老张是做酒水批发生意的，但近几年生意一直走下坡路，无奈之下老张就尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商，他让儿子建立一个微信社群，每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果并不乐观。说到这里，可能很多行业的微商也有类似问题的纠结：自己的微...

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算...

在定制酒领域，很多还是以线上平台为核心，做客户的个性化设计，而很难在线下这一块有所动作，因此，导致定制酒一直局限在小打小闹的范畴。然而12月18日酒龙仓就又传来一条劲爆消息，董事长华沧桑透露：酒龙仓已经着手江浙沪，以国内最强大的商业综合体---万...

白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...

许多白酒广告中因为附加了中国特有的酒文化而让人记忆犹新，从产品定位上抓住消费者的心理，也形成白酒企业自身独特的文化标志，如代表舍得文化的金六福，历史文化的水井坊，窖池文化的国窖1573，国酒文化的茅台等等。 部分白酒的广告语 中国有四大发明，中...

铺货，可以说是行业的基本功，所谓台上一分钟，台下十年功夫，对于经销商或厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 【预】 做好铺货前的准备工作。凡事...

与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓人无千日好，花无百日红，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。在笔者的销售生涯中，面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保持每个月2%的客户流失率是一个非常...

作为一名经销商，厂家年底订货会，要去喝几杯;自己公司开年会，得陪下属喝几杯;平日市场走关系，拉着客户喝几杯这其中竟孕育着一种逻辑：酒桌喝了几杯几杯，生意翻了几倍几倍。在这个市场升级、渠道升级、产品升级的过程中，为什么那些好喝酒的经销商销售额...

终端推销不一定是卖货,这次拜访的目标可能是陈列提升,也可能是协议签订不管目标是什么,业务人员要能明确介绍这次的来意,并且突出对客户的利益点,赢得客户的兴趣和认同. 先来分析几个失败的工作目标介绍案例: 案例1:老板,您看您卖我的啤酒,但是吧台上都没摆我...

在行业寒冬期，宴席市场仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想在这一领域上有所建树，吃掉这块馅饼...

行业形势的弱复苏，势必带动着各酒企进行产品线新一轮的革新，而中高端白酒主流价格带的下移，使得大众酒普及、推广成为一个新的潮流。那么作为白酒行业领袖品牌的茅台在全面落实大茅台战略，完成千亿茅台，百亿白金的发展目标下，以百元内价位的白金粮液作...

价格促销方案 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元...

经销商为什么不销售你的产品工欲善其事必先利其器，销售工具在销售过程中起着非常重要 你在产品的销售中经常遇到经销商的拒绝吗? 你知道经销商为什么拒绝吗? 你知道经销商拒绝你的原因有哪些吗? 【案例】 作为某酒类厂家在A区域派驻的业务员小王，前几日去当...

年末旺季来临，不少白酒经销商都吹响了年末销量冲刺的号角，务必在白酒旺季狠狠地吃下一块蛋糕。那么如何在有限的市场争夺资源，让产品动销，收获一个丰收之年呢?其实只要经销商搞定这三个人就可以了。 1.终端老板 酒店老板 白酒要进入酒店，除了给予酒店一...

不要寄期望于第一次就成交、客户的拒绝是常态、销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒...

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。 从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...