行业形势的弱复苏，势必带动着各酒企进行产品线新一轮的革新，而中高端白酒主流价格带的下移，使得大众酒普及、推广成为一个新的潮流。那么作为白酒行业领袖品牌的茅台在全面落实大茅台战略，完成千亿茅台，百亿白金的发展目标下，以百元内价位的白金粮液作...

价格促销方案 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元...

经销商为什么不销售你的产品工欲善其事必先利其器，销售工具在销售过程中起着非常重要 你在产品的销售中经常遇到经销商的拒绝吗? 你知道经销商为什么拒绝吗? 你知道经销商拒绝你的原因有哪些吗? 【案例】 作为某酒类厂家在A区域派驻的业务员小王，前几日去当...

年末旺季来临，不少白酒经销商都吹响了年末销量冲刺的号角，务必在白酒旺季狠狠地吃下一块蛋糕。那么如何在有限的市场争夺资源，让产品动销，收获一个丰收之年呢?其实只要经销商搞定这三个人就可以了。 1.终端老板 酒店老板 白酒要进入酒店，除了给予酒店一...

不要寄期望于第一次就成交、客户的拒绝是常态、销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒...

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。 从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...

便利店起源于美国，虽然在中国起步较晚，但伴随着经济的增长，有了快速的发展。葡萄酒也是舶来品，在中国同样有一定的发展空间，那么，便利店能否成为葡萄酒便利的销售渠道呢?便利店与葡萄酒的组合，能否缓解商品库存问题?是否是酒商方便获利的选择呢? 便利...

他观念超前，早在13年前的2002年就玩起了定制酒;他另辟蹊径，将不被身边所有人看好的单品卖到了令所有人叹为观止;他眼光精准，在2000-2015年的15年时间内将两个单品卖火;他铸就传奇，将一个单品仅在黑龙江一个省份年销售额就卖到了近亿元。他就是哈尔滨新世...

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿...

不要寄期望于第一次就成交客户的拒绝是常态销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒 态度...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。 然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑...

通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

一、为何要开发名烟名酒店?销量占比大 随着时间的推移，白酒市场的发展瞬息万变，O2O已经是现在行业人员口中出现频率较高的话语，但是目前白酒市场传统渠道的作用仍无可替代。产品品牌多样化、包装同质化竞争的加剧，使得白酒市场传统渠道的主渠道也在快速转...

现金为王自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇，有钱在手上在才最踏实!相比厂家，直面消费者的经销商算得上最先感受到冬天的一类簇群，消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做，持续了几年的经济高增长让习惯了那种快进快出的经销商很不习惯现在的谨小...

通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

在新品上市之初，能否做到高效铺货，几乎决定了该产品的生死存亡。在新品上市推广上我们可以发现企业、业务人员和经销商存在一种很微妙的关系。 企业在新品推广上往往是激情万丈，信心十足。原因无非是老产品乏力，利润微...