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徽酒的营销创新:“营”和“销”的结合

2016-02-22 09:59  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现如今,消费者对品牌信息的接受变得越来越多元化和碎片化,这使得习惯了常规营销模式的企业变得迷茫,有的企业甚至采取了“一刀切“的营销方式,但凡不能带来销售的费用一律不做。但是这种重“销”不重“营”的营销方式,最终又会使消费者离产品越来越远。

只要思想不滑坡,办法总比困难多。徽酒,一直以营销著称,始终走在营销最前沿。笔者特梳理2015年4大徽酒企业进行的营销创新。他们有一个共同特点:通过跨界整合,实现了“营”和“销”的结合。

一、祥和种子酒的“文化之旅”

祥和种子酒与文化部联合,以送文艺为宣传契机,在社区开展活动。于此同时开展买酒送物业费、买酒送电费等促销活动,并加入业主群,挖掘品鉴顾问、团购代表。

执行路径

1、现场贯穿广告宣传、产品推头等;

2、现场穿插竞拍、有奖问答、抽奖环节;

3、现场开展免费品酒、政策宣传、销售等;

4、现场扫码送酒、点赞等。

二、柔和种子酒的“体育之旅”和“慈善事业”

柔和种子酒与体育局或旅游局开展合作,以运动健康为核心,开展回厂游、万人踏青等体育活动。强化核心消费者对品牌认知的同时,锁定部分核心消费人群,并对核心消费者做品鉴及公关销售工作。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传;

2、冠名及奖品赞助,吸引热点;

3、利用公众号、媒体全城发布,并对获奖选手进行口碑跟踪,实现核心消费者锁定。

除了体育活动,柔和种子酒还与当地的慈善总会、学校、医院联合开展“关注留守儿童”、“帮扶养老院”以及“义卖”等社会公益活动。利用社会热点事件提升品牌美誉度的同时,锁定参与活动的企事业相关负责人,并进行公关,找寻合作契机,如企业员工福利用酒等。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传;

2、对于热心企业进行义卖,并对参与的个人或是企业进行跟踪;

3、利用公众号、媒体等进行全程发布,呼吁爱心企业及个人参与公益,共同把慈善坚持下去。

三、经典柔和酒的爱心车队

经典柔和酒与当地的出租车公司,联合成立“柔和经典·爱心车队”,在高考期间免费接送考生。本次活动除了利用热点事件提升品牌知名度和美誉度外,主要集中搜集参考考生信息,为后期的“谢师宴”和“升学宴”奠定基础。

执行路径

1、通过公众号、媒体等进行全城发布,网上或是电话报名,统一在规定的时间、地点进行爱心车队编号进行粘贴,进行车主信息登记,并进行爱心车队发布;

2、全程进行爱心车队报道,并针对接送数量及爱心车队进行评比及奖励,颁发荣誉证书;

3、针对参与的私家车主进行信息跟踪及公关,实现销售。

四、宣酒的梦工厂

宣酒在寒暑假期间,与各大院校合作开展,针对在校学生的社会实践活动。活动的内容主要是兼职销售。目的一是为了营造社会热点事件,进行品牌宣传。二是为企业建立储备人才。

执行路径

1、推出联合假期实践活动,成立独立组织,开展团购、促销、社区活动等形式开展;

2、针对实践人员进行提成日结制,有效的刺激人员积极性,做好安全工作;

3、开展团队竞赛及个人竞赛活动,并对优秀的个人及团队进行颁发荣誉证书及奖励;

五、古井贡酒的“寻找妈妈的菜”

古井贡酒与餐饮协会联合,开展的是以“寻找妈妈的味道”为主题,针对餐饮渠道的评选活动。将美食与美酒融合起来,并以此来建立与核心的餐饮终端的合作,为后续渠道建设打下基础。

执行路径

1、通过公众媒体进行发起投票及晒图进行评选,评出最佳菜及最佳餐饮,全程挖掘美食找到属于自己的味道;

2、针对前XX名餐饮进行大众试吃及餐饮品牌包装,并对活动全程赞助,实现品牌培育,从而实现自点。

六、迎驾贡酒的“集体婚礼”

迎驾贡酒与所在地的婚庆公司,联合开展集体婚礼活动。除了宣传造势,活动的主要目的还是婚宴用酒的推广。

执行路径

1、现场发布集体婚礼启动仪式并设立产品、品牌宣传;

2、现场穿插游戏及问答环境增强产品的曝光率;

3、设定针对事宴有关政策,现场售卖也可参加新品品鉴参与;

4、设立婚宴大奖,发起事宴代言人活动并全程报道。

综述:以上所列举的案例,有的虽不能直接的产生销售,但是从品牌宣传、目标人群的建立等角度来看,是具有深远意义的。开展宣传活动的同时,要注重对核心源点人群的留存和培养,这样才能为后续的渠道建设奠定一定的基础。

    关键词:徽酒 营销创新  来源:盛初咨询  赵大庆
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