做超市是找死，不做是等死。那么，面对商超高昂费用、风险巨增的现状，葡萄酒商怎样才能通过结构性调整，度过危机呢? 作为葡萄酒商，不要去幻想狼会去吃草，而要踏踏实实地做好本身内功的修炼，迅速完成结构性调整，以形成竞争优势，度过这段漫长的黑夜。 为...

在销售过程中,如何说服客户进货是许多业务员头疼的问题,尤其是新人,说话不会绕弯,处处碰壁.虽然销售在本质上要求诚实,但在实际销售中我们还要讲究策略,在积累大量销售经验的同时,还应掌握6大销售技巧. 一、借势、造势销售 所谓借势、造势销售,就是在洽谈中,...

经销商集体焦虑、集体迷茫，前路漫漫不知走向何方。怎么办呢?著名酒水营销专家朱志明认为，酒商未来有五条活路。 一、酒商的5条生路 ① 品牌运营商：就像当年浙江商源的朱跃明，硬生生把几千里外的、杭州人鬼都不认的伊力特变成了个家喻户晓的牌子，这条路风...

目前,随着行业发展进入新常态，及竞争愈演愈烈,终端的重要性不言而喻，终端战已成为企业竞争的关键.从研发到生产到经销,最终毕其功于终端.在有了一定网络的终端之后,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定着品牌的生死. 由此,不难发现终端的重要性.以...

为什么有些经销商经营了数年甚至数十年，最终以倒闭告终?为什么有些经销商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些经销商做了多年生意，企业能力依旧徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现问题了。 做生意的人，首先就想到的是要选择一个好产品，没错，...

做超市是找死，不做是等死。那么，面对商超高昂费用、风险巨增的现状，葡萄酒商怎样才能通过结构性调整，度过危机呢? 作为葡萄酒商，不要去幻想狼会去吃草，而要踏踏实实地做好本身内功的修炼，迅速完成结构性调整，以形成竞争优势，度过这段漫长的黑夜。 为...

包装对于食品而言重要性可想而知，不仅可以保护食品免受外界污染从而延长保质期，还能起到吸引消费者购买的作用。随着人们生活水平提高，以及西方文化的渲染，我国葡萄酒市场蓬勃发展。与此同时，葡萄酒包装也成为生产商之间竞争的一大领域。 葡萄酒包装三阶...

口子窖在古井的压力下推出六年口子窖，而六年口子窖的推出成功的稳固了口子窖中高端价位的角色。长期以来，口子窖在十年二十年的价位上极具优势，口子与古井在省内已经形成两强角色。在百元以上的价位上几乎无人能及。 老大之争一：收入与利润之争 从今年披...

自古以来，我们国家就有着婚宴喝喜酒的习俗，以前以白酒为主，近两年，葡萄酒开始走俏。同时，随着酒水消费往健康方向发展的趋势，婚宴用酒也越来越倾向于选择葡萄酒。 婚宴市场是一个酒水消费非常集中，容易出量的市...

爱情从来都是亘古不变的话题，它为每个人平常的生活中增添一抹甜蜜的色彩，它让生命从平淡变为不凡，经历了繁花岁月后，再次归为令人心安的平淡。我们每个人都渴望爱情，得到后却又会为许多幸福的烦恼所困扰，我们为之流泪，更为之欢笑;我们为之辗转反侧，又...

经常看到这样一种现象。在各大商场，经常性地见到国际国内知名品牌，如咖啡类饮品、牛奶类饮品、休闲类食品，以及其它产品的免费试吃，还有耐用消费品的免费试用等，酒水营销各大厂家经常性地组织规模庞大的核心消费者免费品鉴。归纳此类，都是体验式营销的...

成熟市场的二批商是让人既爱又恨的角色:爱的是他们手中白花花的银子以及强大的分销能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预定任务,更不要担心各个角落的产品铺货率了;恨的是一旦二批商翻脸,不但价格体系不保,不是外来的货物潮水般涌入,就是本地...

喜力啤酒Heineken Light在广告中信誓旦旦：喜力啤酒绝对是最好喝的啤酒，如果不是，就退钱，于是，满脸写着心虚的代言人Neil Patrick Harris在超市里遭到了众人的围追堵截，十分狼狈。不是每个广告代言人都能像成龙大哥那样对自己的产品无比自信：我要给观众...

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!! 例：习主席的内心对话是钓鱼岛;老板的内心对话是利润;员工的内心对话是收入…… 找到对方内心对话的四个步骤! 1、走出自己的世界! 2、走进对...

春节期间零售商超做不做促销? 以往每到春节，零售商超基本都是寄希望于自然销售，因为几乎每家超市和商场，都会人流汹涌。所以在春节期间，一般的商超都会听从老板或者决策人的意思，最多在美陈上点缀一下，让企划部门挂挂五颜六色的饰品、POP，放放大喇叭，...

心理学上有一个概念叫共情，即一种能设身处地体验他人处境，从而达到感受和理解他人情感的能力。 咨询师通过观察求助者的言行，深入对方内心去体验他的情感、思维，从而与求助者建立互信关系，达到共情成效，最终影响对方并取得反...