明白化+消费评价化是品牌延展的关键 在消费主权时期，随着产能过剩、互联网生态的快速构建，产业链经营重心由生产、渠道占优时期的逆消费者中心，快速调整为消费占优时期的以消费者为中心。 在消费占优时期，消费者成为了价值链经营的重心，在该时期，消费者...

销售中，最关键最重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员。很多人都以为只要合同完成了，销售就是完成了，其实回款也是非常重要的一个环节! 知己知彼，方能百战不殆! 充分了解欠款客...

阅读引语：为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎? 经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。 经销商一...

白酒一说历史动辄就是数千年，而葡萄酒进入中国市场顶多也就百年光景。然而，葡萄酒对白酒市场的蚕食却是有目共睹：越来越多原来喝白酒的人开始改喝葡萄酒了;原本对酒精半推半就的女性朋友越来越对葡萄酒情有独衷;一些高端人士开始拥有自己的私人葡萄酒酒庄...

年整个白酒行业销售压力巨大，尤其对一些区域性小白酒企业更是如此，如何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。 宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等，市场规...

近年来，酒类产业进入深度调整期，但保健酒仍然保持了较好的发展态势。有数据显示，近年来保健酒销售总量持续保持较高的增长速度，在2014年，国内保健酒的体量已经突破 200亿元。尽管如此，中国保健酒的市场容量仍不到白酒市场容量的 0.5%，而国际市场上的同...

近日，记者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。 第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈...

年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，...

WBO这些年一直在观察博若莱新酒在中国市场的走势，从也买酒策划新酒节在中国城市的落地，到今天很多葡萄酒专卖店举办新酒狂欢节，氛围一年比一年好，博若莱新酒整体销量也在不断提升。 销量却并不是关键，WBO认为的关键是：无论是生产商、进口商还是分销商，...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中的重要一环，在本次调整中必然受到影响。 面对同样的行业竞争环境，优秀的经销商却能够抓住机会...

当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，广告拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。 你真心理解白酒终端吗? 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析...

我最近读到乔吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加，让顾客不得不买，这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳，我感到非常惊喜，并且相见恨晚，...

笔者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈的竞争...

有人说，如今讨论白酒国际化是一个伪命题，非常难。因为所有的全球化现象，可以简单的分为两类，一类是生产力，高级的生产力往低级生产力去侵蚀，第二是高级文化入侵低级文化。而我们对白酒的定位，历来是它的精神价值大于它的物质价值的，所以就注定了必须...

继2013年收购法国干邑富郎多酒庄后，今年9月重金收购西班牙爱购集团，张裕今年即将收购法国苔思藤酒庄，再一次布局海外市...

圣诞节期间无疑是起泡酒的销售旺季。为此，全球起泡酒酿酒商们纷纷推出各大促销活动，争相抢占圣诞节销售市...