疏导。
政策的利好，让广大微商玩家吃下了一颗定心丸，以后大伙可以光明正大地卖货了，好事儿自不必多言。但本文更想表达的一个观点是，在先期红利丧失殆尽的今天，微商的门槛在稳步抬升，没有零售经验的玩家将不得不面临瓶颈的困扰。
瓶颈当然是多方面的，表现在结果上就是渠道控制力下降和业绩增长乏力，包括原来那些熟谙于心的营销套路，今天也不怎么凑效了。这种现状其实在《duang，微商进入2.0时代了!》一文中已经做出了解释，暴利刷屏和恶意压货只是让卖家稀里糊涂地掘取了第一桶金，面对微商2.0的悄然来临，卖家只有金盆洗手、快速跟上节奏，方能伺候好来之不易的市场，否则，就真成了社交电商之路上的短命鬼了。
和大多数互联网人士的意见不同，我对微商本质的理解依然是俩字：零售，就像2013年全民大讨论什么是电商一样，时间会证明一切。理论家还可以费费口舌、争论一番，对于微商玩家而言，如果不能尽快弄清楚微商的本质，很可能会迷失在瓶颈期。
零售是一个传统行业的概念，所不幸的是，传统零售出身的行家里手大部分没接触过微商，而今天8000万微商从业者却鲜有人有过零售经验，这种信息不对称导致了微商的乱象。然后，你就看到了市面上关于微商的各种培训，几乎千篇一律地教你如何加粉、刷屏、招代理，而几乎很少涉及到进销存管理、产品线规划、促销活动策划等这种真正涉及零售命脉的干货。
有人说，微商是分享经济，启动消费者主动分享是区别传统零售的重要标志，其实分享经济的本质还不是通过口碑传播进行售卖嘛，只是作为消费者在分享的同时还可以获得一些差价奖励，而其实线下卖场是这么做的，比如我从你这里买了台空调，觉得你产品、服务都挺好的，就帮你介绍了个客户，你觉得我也挺够意思的，就帮我少了100来块，还送了个赠品。看到没，这种线下促销手段用的太多了，只是在微商时代被唤作了“分享经济”而已。
现在说说产品线，上次那篇文章分享出来后，阅读量挺吓人的，几千的粉丝量却刷出了几千的阅读量，要是按KPI中的打开率来评估，绝对是上乘之作了。这倒是其次，关键是后台不少人问我关于什么是产品线，对于做传统零售的人来说，产品线并不陌生，因为天天就干的就是研究产品线的事儿。可能又有人骂娘了，微商跟产品线有半毛关系啊?其实简单思考一下就会明白，微商从业者大多中了雷军“打造爆款”的毒，听别人说互联网是卖爆款，然后你就卖了一年的爆款，然后忘记了开发新品、扩展品类，直到你的渠道厌倦了，你才幡然醒悟，还得再加点啥啊!根据产品线理论，爆款就是个引流产品，利润产品才应该是你的主销产品，更为重要的是，为了提升你的品牌，要尽可能打造一款极致的现象级产品，当做你的形象产品，它不是用来卖的，而是作为你的镇店之宝，支撑你吹牛逼的。残酷的微商现实却是，引流的爆款被当作主力产品、甚至唯一产品被卖了大半年，而利润型产品压根就没开发，形象型产品更是没有概念。
所以说，当我们对零售知识欠缺的时候，我们对代理商的培训投资就会变得十分漂浮，以致于外界对微商误读为传销，这其实都是拜不懂零售知识所赐。翻看微商的培训大纲就会懂，微商解决的真正刚需不是消费者的价值满足，而是代理商的发财梦。
