对于啤酒爱好者而言，清爽的口感无疑是他们的最爱。那么，对于一个新的市场进入者或挑战者而言，如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位?最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点，如新鲜、好原料、不上头等消费者同样关注却还有没有被现存竞争者抢占的关...

没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。 影响动销的因素分析 一是，产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等; 二是，品...

一、乡镇市场消费特征 1贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。 2白酒消费水平地区差异化加大 随着新农村...

在年终过钱关这个事情上，受伤往往总是经销商，原因也是很简单，无论是技术还是实力，经销商毕竟还不是厂家的对手。 再加上经销商自身的管理水平有限，本来钱就赚得不是很顺畅，再被厂家这么一搜刮，导致资金短缺还算是轻的，严重的还会导致资金链断裂及经营...

一、怎样才能有好的执行力 执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变...

喜力通缉适度饮酒者，说能喝已经不是什么体面事了。 活在社交网络的年轻人面子和逼格大于一切，品牌开始照顾到这些心态。调查显示，5000 名来自 5 个国家的年轻人，其中超过一半的人正控制自己的饮酒量，理由是希望控制好自己，36% 的人还表示，如果他们喝醉...

仰仗PV的流量时代早已过去，以场景触发(SceneTouch)为基础的场景时代已经来临，伴随而来的是如何围绕着场景来构建新的商业体系，在构建过程中应该遵循怎样的准则?如果巨头们依然固步自封，不学会拥抱场景，被后浪拍在沙滩上是分分钟的事情。 线下场景反哺线...

进口葡萄酒因为其品种繁多，知名品牌少，价格弹性大，已成为当今酒类电商的当家花旦。而众多线下的进口商近年来也纷纷组建了自己的电商部门。惯常作法是招聘几名熟悉网上销售的员工，把自己产品系列里拿出一两款产品用作网上销售，这些产品包装和价位与线下...

半个月前，在一年一度的酒类消费旺季到来之际，青岛啤酒前高管孙跃，在加入泸州老窖股份公司担任副总裁后，现正式出任泸州老窖集团公司总裁，这是川酒名企重用啤酒高管的又一案例。 早在去年10月5日，拥有26年啤酒行业经验的范祥福接过帅印，担任水井坊公司...

我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消费特征 1、贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主...

一、善用别人的资源 没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。《塔木德》箴言 温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的托付观，它认为人生如过客，你一生中拥有的任...

活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有。 钱是想出来的 很多人都做老板，但都是小老板，老板总是做不大。为什么做不大，我认为到一定程度以后，企业要想做大做强，老板的意识必须上一个新的台阶。现代企业必须要突破的锁定，...

作为一个开放性的渠道，团购渠道可以说是一个共享的渠道，上至茅台五粮液、地方强势品牌，下至新出道的企业，都可以介入这个领域分一杯羹。如何介入，就是各显神通的事情了，怎么做团购其实是与战略无关的一个话题，更多的是思路层面、战术层面的事情。 为了...

对于已经开设实体店的企业，第一件大事也是最重要的事情是要弄明白你是靠什么活着?靠质量吗?如果靠质量就能活着，那就不存在竞争。竞争本身是要优胜劣汰的，优劣是比较出来的。有比你更好的，你就有可能被淘汰。 如果今天你还是以价格、质量、服务来存活，而...

一年一度的春节就剩下一个月了!对于销售人员来说，做好春节的销售工作，对2016年来说是非常重要的。同样，春节也是销售当中竞争最激烈的时候，主要体现子啊以下四个方面： 一、库存管理 首先是经销商的库存备货问题，首先要了解分析去年同期的销售数据以及今...

随着酒水行业竞争格局的转变，各酒企都在不断探索新的营销模式与方法。茅台白金酒另辟蹊径，自新品白金粮液上市以来，打破原有传统营销模式，将体验营销贯穿始终，强势占领三线市场，并围绕山东、河南等30多个县市开展活动，30天销量破30万瓶，引起强烈反响...