近日，记者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。 第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈...

年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，...

WBO这些年一直在观察博若莱新酒在中国市场的走势，从也买酒策划新酒节在中国城市的落地，到今天很多葡萄酒专卖店举办新酒狂欢节，氛围一年比一年好，博若莱新酒整体销量也在不断提升。 销量却并不是关键，WBO认为的关键是：无论是生产商、进口商还是分销商，...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中的重要一环，在本次调整中必然受到影响。 面对同样的行业竞争环境，优秀的经销商却能够抓住机会...

当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，广告拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。 你真心理解白酒终端吗? 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析...

我最近读到乔吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加，让顾客不得不买，这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳，我感到非常惊喜，并且相见恨晚，...

笔者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈的竞争...

有人说，如今讨论白酒国际化是一个伪命题，非常难。因为所有的全球化现象，可以简单的分为两类，一类是生产力，高级的生产力往低级生产力去侵蚀，第二是高级文化入侵低级文化。而我们对白酒的定位，历来是它的精神价值大于它的物质价值的，所以就注定了必须...

继2013年收购法国干邑富郎多酒庄后，今年9月重金收购西班牙爱购集团，张裕今年即将收购法国苔思藤酒庄，再一次布局海外市...

圣诞节期间无疑是起泡酒的销售旺季。为此，全球起泡酒酿酒商们纷纷推出各大促销活动，争相抢占圣诞节销售市...

近年，中国娱乐产业兴旺一片，各品牌的娱乐营销也是遍地开花，为搏消费者一笑，甚至不惜豪掷天价费用大肆营销一番。所谓独乐乐，不如众乐乐，利用娱乐营销与消费者打成一片或许是当今品牌杀出血路的最好方式，但是，是否变成孤芳自赏往往只是一线之差，缺乏...

销售是一门专业。在你以为你走进超市，原定预算只有100，却买回来300东西的时候，你以为真的只是因为你不会花钱么?其实不是，只是你不知道，在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导，这个过程，也叫销售! 潜规则一：成交七原则 1、顾客要的不是便宜，是感...

昨日，被称为中国市场风向标的2016年中央电视台黄金资源广告招标大会落下帷幕，虽然具体数据并未公开，但招标现场依然是一场毫无悬念的豪门盛宴。今年，多家汽车企业在竞标中砸下重金，快消行业也是大品牌齐聚，不过，此前一直是广告大户的白酒企业，则在此...

说起城镇化，老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。曾经在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，众酒企纷纷开发腰部产品、腿部产品，城镇化的大潮涌来，老村长酒对需求的理解，恰恰...

在ProWine China论坛上，新疆天塞酒庄董事总经理陈立忠为现场听众详细讲解了天塞酒庄的葡萄酒+战略，通过会员制和体验中心的模式深耕渠道优化服务，用心做酒，用真诚的作品拥抱消费者。现将重点内容整理如下，供大家学习分享。 用品质塑造品牌 不忘初心方得...

纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销商代理的产品不同，目标市...