成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒
没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
1.解释原因
既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。为什么要解释原因?道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由。客户也一样。
无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。
例如，我的老师的老师Gary Halbert，卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，人们很难相信，当然更难成交。这时候他做了一件很简单的事情，就是解释原因。
简单几句，大概是说，为什么这辆车只卖2万美元，原因是这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家了。
算得上是巧妙的解释，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户自然疑惑。
2.核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。
不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。
3.独特卖点
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。独特就是对手没有的，即使有，那至少也要与众不同，最好是别人没有的，不敢有的、也不愿意有的。
那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：
①产品与服务的卖点独一无二。
很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致人们经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。
因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
③独特卖点要可以简单明了地表达。
如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。
