有人曾预言:在移动互联网时代,营销界的定位面临失效,品牌最终都将返祖。 所谓返祖,即生物个体出现了祖先某些性状的遗传现象,借喻到营销,颇有点回归本源、本质的意思。 白酒高端品牌中,茅台、五粮液所缔造的高端品牌打造模式已被奉为圭臬,在微酒的高...
无山东不百亿,山东作为白酒产销大省和中国经济最发达的省份之一,酒风甚浓,有着一县一酒厂的说法,总体白酒市场规模近600亿,是全国名酒必争之地、区域酒企最集中的区域和酱酒百亿主销市...
近段时间,一些年初时投资酱酒的酒商、新做品牌的企业、OEM运营的公司都从酱酒业撤了。回看这11个月,酱酒热仍然是年度热搜词,酱酒制造了行业热点话题,吸引了一众人的眼球,影响了大部分消费者,更是达到了前所未有的高度,这个高度是品类的最高点吗? 不论...
以浓香著称的川酒正在上演川剧的绝活儿变脸。 在传统的认知中,川酒几乎就等于浓香白酒的代名词,这张扑克脸多年未曾改变过。但是,随着消费需求的变迁和行业发展的进程,川酒这个3000亿级的板块正在发生潜移默化的改变由浓香川酒向多面川酒蜕变。 川酒是一...
如何让品牌在消费者心智中占据有力地位?在白酒行业中,产品定价被视为极重要的工具。尤其在高端战场,对标定价已经是新猎手们必出的第一招。本期文章,微酒将聚焦高端酒从试探1499到对标3000的定价策略之变,从而探讨高端战线之变和战场之变有何前瞻性的信号...
十多年来,飞天茅台、五粮液和国窖1573,这三款产品始终是中国高端白酒的主流代表,撑起了高端白酒的天花板。 但是,随着近年来白酒高端市场的不断扩容,高端酒的品牌也在不断增加。到了2020年,某品牌若是没有一款千元级产品,就很有些挂不住颜面的意味。...
厂商关系一直是酒业发展的重要话题之一,厂家与商家大体围绕产品与品牌的爱恨情仇已成为一种常态,这也是市场经济的必然产物。如今,厂商关系也正随着社会分工、经济形态与外部环境的发展趋于深层的变化。 金融属性改变传统思维,试水者先受益。 长期以来,...
扩产无疑是当下白酒行业最引人瞩目的趋势之一。 近两年以来,一个明显的现象是,扩产成为行业主旋律。不仅酱酒企业先后启动扩产计划,名酒头部企业也纷纷上马全新产能项目,头部产区也对十四五期间的产能提出新的目标。扩产成为诸多想要在十四五期间取得更大...
我们在谈品牌的时候在谈什么?在谈新消费新白酒的时候在谈什么?不知道今天还有多少人会捧起一本行业杂志,静下心来整体思考行业的状况,速览行业风云,找到自己的位置与启发。毕竟拿起手机就什么都看到了,也什么都没看到,因为我们的大脑停不下来,停不下来...
2021年的高端市场注定不平凡 市场容量突破1200亿元; 在千元价格带,五粮液、国窖1573两大超级单品量价齐升,做大规模、做高结构。 有行业人士分析,未来五年内,高端市场还将持续扩容。 新天地自有新英雄,新晋高端品牌霍霍的磨刀声已然响彻四野。 01、高端...
据澎湃新闻报道,天猫、京东今年均不会发布实时数据,京东将公布双11当天的整体数据,天猫则不确定是否会公开最终交易额。 截至目前,最全的数据来自阿里巴巴发布今天凌晨发布的双11大数据:从11月1日0点到11日0点45分,在天猫双11活动中达成交易的382个品牌...
2016年,以茅台热为直接导火索,掀起了酱酒品类热度的新高潮。近五年的时间里,在消费领域的升级与品类培育认知的深化下,酱酒迎来了飞速的发展,贵州酱酒的品牌梯队也逐渐形成并趋于稳固,这一过程也伴随着酱酒格局的洗牌与重塑。 在酱酒发展的下半场,资本...
对于消费者来说,购买偏好的参考坐标的内容是什么?是第一联想!无论我们的消费者从哪里得到品牌与产品信息,他都必须符合消费者的第一联想才能产生认知的改变,一旦这种信息与第一联想产生冲突,那么就会削弱消费者理解强度,给消费者造成认知混乱,从而降低...
当前,中国白酒发展处于存量竞争时代。竞争加剧、行业加速向名优品牌集中已成为中国白酒发展的显著现象,另外一个凸出的现象是,在名酒热、酱酒热、清香热的多元化发展态势下,中国白酒底层力量高线光瓶酒正加速崛起。 复盘当下光瓶酒发展形势,大体可以划分...
汾酒集团2012年即完成100.18亿,其中杏花村汾酒股份2012年完成64.79亿,利润20亿,同期古井贡酒2012年完成销量41.97亿,利润7.26亿。本文主要探讨2017年之后两家企业发展策略的差异,以及造成的不同结果,并不着重追述2017年之前企业的市场基础与品牌发展历...
在疫情防控常态化、以国内大循环为主体的大背景下,白酒企业如何抓住机遇,实现高质量发展,成为白酒行业需要共同研究的课题。 梳理A股19家白酒上市公司三季报数据可见,19家公司的营收和净利润总和与上年同期相比均实现了接近20%的增长。今年前三季度,除了...