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白酒行业点评:不做高端,你拿什么跟人家拼?

2015-11-03 14:06  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

白酒行业上半年的报表已悉数披露完毕了,不出意料,茅台五粮液、洋河总利润蝉联三甲,从二级市场市值来看,当前茅台市值2700亿,五粮液和洋河各自950亿上下,排第四的泸州老窖是340亿,其他酒企均为200亿以下。

可能直观的感受是,各大品牌差距不会像市值差距那么明显,但是我相信市值多少也能反映市场对于公司的成长前景的预期。茅老五作为老牌名酒,市场向来都极度看好,即便是禁止三公消费这么严峻的形势下,茅老五的市值仍然遥遥领先于其他中小型上市酒企。

18家上市白酒企业半年报数据显示,全行业上半年共实现销售收入572.79亿元,净利润总额175.25亿元(不含顺鑫农业)。贵州茅台、五粮液、洋河前三强营收、净利润分别占全行业比例64%和82%(未单独公布不含顺鑫农业)。

3家龙头占据全行业80%以上的净利润,形成完全的寡头垄断,你告诉我走量营销怎么玩?不走高端路线,一瓶白酒几块钱的利润 ,还有巨大的库存压力,茅台酒一瓶有接近50%的利润率,这个是净利润,是扣除了税费、生产成本、人工成本等因素之后算出来的值,这都没法说了。

为什么即便大力打击贪腐,茅台依旧高价,还是这么多酒企要走高端路线?看看数据答案全部揭晓!你不走高端路线,拿什么跟人家拼?我们看到洋河是后起之秀(虽然这也是一家历史悠久的酒厂),它是怎么做大做强的,两点可以概括,首先是并购做大规模,旗下除了洋河还有双沟品牌;其二就是高端品牌,和茅台的定位不一样,海之蓝、天之蓝、梦之蓝的营销做的很好,树立了高端品的口碑。

洋河的经验个人认为是值得中小型酒企学习的榜样,包括新上市的江苏酒企今世缘在这方面就有些类似,隐约中有当年洋河的影子。

关键词:白酒 行业  来源:好投顾APP
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