第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型
第二节 工业化后期的传统产业 之四
三、变天了：传统行业集体苏醒
自2012年以来，传统产业巨头们逐渐从迷茫和焦虑中苏醒过来，并大刀阔斧、旗帜鲜明地举起了互联网的大旗。
至于是否能够如马云所说，传统产业+互联网是成为飞机再次起飞，或者只是鸟儿加机器，变不了飞机，我们拭目以待。
但是毋庸置疑，传统行业都意识到，必须拥抱互联网。
——宝钢集团
真正布局互联网金融的范例——宝钢模式
2013年5月31日，宝钢集团上海钢铁交易中心正式挂牌，这是由宝钢集团与上海市宝山区的政府投融资平台公司合作建立的钢铁现货交易电子商务平台。平台承担的交易类型包括交易与服务两大类，前者主要是基于钢材的现货交易，后者的核心则是以供应链为基础的金融服务。
上海钢铁交易中心+宝钢财务：宝钢布局互联网金融的两大平台
宝钢依托上海钢铁交易中心建立钢铁行业电商平台，宝钢旗下的电商与第三方支付是布局互联网金融领域的两大平台。
上海钢铁交易中心由宝钢集团与上海市宝山区的政府投融资平台公司合作建立，注册资本金为1亿元，其中宝钢持股比例占到90%，作为上海市宝山区政府投融资平台公司的上海钢贸金融产业园持股10%。
上海钢铁交易中心为宝钢搭建起一个钢铁现货交易电子商务平台，作为宝钢互联网金融体系的前端，依托电子商务获取、整理交易数据，同集团已有的金融服务平台实现对接，后者依托第三方支付平台提供金融支付服务，作为宝钢互联网金融体系的后端，两者共同实现宝钢在互联网金融领域的布局。
上海钢铁交易中心是国内首家由钢厂设立的交易平台，为宝钢布局互联网金融提供交易数据。上海钢铁交易中心包含三大交易服务平台：
第一，“宝时达”。“宝时达”成立于2003年，现为销售宝钢集团自有产品的电子交易平台，订单及支付均通过互联网在平台上完成。
订单的下达遵循“T+0”的交易规则，在产品购买当天完成订单赔款即可确保订单生效;支付模式可选择定金支付、全额支付和银行融资三种方式，其中，定金支付包含3%定金支付和5%定金支付两种选择。
第二，“范达城”。“范达城”是主要销售除宝钢之外其他品牌产品的电子交易平台，可以依据客户的需求，为其以相对更低的价格从会员钢厂订到品牌产品。
第三，“来客圈”。“来客圈”是撮合交易模式下的钢铁行业电子商务平台，客户主要以中小用户为主。
宝钢财务公司管理运营“东方付通”、“宝付通”两个第三方支付品牌和“宝融通”、“宝利通”两个资金业务品牌，为宝钢布局互联网金融提供平台。
目前宝钢集团的金融相关业务由宝钢财务公司来打理，包括第三方支付与金融业务两大平台。
数据+资金+平台：宝钢布局互联网金融的三大条件
第一，宝钢依托电商平台获取大量有效数据，为布局互联网金融提供信用评价体系。
上海钢铁交易中心是宝钢集团搭建的钢铁现货交易电子商务平台，包括从2003年既已开始运营的“宝时达”在线交易平台，以及新成立的“范达城”和“来客圈”，构成宝钢旗下的三大电子商务平台。
自2013年4月初上海钢铁交易中心试运行以来，目前共计约2.5万用户在该平台进行注册，按约5000万元的日成交额计算，即每日成交量可达1万吨左右。
依托这一电子商务平台，宝钢可获取大量交易数据，且数据涵盖基于“宝时达”的宝钢产业链上下游企业交易数据，以及基于“范达城”和“来客圈”的其他钢铁相关企业数据，通过对大量数据进行整理和深度分析，构建信用评价体系。
信用评价体系是开展金融业务的必要条件，互联网是获取大量有效数据的必要条件，由此基于线上交易平台获得的数据是宝钢布局互联网金融的必要条件。
第二，宝钢依托与银行的合作获得融资渠道，为布局互联网金融提供资金来源。
宝钢集团与深圳发展银行、上海浦东发展银行等开展合作，共同提供钢铁行业供应链金融服务。
宝钢供应链贷款是当客户在电子商务交易中出现融资需求时，通过线上提交授信申请及相关材料，财务公司五个工作日内批复授信并确定授信额度等相关信息，客户在财务公司开立专户，专项用于客户本业务项下货款支付及还本付息，并与财务公司签订《宝钢集团财务有限责任公司供应链在线融资合同》，在可用授信额度内，依托真实交易向财务公司发起融资申请，银行即可由此发放供应链贷款。
资金是开展融资业务的必要条件，由此通过与银行合作的方式获取资金渠道是宝钢布局互联网金融的必要条件。
第三，宝钢依托金融业务平台联结客户与资金，为布局互联网金融提供通道。
金融业务的开展无外乎资金来源与资金运用两个端口，宝钢集团一方面通过电商平台提高客户粘性、客户数量并确保客户的良好信用度，另一方面通过与银行的合作获得资金支撑，二者共同构成宝钢开展金融业务的两端，同时控制了风险。
“东方付通”、“宝付通”、“宝融通”和“宝利通”等金融业务平台是连接资金来源方与资金运用方两端必不可少的通道，是宝钢布局互联网金融的必要条件。
——苏宁云商
守正出奇 三极裂变
2015年伊始，苏宁董事长张近东打响了主动出击的发令枪，号召苏宁18万人全面对标互联网市场，实现“三极裂变”。
1月12日，张近东一改历年春季部署会春节后召开的惯例，提早举行，向市场传递了鲜明的竞争信号。
在这次内部会议上，张近东提出，苏宁在三效法则的指引下，2014年迎来了从弯道向直道的转变，经营重回较快增长轨道，2015年要主动冲击市场，彰显提速信心，实现“引领市场极速发展，为用户创造极致体验，与供应商形成极效协同”的“三极裂变”目标。
对照该目标，苏宁将运用开放、分享和自主的互联网思维，面向用户搭建互动参与平台，面向供应链搭建开放协同平台，面向内部员工搭建自主发展平台，建设经营和管理的生态圈。
2015年，苏宁将在市场竞争中“守正出奇”，在巩固挖掘放大既有优势的同时，以互联网颠覆者的形象主动出击;同时，变革内部管理，以极简管理推动转型提速进入自主发展轨道。
将不再分线上线下 以互联网思维全面推进
对于转型之后的发展，张近东打了个比喻，他说2014年对于苏宁来说是“弯道超越”，2015年就算进入直道，要踩油门加速了。
张近东透露，苏宁易购在云计算、大数据、O2O、开放平台等应用技术上越来越成熟，物流、客服体验越来越好，商品与运营、终端与后台的融合越来越顺畅。
这意味着苏宁自转型以来进行的前台线上线下融合，后台物流、资金流、信息流的互联网化，以及适应互联网快速创新的组织架构调整和管理变革都已经脱胎换骨，传统零售的苏宁已经转型成为了全新的互联网苏宁。
张近东表示，苏宁将不再分线上线下，以创新开放的互联网思维全面推进，整体增长将全面对标互联网公司。
根据苏宁官方宣布的信息，今年其将在一二级城市市场，利用互联网技术，部署50个拥有更好O2O体验的“云店”，同时继续改造超级店与生活广场、深度挖掘全品类经营优势。
而面向三四级市场，苏宁计划新开1500个苏宁易购服务站，响应国家鼓励电商下乡、加速现代化农业流通体系建设的政策。
张近东表示，中国经济正面临全面深化体制改革、深层释放制度红利的新的历史阶段，互联网正从早期PC互联进入移动互联，电子商务和实体连锁两者之间从水火不容的替代性竞争，进入到O2O深度融合发展阶段。
本文系《二维码：万物的入口 ——互联网+时代的营销圣经》连载(18)
待续……
