便利店起源于美国，虽然在中国起步较晚，但伴随着经济的增长，有了快速的发展。葡萄酒也是舶来品，在中国同样有一定的发展空间，那么，便利店能否成为葡萄酒便利的销售渠道呢?便利店与葡萄酒的组合，能否缓解商品库存问题?是否是酒商方便获利的选择呢? 便利...

他观念超前，早在13年前的2002年就玩起了定制酒;他另辟蹊径，将不被身边所有人看好的单品卖到了令所有人叹为观止;他眼光精准，在2000-2015年的15年时间内将两个单品卖火;他铸就传奇，将一个单品仅在黑龙江一个省份年销售额就卖到了近亿元。他就是哈尔滨新世...

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿...

不要寄期望于第一次就成交客户的拒绝是常态销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒 态度...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。 然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑...

通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

一、为何要开发名烟名酒店?销量占比大 随着时间的推移，白酒市场的发展瞬息万变，O2O已经是现在行业人员口中出现频率较高的话语，但是目前白酒市场传统渠道的作用仍无可替代。产品品牌多样化、包装同质化竞争的加剧，使得白酒市场传统渠道的主渠道也在快速转...

现金为王自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇，有钱在手上在才最踏实!相比厂家，直面消费者的经销商算得上最先感受到冬天的一类簇群，消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做，持续了几年的经济高增长让习惯了那种快进快出的经销商很不习惯现在的谨小...

通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

在新品上市之初，能否做到高效铺货，几乎决定了该产品的生死存亡。在新品上市推广上我们可以发现企业、业务人员和经销商存在一种很微妙的关系。 企业在新品推广上往往是激情万丈，信心十足。原因无非是老产品乏力，利润微...

终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口终端制胜、渠道制胜。殊不知，基础不牢，地动山摇。铺货就是最基础的市场基础工作，你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗? 第一招，铺货前的准备 1、铺货...

每天早上开完早会后，业务员们就该出门了，出门前如果没有考虑到今天应该带什么东西、出去可能被客户问什么问题，怎么回答?更没有考虑要跑多少家店，哪些店是目标店? 如果采用的是这种毫无目的，走到哪算哪的工作方式，不仅容易造成业务员忙碌疲倦，而且还事...

无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题，好的管理方法层出不穷好的营销策略多如牛毛可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话是骡子是马拉出来遛遛，意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满意的结果，我们...

近年我常听酒厂人员抱怨：新品不动销，老品又下滑，客户库存大，不愿再打款，总之白酒没法干了。究其原因是什么?又如何去改变?《三国》中曹操是一名枭雄，他创建魏国实现三国鼎立实质就是 挟天子以令诸侯。而我们也要做两点：一是挟消费者以令终端，二是挟终...

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是按兵不动，任厂家的业务员任尔东西南北风;要么是雷声大，雨点小...

2015年，随着白酒行业调整的不断深入，酒企、酒商的转型也显得更加有针对性。2016年的白酒行业，将会有怎样的发展趋势?八个关键词，带您了解这一切。 关键词一：提价 目前白酒市场受行业调整影响，企业大单品的销售压力大，酒企通过提价、控货的方式有助于梳...