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RIO鸡尾酒市场销售形势大不如前 百润股份2015年四季亏2亿

2016-03-01 13:32  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

去年曾一度卖断货的锐澳RIO,在动销放慢、库存积压后,渠道问题开始反映在百润股份的报表中。

2月27日晚,百润股份发布2015年业绩快报,报告期内实现营收23.5亿元,净利润为5亿元。但其前三季度的净利润曾超7亿。按单季度算,百润股份去年第四季度亏损近2亿。

近日,记者走访成都多家超市发现,市面上出售的锐澳预调酒,生产日期多为去年5月至9月份之间。多位锐澳经销商表示,去年三季度后,产品库存压力很大,一位经销商表示,其最多时库存超万箱,“需要消化半年”。另一名河南某市经销商则称,其已亏本甩卖库存,不再卖预调酒。

日前,记者联系上一位称是锐澳厂家的人士,他透露,去年前两季度预调酒销量好,公司看到形势好急于求成,营销上想一口吃个胖子,给经销商的压力很大,导致后面出现很多问题。“公司已经开始着手作出调整,解决经销商库存问题。”

第四季度亏损近两亿

小小的预调酒,去年春节曾在酒类市场掀起大波澜,领军品牌锐澳一度脱销断货。

将锐澳揽入怀中的百润股份,2015年半年报显示,报告期内实现营业收入16.88亿元,同比增长278.4%,归结母公司净利润6.13亿元,同比增长329.5%。百润股份业绩中,预调酒贡献了营收的95.77%,利润的96.23%。

但据百润股份最新的业绩快报,公司2015年净利润5亿元,减去前三季度的7亿元,公司第四季度其实亏损约2亿元。

百润股份的单季亏损,是由于RIO的市场销售形势已大不如前。今年1月份,对2015年的业绩预期,百润股份由原预计的净利润7.1亿~8.6亿元,下调到4.59亿~5.45亿元。

就RIO下调业绩预期,深交所曾发文问询。对于问询,百润股份回复称,公司原预计预调酒第四季度销量环比第三季度增长,但实际第四季度销量环比第三季度显着下降。

日前,记者联系上称是锐澳厂家的一位人士,他表示,在产品去年上半年销售爆好之下,公司急于求成,想一口吃个胖子,制定的目标太大,也给经销商较大的压力,导致后面出现问题。“当三、四季度问题严峻时,公司再调整营销策略时已经很被动了。”他说。

在回复深交所问询中,百润股份也提到了库存问题。百润股份表示,2015年1季度销量出现爆发性增长;进入2季度后,经销商为维持安全库存,积极补充库存,销量环比1季度继续增长;在第3季度,经销商库存正常化,开始进入阶段性平台期,销量环比2季度出现下降;进入4季度后,与啤酒等低酒精度饮料第四季度销量较低类似,特别是进入阶段性平台期后季节性特征体现得较为明显,销量环比3季度显着下降。

终端多为半年前“旧货”

去年上半年一度卖断货的锐澳鸡尾酒,到了去年下半年,渠道库存问题开始显现出来。

至今,其产品仍不少积压在渠道层面。近日,记者走访成都多家超市发现,市面上出售的锐澳预调酒,生产日期多为去年夏天的。多个超市工作人员表示,锐澳预调酒去年春节和夏天的时候卖的非常好,但是冬天以来买的人就很少了。“就算春节期间,买的人也不多。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,市面上销售的预调酒生产日期早一两个月为良性动销,生产日期过早,表明渠道阻塞已经非常严重了。

近日,多名锐澳经销商表示,目前全国大多数地方终端销售的预调酒都是“陈货”。七八月份都算好的了,很多地方是四五月份的,也有不少是二三月份的。”

河北某市一位经销商表示,去年上半年预调酒大卖的时候,不少经销商看着能赚钱就一拥而上,后来厂家压货也越来越多,很多经销商就赚不到钱了,库存越来越严重。

“我做预调酒已经十来年了,去年库存最多的时候,压了一两万箱货,这些货足够卖半年。”该经销商表示,春节前后,公司员工加班加点不休息,做了不少促销才把库存消化掉,“厂家库存也大,我们打钱过去后,发来的货也都是几个月前的。”

对于锐澳未来的发展,前述称系厂家人士表示,公司已经在经销商和产能问题上做出调整,只要放下脚步稳扎稳打,未来还是有很大发展空间,“这毕竟是一个新兴的市场,锐澳也是行业龙头,未来消费群体还会增加,但公司应该视市场情况制定营销策略。”

有经销商亏本甩卖退出

动销慢、库存高后,低价串货等行为不时出现,甚至有经销商抛货退出。

有锐澳商超经销商表示,厂商发给他们一箱产品,扣除返利后的进货价为每箱200元(24瓶装),而他们卖给商超的价格是每箱288元左右,商超零售价将近14元,大家利润都可以。不过,在库存高企的情况下,不少地方出现窜货,还有假货。

一名河南的经销商告诉记者,她代理锐澳近一年时间,但她所在的区域销量不好,很多消费者尝鲜之后,就不再购买,而且厂商后期推广不力,导致大量库存,“进价200元每箱的锐澳,前一段时间我们100元每箱处理掉了,亏了不少钱,现在不做这个了。”

前述锐澳厂家人士亦表示,由于经销商库存过大,一些经销商开始拒绝打款,退出经销商行列。但对于窜货问题,该厂商人士表示,主要原因还是经销商库存大,急于出货;另一方面,厂商有商超和夜场两个渠道的经销商,由于夜场推广费用高,给夜场渠道的价格要低一些,也会出现夜场经销商窜货到商超渠道的现象。

在朱丹蓬看来,锐澳方面给经销商解决库存的力度不够,只停留在一些大型经销商层面,另外,厂商自身仓库里面还有一大堆库存需要处理,“接下来锐澳2016年要做的是制定合理销售目标,更多地做"营",而不是"销"。”

记者联系百润股份董秘办,一位工作人员表示,目前处于年报披露缄默期,不便接受采访。

关键词:RIO鸡尾酒 百润股份 销售  来源:中国酒志网
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