伴随着中档白酒在酒水消费市场上的热销，以茅台、五粮液和郎酒为代表的名酒企业开始着手推动中档酒竞争升级。在消费者理性程度越来越高的当下，大幅度提高产品性价比和个性化，已经成为影响消费者消费行为的重要准则。对于白酒厂商而言，如何提高中档酒在主...

一、如何运作乡镇市场 酒类竞在争城市上演的都是肉搏战，街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的;但在有些城市因为消费者消费意识的觉醒，消费的选择越来越多样化，即使你有幸进入所在城市的销售前三名也并不代...

在工作中，我经常碰到这样的问题，那就是一个产品即将上市，我们需要做产品上市营销策划方案时，很多人就会习惯性地去套用营销4P来思考问题，因而我们经常会被问到的是，这款产品采用什么样的渠道模式来销售?是国包还是省包还是直供地包或者直供零售店专卖等...

一个小老板要成长为一个企业家，最为重要的是在思维习惯上进行改变，最少要做到以下四点。 一从相信自己到相信团队转变 小老板在自己的团队中一般都会认为自己是最棒的，非常相信自己。但是，如果长期这样，你的企业就很难做大做强，成功的企业家一定是要找...

一. 市场选择： 众观几大小酒品牌劲酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及强势掘起的潮酒江小白主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主，湖南更是其中重中之重。如业内所言：得湖南者得小酒天下，得湘西北(吉首、张家界、常德、岳阳)者得湖南...

在南京秋季糖酒会论坛创新驱动 转型发展上，中国酒业协会理事长王延才在发言中表示，白酒行业回归到调整前高速增长的时代已经不可能了。他称高端一线的品牌，如茅台、五粮液，通过这两年的调整已经稳定见底了，次高端以下、地产白酒龙头的品类价位竞争仍将继...

你在游说，你在谈判，你试图达成一项共识，看上去成交有戏了。但是，难免总会有阻碍，你的生意不幸卡住了。客户告知你他们暂时还不能立刻做出决定，用一个你听过几百遍的理由来打发你。我还需要和我的老板谈谈，他正在度假，晚点我再答复你? 不幸的是，面对...

成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，知道了客户流失的原因后，那么维系客户就必须注意： 1、依赖依靠。 让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理...

这几年的糖酒会上，进口葡萄酒的比例不断增加，琳琅满目的商品让人不知如何选择。 南京秋季糖酒会临近，去看什么?选什么?怎么选?最好事先做做功课，理清思路，才能有的放矢。笔者就如何在进口葡萄酒中挑选出适合的产品和品牌提供几点建议。 低端市场(OEM品牌...

作为一个十分优秀的社交软件，微信已经被越来越多的人所喜欢，这个软件不但成为国内通讯软件的翘楚，更重要的是，当笔者在东南亚等地旅游时，竟然发现有人时不时在手机上利用微信来进行沟通，我们可以通过这个现象了解一个现实，就是微信的影响力已经走出国...

有专家预测，中国经济已经到了第三次大调整的门槛上，甚至有人认为中国未来三年经济都会处于一个困难期。 大环境的不好也势必影响到葡萄酒及酒类行业，而相比前两年，酒类及葡萄酒行业主要是努力适应限制三公消费政策因素带来的变局，而今明两年则需要在整个...

在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题，并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队...

葡萄酒酒评人张诺朗接受记者采访。 新疆地处北纬30度至50度之间，具有适合多品种葡萄种植的风土条件，是全国公认的最早种植葡萄、酿造葡萄酒的地区，与法国的波尔多、美国的加州一同被誉为世界三大黄金葡萄酒产区。但新疆葡萄酒品质高品牌弱成为新疆葡萄酒走...

前不久的中秋、国庆双节之际，白酒市场不现往年的热闹红火，即使大幅度降价促销，也鲜有消费者问津。素有中国酒都之称的茅台镇目前已有三分之一的酒厂停产。此外，今年以来，涌入中国市场的低价洋酒数量暴增，近乎疯狂。有专家预计，受关税减免的影响，2015...

007影片《幽灵党》有望于11月13日登陆中国院线。在《幽灵党》预告片，当身着银灰色长裙的新一任邦女郎玛德琳袅袅婷婷地步入某餐厅，一瓶金钟红酒赫然出现在我们的视野中。时下，影视剧植入广告已被越来越多的品牌商家所重视。而葡萄酒作为电影社交场合中必备...

每年十月一日以后，举办婚宴的消费者就开始多了起来。对于经销商来说，婚宴既可以实现销售，又可以提高品牌的影响力，是他们必争的阵地之一 。 不过，目前婚宴渠道有一个问题值得关注，虽然消费者在终端购买了产品，但是饮用不了的酒，终端都是允许退货的，...