从事酒水行业的人员都清楚，近些年行业比较动荡，环境较为恶劣。对于酒水的经销商和企业的发展都受到了阻碍，对于市场的销售人员压力更是巨大。作者在2015年期间和多位市场一线朋友交流，大多都是比较消沉，对于市场的发展比较迷茫。只有较少的区域经理思路...

销售对每个人来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但如何做好销售，把自己的产品的推销出去，却没那么简单。销售有道，看看汽车销售冠军的经验，让自己的业绩也涨起来! 这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情...

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如：产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。 其实，在经销商看来，这都是废话，没有一句说到经销商的心坎上。对于经销商而言，他...

2月16日，江苏今世缘酒业股份有限公司召开了2016年工作大会，回顾总结十二五主要成就，科学谋划十三五发展，部署安排2016年的工作任务。该公司董事长、党委书记、总经理周素明动员公司上下凝心聚力、只争朝夕，创新驱动、转型发展，为十三五开好头、起好步，...

1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。 2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。 3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在...

对啤酒和白酒而言，大部分消费都集中在餐饮渠道。因此在餐饮渠道的促销也是种类繁多，最为常见也被认为有效的方式之一，就是安排促销员直接在终端店面站台促销。 比如，在大排档的餐饮店，经常可以看到身穿青岛、哈尔滨等啤酒衣服的女促销人员;在一些社会性...

市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 经销商需要销量，但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润，但需要稳...

现如今，消费者对品牌信息的接受变得越来越多元化和碎片化，这使得习惯了常规营销模式的企业变得迷茫，有的企业甚至采取了一刀切的营销方式，但凡不能带来销售的费用一律不做。但是这种重销不重营的营销方式，最终又会使消费者离产品越来越远。 只要思想不滑...

卖酒人节后上班若想快速进入工作状态，那你可不能漏了这十件事! 1、盘点库存，了解动销 开年回到市场上，应该先对终端的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行扫街式的拜访，排查漏空网...

营销精英的几点修炼 1、想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由; 2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值; 3、带着目标出去，带着结果回来; 4、没有不对的客户，只有不够的服务。 2016年，营销总监到底要做哪些事? 我曾结合自身从事...

在烟酒零售店铺众多、竞争激烈的今天，烟酒专卖店不仅要以质取胜，还要以貌悦人。因为一个好的店面，可以提升店铺的档次和形象，让其在众多的店铺中脱颖而出。 如何才能设计出一个既美观又实用的店铺?下面，小编给大家介绍几条店面装修和设计技巧，供大家参...

01困难一 与厂家的任务签订难1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。 2、大多数厂家签定年度合同，既不看市场也不增加投入，销售任务却涨得一年比一年离谱。 3、刚刚过去的2...

市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 经销商需要销量，但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润，但需要稳...

传统的白酒盘中盘营销认为，一个新产品要逐渐打开市场，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，再逐步打开流通渠道，但必须要通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，以小盘带动大盘。因此在一段时间，各个品牌都在纷纷做酒店终端，抢占终端资...

说到H5，不少酒商可能满脸疑惑，但打开你的手机和微信，H5已经悄悄的植入了你的生活。精美的画面，优美的音乐，动感的操作，实用的功能尽收眼底。H5是什么?传统酒业又将如何玩转H5呢? 传统酒业面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。当新的生活方...

一、 传统酒类连锁为什么做不大? 1盈利模式陈旧束缚盈利能力 传统烟酒店连锁店盈利模式陈旧的直接表现就是一切盈利活动都聚焦在卖烟酒这个最基本的交易方式上;这个基本的商业逻辑本来无可厚非，而面对今天这样一个复杂的经营环境这个话题就会很沉重，因为这...