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全渠道、多场景营销打法渗透C端,舍得酒领跑春节档

2024-02-07 17:38  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

小年已过,除夕即临,海内外华人对春节的憧憬和期待在这时候进入最浓烈的状态。

2月4日,舍得酒携手豫园灯会推出新春追光大片——《舍得之光》,视频通过对光的多维诠释,串联春节多种消费场景,传递老酒价值与品牌内涵,创新演绎东方生活美学。

视频的发布,让舍得酒业春节营销在豫园灯会巨大流量和话题曝光的基础上,快速进入了高潮阶段。在一系列的春节营销组合攻势下,舍得酒也从各个层面深度融入到C端“年生活”。

在万家灯火中,看见舍得之光

在人类的认知中,“光”往往象征着希望和美好,具备振奋心灵的力量。《舍得之光》以“光”作为创意切入点,通过不同角度的思考和陈述,传递舍得酒对春节的美好祝福,表达舍得酒的老酒魅力和品牌智慧。

首先,在视频的开端,舍得酒“以光之名”讲述舍得坛储老酒的时光魅力。“光,唤醒黎明”、“光,孕育万物”、“光,是酿造时间的陈香”,哲学性的视野和极致的生态画面,呈现了舍得酒对自然、生态、老酒的美学表达。

其次,直击国人内心,舍得酒用场景表达品牌温度。视频中一句“光,照亮回家的路”瞬间击中观众的内心,因为在年节时分“回家”是国人内心最直接、最猛烈的期盼,而舍得酒正以“陪伴者”的姿态见证国人回家路途。

而视频描绘的家人团聚、老友相会、阖家欢乐的幸福画面,以及主人公意气风发的事业场景,进一步将舍得酒融入春节期间的各种宴饮场景。

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最后,视频再现豫园灯会华丽现场,提出“光,是福生长的方向”,为品牌注入“福”文化和“年”文化,助力产品“旺季”动销,绽放2024年“舍得之光”。

《舍得之光》从哲学思考,到情感触动,再到场景渲染,深度链接消费者从期待、感动,到喜悦等多种状态下的情感需求,充分释放了舍得品牌文化价值,演绎东方生活美学魅力。

携手豫园灯会,流量、销量双丰收

在复星及豫园股份的深度赋能下,舍得酒业作为法国豫园灯会合作伙伴和2024豫园龙年灯会首席合作伙伴先后在巴黎、上海璀璨亮相。

作为复星生态中,两个具备非遗属性的品牌和IP,豫园灯会至今已与国人相伴29载,而舍得酒始于明清时期的泰安作坊,拥有代代相传的国家级非遗技艺,二者携手具备天然的契合性。

据了解,豫园灯会是中国传承最久、知名度最广且最受欢迎的新春赏灯游园盛会之一,是沪上标志性新春文化活动,2023年豫园灯会线下接待游客已经超过400万。今年,舍得酒业高效利用豫园灯会的IP流量,实现品牌传播的同时将流量成功转化为销量。

首先,豫园灯会为舍得品牌带来了巨大的流量曝光。

线上,据统计小红书话题#豫园灯会#浏览量目前已经超过3370万次,微博平台#上海豫园灯会新年氛围感拉满#、#上海豫园灯会中式浪漫天花板#等话题阅读量均破千万。承接了豫园灯会巨量的话题曝光,舍得酒业也在小红书、微博、抖音等年轻人聚集的社交平台频频出圈。

其次,借助豫园灯会IP影响力,舍得酒业将流量转化为实实在在的销量。自灯会启幕以来现场庞大客流不断被导入舍得老酒馆,舍得酒业在现场同步举行限量新年礼、龙年生肖酒购酒优惠、满赠好礼等活动,强力刺激产品动销。

在这场别开生面的灯组活动中,舍得酒业再次完成了高端文化白酒的多元化表达,并实现品牌C端渗透,为舍得酒业春节营销战提供强大的动力。

微酒认为,携手豫园灯会是舍得酒业深度融入复星生态、高效利用生态资源,进而产生市场效益,反哺生态圈的一个重要体现,而这个循环将为企业和生态创造双向的前进动能。

新春即临,舍得酒深度融入C端生活

绚丽浪漫的非遗灯会,火爆开播的央视大剧、温情感人的场景视频,舍得酒业已经在品牌端将春节消费氛围拉满,而在市场端舍得酒业配合送出“宠粉”豪礼,形成高空输出+市场驱动的全渠道、多场景营销打法。

据了解,2月4日-2月18日期间,消费者购买指定产品,一次扫码享两次中奖机会,最高可得20g舍得定制足金生肖金条一块,此外还有机会赢取新春特别礼“舍得青花鱼龙聚宝瓶酒”以及“舍得九子迎春小酒礼盒套装”。针对藏品舍得10年,开启“对话世界·拾光之旅”活动,2月29日前,消费者、企业单位购买52度或38度藏品舍得10年产品,最高可获得价值30999元的私人定制游。

与此同时,舍得酒携手京东开展的京东坛储老酒节系列专场正在线上如火如荼地展开,并通过线下快闪店、溯源之旅,强化C端认知,实现坛储老酒的消费者培育。

在传播上,多平台布局,形成品牌活动高密度、广覆盖。舍得酒业打造了抖音,微博,微信,小红书等新媒体传播矩阵,以及央视广告与高铁机场等媒介渠道强曝光,全面占领消费者心智,围绕“龙耀中国,福在舍得”主题进行全平台精准传播。

在与消费者的春节互动上,舍得酒深度参与到2024年支付宝年货节和“五福节”活动,以官方补贴、折扣价、抽奖和支付宝积分兑换等方式让消费者在趣味互动中购买到价格更实惠的高品质白酒。特别是在2月9日除夕的五福开奖日,舍得酒业还将向支付宝高净值用户提供特惠购酒福利,精准圈粉目标消费客群。

微酒看来,舍得酒业在新式与传统的营销策略中全面输出,在活动上既注重传统灯会也看重“集五福”、“拍抖音”等新民俗;在销售上,既关注传统渠道也发力线上电商;在传播上既投放权威央视频道、传统线下大屏,也布局新媒体渠道,形成全媒体攻势。

随着舍得酒业的全方位输出,品牌也逐渐渗透融入消费者生活的方方面面。(微酒)

    关键词:舍得酒业 春节  来源:佳酿网  企业供稿
    (责任编辑:程亚利)
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