你知道白酒新产品是怎么开发出来的?白酒的新产品开发是一个企业的核心竞争力，以往关于如何开发新酒，营销人员和技术人员写的产品开发往往各有侧重，小编从技术和营销两个方面，把完整的新酒开发的流程精心整理了给大家。 一、设计前的调研与定价： 1、市场...

定制化产品开发需要群组化、系统化、模型化 1.定制化产品首先以群族特色完成市场突破，如茅台定位国酒定制，与飞天茅台群体相对应，从而实现品牌化、市场化，进而打造超级产品、超级品系。定制型产品想要在市场上取得突破性增长，关键在于如何围绕目标群族定...

如何成为一名优秀的导购员?二大定律为你解析; 第一定律：她本人 你心目中的她导购员该是个什么样的人呢，气质出众?风华绝代?沉鱼落雁?No,no,no，那是给干爹找的干闺女。一名优秀的导购员，她应该具备以下特质的： 不是最漂亮的，但是衣着最是干净得体的，因...

一个人再怎么厉害，干不过一伙人;一伙人再怎么厉害，干不过一个团队;一个团队再怎么厉害，干不过一个系统;一个系统再怎么厉害，干不过大势所趋。 酒水行业在诸多要素已经发生显著变化的大背景下，呈现出崭新的发展趋势，作为以酒为生、身居其中的经销商必须...

政策的挤压、产能过剩的压力、不断上涨的人员房租费用诸多因素让中国白酒企业疲于应对。此外，消费者选择消费的方式正在悄然改变，消费的主力人群也逐渐向更加年轻的80后、90后转移，动动手指就完成一次消费行为，成为酒类电商得以快速发展的原因。 中低端白...

中粮名庄荟国际酒业有限公司在秋季糖酒会上对外宣布酝酿多时的商业举措，上游与法国西勒酒业合作深度捆绑酒庄资源，下游与景芝酒业牵手深耕白酒渠道。事实上，销售一直都是中粮名庄荟的短板，业内人士指出，目前酒业市场低迷，单独一家较难打破市场，以合作...

便利店起源于美国，虽然在中国起步较晚，但伴随着经济的增长，有了快速的发展。葡萄酒也是舶来品，在中国同样有一定的发展空间，那么，便利店能否成为葡萄酒便利的销售渠道呢?便利店与葡萄酒的组合，能否缓解商品库存问题?是否是酒商方便获利的选择呢? 便利...

自从国家限制三公消费以来，做高端酒、名酒的大小经销商都陷入到艰难的苦熬里，明知道过去的白酒黄金十年一去不复返了，有的人还是心存幻想。然而，有的人却在失望中重新出发，开始寻找下一个商机。成都宗鸿酒城的总经理伍玲就是这样一位行动派，别看她长得...

营销管理这个老掉牙的话题多年来一直再重复和延续，无论是学术界还是企业界对此话题众说不一。随着经济常态化市场竞争格局进一步加剧，学院派的理论层出不穷但这些出自营销大师管理专家的理论落实到实战中并不好使。我们需要的是能为营销解决实际问题的方式...

在新品上市之初，能否做到高效铺货，几乎决定了该产品的生死存亡。在新品上市推广上我们可以发现企业、业务人员和经销商存在一种很微妙的关系。企业在新品推广上往往是激情万丈，信心十足。原因无非是老产品乏力，利润微...

细节代表专业、细节决定成败、谁更细节谁就更完美、谁注重细节谁就能成功的快一些，关于细节的解释众说纷纷。那么，酒类营销如何注重细节呢?撇开团购、商超、一二线市场，单说县区乡镇营销中的细节。 以往的销售模式是，县级代理将产品投放乡镇经销商，然后...

秋季糖酒会上，小酒风采依旧。小酒产品升级，升级趋势显著，推广方式也越来越多样化。然而，市场操作是更大的课题，很多新从业的经销商乍一接触颇有些手忙脚乱不知所措，这里，笔者通过小酒市场的实操案例，给大家总结了一下市场操作的各个步骤。 1、小酒区...

摘要： 酒行业陷入低潮第三年，酒水行业的各位同仁饱受低潮之苦，大都挣扎在生死存亡线上，无所适从，只好被动的跟着市场走。江小白火了，市场上就出现了一大批个性小酒;RIO火了，磨砂瓶的彩色预调酒就在糖酒会上大放光彩;大众酒火了，平价酒就在市场上泛滥...

第93届全国糖酒商品交易会前天落下帷幕。展会组委会昨天介绍，本次展会商品成交总额达218.5亿元，其中白酒就成交112.6亿元，成果好过以往的秋季糖酒会。糖酒会落幕了，但酒业的深度调整尚未结束，未来将作哪些调整?连日来，记者采访发现，白酒行业已经进入精...

酒水厂商的销售管理是一个多覆盖的管理，销售管理处理的完善可以直接帮助厂商实现销售规模的突破。笔者总结出销售管理的35法则是对销售管理的具体内容的整理与概括，包括业务管理、团队管理、品牌管理三个层面的管理以及销售现场管理、销售报表管理、销售例...

关于白酒接下来的发展趋势，可能有很多的人想知道洋河这家公司对于白酒行业整体的判断是怎样的。苏酒集团(洋河股份)副总裁朱伟主要分管销售，在秋糖由酒业第一新媒体微酒(zgweijiu)举办的第三届酒业营销趋势高峰论坛上，朱伟系统性的讲述了关于白酒营销的8个...