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何以白酒微商难做大?

2017-03-06 11:05  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

有人说,世界上最远的距离,不是生与死,而是我在你面前,你却在玩手机。虽然这只是一则笑话,但是却真实地反映出的是当今社会的一种现象。当前,以手机为代表的移动终端,已经成为我们生活中的“必需品”,因此有句戏言称作“伸手要钱”,分别指的是身份证、手机、钥匙、钱包。诚然,走在街头巷尾,公交车上、地铁上,甚至是吃饭桌上,手机俨然已经成为生活中不可或缺的一部分。

其实仔细想想,时时感觉“空寂寥”的我们是不是有的时候总觉得有那么点不对劲、不自在,总觉得身边少点什么。其实并不是少什么了,而是长期在网络环境下的我们已经习惯于通过虚拟的渠道进行沟通,因为它方便、快捷的解决了我们许多的问题,甚至于动动手指就能解决了我们的吃喝玩乐的各种问题,你说怎么能不沉溺其中呢。尤其是移动智能终端的普及,使我们能够随时随地进入网络世界中,不能自拔。

据统计,一个人每天平均花在手机上的时间约为18小时,至少看150次手机。这也就催生了将近6亿的微信用户,自从2012年,微信发布的4.0版本中更新了朋友圈这个功能之后,随之而来的就是中国这片土地上开始出现了一个新的行业——微商。

不知不觉间我们已经被商家的循循善诱的各类信息所捆缚,已经被网络化的便捷性所驯服,慵懒的我们乐于也甘于尝试网络消费。相信大家现在一定对“微商”这个词语不会陌生,微商悄然之间霸占了我们的社交圈,卖各种产品的微商活跃在各个社交平台上,但各种产品中,唯独没有白酒的身影。不禁要问,为什么在你我的朋友圈刮不起白酒微商的龙卷风呢?

价格混乱,难维护

微商在朋友圈售卖拼的就是一个价格战,常拿高端产品低价来吸引消费者的眼球,这让众多行当看到了商机,尤以化妆品为最,曾在一时之间大放异彩。正因为有成功的先例,白酒行业也有不少酒商蠢蠢欲动,但是微商白酒销售与酒企辛苦保价形成对立,为了维护品牌及价格,酒企不得不做出一些维护价格的举动。

随着“互联网+”的兴起,酒类电商和酒企之间的冲突不断被爆出,看似一团和气的电商和酒企,其实暗波涌流。有不少专家指出,价格优势是电商核心竞争力之一,但这也成为引爆电商与厂商关系破裂的导火索。

当电商在做出低价销售的时候,就将损伤酒企的品牌价值。由此也就使得酒企渐渐放弃微商这个销售平台,进而选择与有名气的电商进行合作,这样不仅便于监管,还能维持酒企自身白酒的品牌价值。

假酒频出,难监管

我国白酒企业众多,不算小规模的“散兵游勇”就有3万余家,但市场份额却在逐年减少,竞争非常激烈。白酒行业和其他行业相比是高利润行业,在“投资小、见效快”的利益驱动下,使得白酒市场出现了假酒猖獗、无序竞争、虚假宣传、虚标年份等一系列问题。

由于微商给予卖家还是较为低级宽松的进入条件,使得不少贩卖假酒的人们选择微商,造假分子将全国各地生产的各种防伪名酒瓶盖和酒包装类制品集中到一起,再发往造假作坊,各造假作坊利用这些包装和收来的旧酒瓶及价格低廉的白酒,把一箱箱知名品牌酒“组装”出来,再通过朋友圈进行售卖。

在快节奏生活方式下,人们很乐意通过微商平台购买商品,也乐意以这种方式帮助朋友创业,毕竟微信“朋友圈”大多是熟人,可信度颇高。但朋友圈微商属于个人私下交易,不同于一般的网购,一旦出现什么问题,也就无法追责,但就是这一漏洞也给一些图谋不轨者提供了“杀熟”机会。

近几年,不少假酒的案件由媒体被爆出,使得消费者在一定程度上对白酒产生了抵触情绪,再加上微商低廉的价格让消费者也望而却步,即使是有想要购买的冲动,也会斟酌三分。

人群不准,难定位

品牌的最初定义是“烙印”,即在别人心中留下的特定的记忆,现代意义的品牌,是消费者对产品的感受主要是以体验为主。另有大数据调查显示,30岁-39岁的人群是白酒市场的主力,但一般来说,微信的使用者因年龄、职业、职位等高低差异化,其人群也有十分明显的层次化。朋友圈人群定位的不精准使得微商市场找不到一款适合的白酒产品进行大肆宣传引导购买。眼花缭乱的促销方式直接导致了白酒微商竞争的混乱和无序,也导致白酒在微商竞争中处于的劣势地位。

消费者何时才能明明白白地在朋友圈进行白酒消费?白酒不同于化妆品、食品等其他在微商界称霸的商品,白酒的本质首先就是酒精饮料,是一种可以表达饮酒者喜、怒、哀、乐等内心情感的精神饮品,要想在朋友圈微商获得长久的认可,就必须要保障酒的品质和内容传播的真实性。白酒是情绪化的产品,白酒的品牌个性如果符合消费者的心意,能和消费者潜在意识中的心理或者情感需求对接,就会对消费者产生强烈的吸引力,让消费者感受到这个品牌有自己期待中的品质。

白酒企业要想占有微商市场,必须走一条低价位高质量的路子,任何哗众取宠、市场炒作都只能带来短期效益。此外,要规范行业竞争秩序,使白酒行业的竞争逐步走向理性化、秩序化,让消费者做到放心购买、明白消费。

关键词:微商 微信 经销商  来源:红高粱名酒论坛  窦喜凤
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