白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...

一直以来，酒类行业厂商之间与其说是合作关系，倒不如说博弈关系。经销商心里总想着从厂家多要些支持和好处，厂方总是想经销商能少些要求，多些销量!都是站在各自的角度各抒己见，双方都有理! 绝大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找出各种增加新一年...

对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中一小部分，而年销售额位于6000万元以下的中小经销商，则占比最大。2015年即将过去，从一定程度...

食品经销商老胡(本名胡明林，鄱阳凤祥商贸有限公司总经理，以下简称 老胡 )，是德御坊创新食品(北京)有限公司(以下简称德御坊)鄱阳地区的独家代理商。近年来，他砍掉了娃哈哈，放弃了青岛啤酒，专营专卖德御坊产品，结果公司销售额连年递增。 今年，德御坊在...

可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面：差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理。而公关团购策略的高效执行，是洋河蓝色经典突破市场...

马上要进入2016年，许多经销商表示，到了硝烟弥漫的年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，自己愈发力不从心了、钱不够用了，为何会出现年底资金紧缺的现象?年终钱关又该如何渡过呢? 年终钱关因何而起? 第一，是...

老张是做酒水批发生意的，但近几年生意一直走下坡路，无奈之下老张就尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商，他让儿子建立一个微信社群，每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果并不乐观。说到这里，可能很多行业的微商也有类似问题的纠结：自己的微...

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算...

在定制酒领域，很多还是以线上平台为核心，做客户的个性化设计，而很难在线下这一块有所动作，因此，导致定制酒一直局限在小打小闹的范畴。然而12月18日酒龙仓就又传来一条劲爆消息，董事长华沧桑透露：酒龙仓已经着手江浙沪，以国内最强大的商业综合体---万...

白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...

许多白酒广告中因为附加了中国特有的酒文化而让人记忆犹新，从产品定位上抓住消费者的心理，也形成白酒企业自身独特的文化标志，如代表舍得文化的金六福，历史文化的水井坊，窖池文化的国窖1573，国酒文化的茅台等等。 部分白酒的广告语 中国有四大发明，中...

铺货，可以说是行业的基本功，所谓台上一分钟，台下十年功夫，对于经销商或厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 【预】 做好铺货前的准备工作。凡事...

与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓人无千日好，花无百日红，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。在笔者的销售生涯中，面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保持每个月2%的客户流失率是一个非常...

作为一名经销商，厂家年底订货会，要去喝几杯;自己公司开年会，得陪下属喝几杯;平日市场走关系，拉着客户喝几杯这其中竟孕育着一种逻辑：酒桌喝了几杯几杯，生意翻了几倍几倍。在这个市场升级、渠道升级、产品升级的过程中，为什么那些好喝酒的经销商销售额...

终端推销不一定是卖货,这次拜访的目标可能是陈列提升,也可能是协议签订不管目标是什么,业务人员要能明确介绍这次的来意,并且突出对客户的利益点,赢得客户的兴趣和认同. 先来分析几个失败的工作目标介绍案例: 案例1:老板,您看您卖我的啤酒,但是吧台上都没摆我...

在行业寒冬期，宴席市场仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想在这一领域上有所建树，吃掉这块馅饼...