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突破白酒淡季市场的四个标准步骤

2015-07-09 11:42  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情,而是企业领导层战略思考的问题。白酒行业第一时尚小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔根据10多年的从业经验,分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等和大家共同探讨交流。

对市场的突破分为四个标准步骤。找机会、插钉子、造势头、大爆破。

一是,找机会,多从五个层面考虑:

1、价格带,2、产品包装;3、竞品产品生命周期;4、渠道机会;5、促销活动。

其实也就是按照营销4p进行挖掘突破的机会点。

人们常说成功源于机会,并非是说天上掉下馅饼砸住了你那样的机会,而是发现与分析出来的机会,这样成功几率才会更大。

二是,扎钉子。

所谓扎钉子就是在机会点狠狠扎上钉子,牢牢锁住与不断的进攻。

因为,古往今来但凡成功的事件,多是源于单点突破与持续坚持。如,单品突破,单一渠道突破,单一主题式促销推广,单一价格带突破,核心客户突破,核心片区突破、样板街突破等,这也是战争致胜的规律,进攻一定是依靠狠狠攻击一个地方,直到打开缺口,守城则需要每个角落都需要防备。战争如此,市场更是如此。

三是,造势头。

机会找到,钉子扎下,事情就结束了,没有,事情刚刚开始,因为只有消费、持续消费才有可能让市场活下去。

让市场活,必须解决两个层面的问题:终端愿意卖的问题与顾客愿意买的问题。

我必须围绕终端与消费者做些造势的工作,才能刺激产品动销。

如何,生动化工程,样板街工程、样板店工程,社区广场路演,小品会、促销活动等等,根据客户资源状况,选择匹配自己的方式去做。

最后,就是大爆破。

通过对钉子持续不断的狠狠锤击,以及造势头持续推广,把冰层点击破,产生裂纹,产生爆破后。这时企业开始全面进攻,一举把市场拿下或者市场真正开始走向强势地位。这就是一个市场由弱变强的过程,缺一不可,或者缺一则增加进攻难度或增加资源投入。

    关键词:白酒 淡季 市场  来源:拇指酒  佚名
    (责任编辑:程亚利)
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