2、 会场关键点说明
◆ 产品堆码处配有专人进行产品讲解和品尝服务;
◆ 会议现场有专人进行会场秩序维护;
◆ 所有参会工作人员全部正装出席;
◆ 会议现场音响设备需提前一天进行调试;
◆ 会议现场安排专业摄影师和录像人员;
◆ 所有会议现场发言稿和串词需提前一天进行排练;
◆ 提前三天发放邀请函，且经多次电话跟进或者当面予以提醒;
◆ 每一项具体工作需责任到人，制定详细的工作推进计划;
◆ 会议开始前2-3小时，驻地经理/片区经理继续针对邀约客户进行电话联系，确认客户能够准时参加。
3、 会场品鉴区关键点说明
◆ 必须全品项展示;
◆ 必须进行开盒展示;
◆ 产品摆放一定要生动化，有特殊造型;
◆ 在条件允许的情况下，最好以展架形式陈列;
◆ 产品陈列需辅以物料宣传，如易拉宝、KT板等;
◆ 要有专人在展示区负责介绍产品，只介绍产品不讲解政策;
◆ 产品手册摆放在产品展示区。
4、 自我员工相关要求说明
◆ 所有司机一律不准喝酒;
◆ 会议筹备人员会议当日上午9：30之前到达会场;
◆ 男员工不留胡须，剪短发，着工作服，内穿洁净的白衬衫，打领带，穿深色袜子、深色皮鞋，佩戴工号牌;
◆ 女员工化淡妆，长发束头或盘头，着工作服，内穿洁净的白衬衫，深色皮鞋，佩戴工号牌。
05、招商会后期跟踪
1、 会议当天跟踪;会议结束后，利用晚宴时间，由区域经理和分管的客户进行交流沟通，对于意向较大的客户，晚宴后邀请参加小型客户洽谈会。由企业董事长或者总经理亲自参加，对于客户的问题和不明白的地方，逐一进行解答，争取直接签约。对于一些较为的特殊的客户，区域经理可以直接到下榻酒店的房间，当面进行沟通，促进其缴纳保证金，签约。
2、 公司领导在宾馆开设套间，随时接待经销商，帮助一线销售人员，促使经销商下定决心;并安排财务人员收取保证金。
3、 对于参加招商会，而没有签约的经销商。要按区域进行分内整理。尤其是当天没有签约，但意向较强烈的客户要安排人员跟踪，进行进一步的洽谈。必要时上级主管应该予以支持。
4、 在招商过程中经销商会提出各种的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级。
5、 对于已经招商成功区域，而没有打款发货的客户，要安排该区域销售人员保持接触。目的有三点：1、防止签约客户反悔。2、防止提出一些苛刻条件，无法满足。3、制定详细的产品推广计划，促进产品上市。
以上是作者针对招商会前中后期一些工作的见解诶，希望对我们的白酒企业和组织招商会的区域人员有一定的帮助。其实招商会可大可小，但是都是以招商和品牌推广为核心目标，任何关键环节都需要精细化去运作，才能起到一定的效果。
